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作者：泰康 来源：中国经营报
2004年，F1赛事首次登陆中国。在那一年9月26日的上海赛场上，有一家企业大出风头，它就是泰康人寿保险公司。700多人的车迷队伍组成的橙黄色方队、铺天盖地的300平方米的橙黄色旗帜——上面写着“驶向泰康新生活”，成为以F1为主题的“行为艺术”。此前，泰康人寿赞助F1索伯车队，泰康人寿的LOGO首次出现在索伯车队赛车的两个反视镜上，被外
刊称为“中国汉字首次登陆F1”这已经赚足了人们的眼球，而在F1上海赛场上，这些“高调”的举动又不经意间放大了泰康人寿品牌的传播效果。在F1大赛现场，泰康人寿以自己独到的行为获得了极高的曝光率。而这一切热闹的背后，却是泰康人寿心思缜密的品牌谋略。
在最合适的时机以最低的代价抢占最好的山头
从2002年开始，泰康人寿在品牌战略方面一直循着一条独特的线路行进。保险业界的首次“爱家行动”路演、爱家新生活概念的提出，以及2004年年初首开首都机场廊桥广告发布之先河、在航机杂志针对商务人士的品牌传播，这些项目无一不是业界第一，甚至是中国第一。“只有第一”才容易让人们形成深刻的印象，这就是泰康人寿所说的“区格化”。
在F1这个全球体育界含金量最高的舞台上，泰康人寿抢占先机，成为首个并唯一出资赞助世界一级方程式比赛车队的中国企业。泰康人寿用三个“最”来形容这个项目的特色和对泰康的意义所在——在“最合适”的时机以“最小”的代价抢占“最好”的山头。能对F1文化的精髓有更深刻地了解和把握，泰康人寿瞄准的是对F1赞助商来说资源更为稀缺的10支车队之一——索伯车队(后被宝马全面收购)。
把360度体验式整合营销的概念带入F1项目
从F1项目立项起，一个庞大的计划就开始在泰康人寿酝酿。这个计划的宗旨就是用足F1资源、公司内外资源，把泰康人寿所要传达给目标受众的观念准确、一致地传导出去，没有第二个声音。这个计划后来被命名为“驶向泰康新生活”。在泰康人寿，这是继2002年“爱家行动”路演之后的又一次大规模的市场和品牌推广活动。这一次，泰康人寿面对的是前所未有的国际化、开放的平台，前无借鉴，旁无参考。
在泰康人寿，针对F1项目的推广，完全打出了“组合”拳法。营销学4P要素中的“推广”(promotion)方式，包括广告、促销、公共关系和人员销售等，都运用得淋漓尽致。通过7个月的实战，泰康人寿没有借助外援，为企业摸索创建了一个运行有效、机制完善、协同作战、全方位体验式的360度整合营销平台。通过活动搭建三大平台：客户营销平台、业务激励平台、公共关系维护平台，最终取得了业务推动、公共关系维护和品牌建设的全面丰收，创造体育营销经典案例。
泰康人寿更看重做品牌战略的“赢家”
泰康人寿的通过差异化的品牌策略，通过区格化的具有鲜明泰康人寿特色的品牌文化。泰康人寿F1项目的推广语是 “体验速度激情，感受泰康时尚”，从用词来看，泰康人寿确实抓住了品牌沟通的精髓——以F1为载体，让目标受众在F1的时尚、速度、激情中感受、体验到泰康人寿品牌文化的“特质”。这就如同，泰康人寿的客户服务中心，更名为“新生活广场”，以亮丽的桔黄色调为主一样，泰康人寿寻求的是“不一样”，不一样的文化、不一样的品牌、不一样的形象，因为只有独特、唯一才能让受众在铺天盖地的信息灌输中认识你，只有独特、唯一才能建立独特的感受与体验。
选择F1为沟通载体，正是看重F1的稀缺性和独特性。泰康人寿试图与F1进行品牌嫁接，把F1所具有的创新、超越、时尚、活力、高科技等的品牌内涵通过联想的方式，移植到泰康人寿的品牌中，其基本前提是两种品牌文化已经具有了一定的一致性。这个“嫁接”过程，实际上是品牌文化的“强化”过程。一名参加观看F1的泰康人寿客户这样说到对泰康人寿的感受：泰康不太像我们惯常所接触的金融企业，倒有些像IT行业，不是指其他，而是指行事风格。泰康人寿显得更年轻、更时尚，更酷一些！很难想象，一家中国的保险公司能与F1运动这么巧妙地结合起来，很独特！
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