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本报记者 俞燕 发自北京
“作为第一家北京市自己的保险公司，北京就是我们最大的品牌优势。”王功伟爽朗一笑。日前，作为长城人寿保险股份公司(下称“长城人寿”)董事长的他在位于北京通泰大厦的公司会议室接受了《第一财经日报》的采访。
《第一财经日报》：在一些保险公司中，都不同程度地存在“外行”股东与职业经理人之间的摩擦，长城人寿的主要股东也来自非保险业，如何进行有效沟通和合作？
王功伟：长城人寿的七家股东，除了香港大新人寿外，其他都不是来自保险业。大家是因为志同道合才走到一起来，不管股东大小，只要谈就都端到桌面上来谈。我认为，从市场竞争的角度来说，股东或董事会的竞争对企业来说是至关重要的，打个比方，董事会的竞争是属于战略层面的竞争，是选择方向和走哪条路的问题，而经理层的竞争是在董事会选择的路上跑得快慢的问题。因此，股东和管理层是相辅相成的关系，董事会要有独立思考能力，只管战略与宏观层面的事，由五个专门委员会负责做实，而经营则交由通过社会招聘来的专业经理层来操作，股东约定都不直接参与经营。
《第一财经日报》：刚刚加入的香港大新人寿只是一家中小型公司，长城人寿为何考虑让其参股？是否还考虑选择其他的外资股东？
王功伟：实力很强的国际保险集团进入中国，很少选择新成立的公司，目光主要盯在有网络和资源优势的公司身上。我们的规模小，但又需要这样的股东结构，正逢大新有意进入内地保险市场，大家一拍即合。而这时正好有一家民营企业股东因为自我调整战略退出，便将这20%的股权转给大新。我们其他股东没有保险业经历，选择大新就是选择了经验与管理。另外，我们和别的外资股东也在谈，以后还会考虑再引入其他的外资。
《第一财经日报》：如果在全国发展，3亿元的资本金显然是不够的，长城人寿是否考虑增资？
王功伟：我们已安排了10亿元资本金的战略发展规划，明后两年将进行增资，以适应公司发展的需要。这次引入外资股东大新人寿，我们希望下次增资时能引入一些民营企业，因为它们对资金的监督特别严格，这样会更有利于公司治理结构的完善。
《第一财经日报》：作为由北京市成立的保险公司，长城人寿将在哪些方面体现自己的优势？
王功伟：作为首家北京市自己的保险公司，我们有北京市的品牌优势。“北京市”这个品牌很丰富，我们将突出这一点。另外，我们有政府背景的股东资源，金融街里的机构资源也很丰富，在公司起步阶段，都可以给我们很大的支持。
作为新兴公司，我也在考虑如何选择一个突破点。我们认为，服务是制约保险行业进一步发展的重要因素，社会和民众对保险服务的质量提出了更高的要求，围绕服务要做的文章太多了。因此我们的定位就是强化服务理念，塑造服务品牌，希望在服务上做出一点自己的特色，在服务细节上融入一些想法，通过提升服务品质实现差异化经营，形成公司的核心竞争力。
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