加息不会影响投连险销售 但投资者要正视风险

　　□本报记者 尚晓阳 北京报道

　　与股市有着联动效应的投资连结险最近再次受到社会的关注。刚刚履新的瑞泰人寿CEO丁瑞德日前表示，近期的股市下跌对公司投连险保费收入没有明显影响，加息也不会对国内投连险业务的发展带来太大影响。

　　他同时提醒消费者，投连险属于长期理财产品，投资者要正视风险。

　　投资者要正视风险

　　股市的火红催热了投连险，主要经营投连险业务的瑞泰人寿无疑是一家有代表性的公司。近期国内股市出现大幅震荡，令不少业内人士担心投连险销售会受到影响。

　　对此，丁瑞德表示，公司保费收入在5月30日股指大幅下挫当天确实受到影响，但第二天就恢复了正常。“好比服装店，衣服打折的时候同样会有很多人买。”

　　由于瑞泰人寿及时通过分销商向客户提示风险，很多客户在投连险的多个不同风险收益级别的账户进行了转换，将高风险高收入账户中的资金转换至低风险低收益的稳健型账户，以保证资金安全。

　　“和股票、基金相比，投连险通常具有较好的抗跌性能”，瑞泰人寿副总裁兼首席市场运营官段方晓告诉记者。

　　丁瑞德表示，国内消费者有相当的理财意识，但对风险认识不够，“国内的消费者往往更喜欢追高，面对调整往往很恐惧，很不理性”，“投资连结保险是一种长期理财产品，投资者要正视风险，理性对待股市的调整”。

　　加息不影响投连险

　　丁瑞德表示，虽然国内进入加息通道，但这并不会影响投连险业务的发展。“这主要是基于两点原因：第一，市场发展非常迅速；第二，投连险产品在国内市场中所占份额大概是4.5%。这个数字在整个储蓄和人寿保险市场上是非常小的，英国这个数字高达60%。正因为国内的投连险产品市场有很快的发展前景，因此加息并不会带来特别大的影响。”

　　今年以来，瑞泰人寿保费收入每个月都有大幅增长，其中5月保费收入超过2个亿，1-5月的保费收入已经超过去年全年的5.4亿元。同时，瑞泰人寿在国内所有合资寿险公司的排名已经由第十位提升到第八位。

　　丁瑞德透露，公司会在江苏省进一步设立支公司，公司计划每年开设两家省级分公司。瑞泰正在谋求与外资银行的合作。近期公司与位于上海的台资银行华一银行签署合作协议，同时还在和两三家外资银行进行谈判。据了解，瑞泰和外资银行的合作主要是两个层面，一是代理产品销售，即外资银行代理销售瑞泰已有的产品给外资银行的客户；二是瑞泰与外资银行共同开发适合外资银行现有客户人群和要开发客户人群的产品。