保险赞助奥运：一盘共赢的棋局

　　记者 齐闻朝

　　保险业诞生奥运合作伙伴

　　9月15日，北京万春园。

　　刚刚与中国人保财险签署了合作协议的北京市副市长、北京奥组委执行副主席刘敬民不无激动地发表了这样的感言：“今天对北京奥组委和中国人民财产保险股份有限公司来说是一个不平常的日子。今天的签约仪式标志着中国人民财产保险股份有限公司正式加入北京奥运会合作伙伴的行列，这是北京奥运会市场开发工作取得的又一个重要的成果。”

　　北京奥组委提供的数字显示，北京2008年奥运会市场开发计划于2003年9月1日启动以来，目前北京奥组委已经与大众汽车(中国)、中国银行、中国移动、中国网通、中石油、中石化、强生、

阿迪达斯和中国国际航空公司等9个类别的合作伙伴签约。此次保险合作伙伴的签约标志着北京2008年奥运会第10家合作伙伴正式产生。

　　见证这一对保险业具有历史意义重要时刻的，不仅有中国保监会副主席周延礼、中国人保财险董事长唐运祥及总裁王毅等保险业各方面人士，还有北京奥组委的官员以及数十家中外媒体。

　　奥运赞助的全称是“奥林匹克赞助计划”，其中包括国际奥委会赞助、国际奥委会全球赞助、国家奥委会赞助等六种类型。其中国家奥委会赞助是惟一由主办国奥组委负责的赞助计划，也是非常重要的一种。中国人保财险参与的北京2008年奥运会赞助计划就属这种类型。这一赞助共分为三个级别：最高级别是合作伙伴，其次是赞助商，最后是供应商。其中的合作伙伴地位最高、影响最大、回报也最多。

　　作为北京2008奥运合作伙伴，中国人保财险将享有标志使用权、市场开发支持、参与北京奥组委组织的公关推广活动、产品类别的排他性等十五项权利和机会。同时作为保险合作伙伴，中国人保财险将为北京2008年奥运会和残奥会，为北京奥组委、中国奥委会以及为参加2006年冬奥会和2008年奥运会的中国体育代表团，提供充足的保险保障服务与资金支持。中国人保财险董事长唐运祥表示，公司成为2008年奥运会合作伙伴后，将充分发挥自己在人才、资金、技术、品牌和服务网络等多方面的优势，为北京奥运会提供充分、高质量、专业化的保险保障服务，确保北京2008年奥运会的顺利成功举行。

　　奥运保险给保险业带来巨大商机

　　尽管金钱无法凌驾于奥林匹克精神之上，但谁也不能忽视奥林匹克运动对经济发展的巨大推动力。据高盛公司预测，2008年前，奥运会平均每年将拉动中国国内生产总值0.3个百分点，而且其效应将持续到2008年以后。

　　2004年，对中国企业来说，是名副其实的“体育营销年”：先有中国石化斥资8个亿换来2004年至2006年F1中国站赛事冠名权；后有联想集团正式成为第六期国际奥委会全球合作伙伴。特别是2008年奥运会的脚步日益临近之际，国内外知名企业如

可口可乐、柯达、通用、三星、阿迪达斯、美国UPS公司、中国银行等几十家企业，都在激烈角逐北京2008年奥运会合作伙伴。毫无疑问，这些企业看中的是奥运会这一无以伦比的人类精神价值，以及由此带来的社会责任和商业价值。

　　就我国保险业而言，其所能直接面对的奥运保险业务主要包括：奥运期间涉及广播电视转播的商业保险、一般的责任保险、财产保险、运动员和观众的

医疗保险，以及一些特殊的保险，如赛事取消保险等。除了这些直接业务之外，奥运经济还将给整个社会以及保险行业带来巨大影响，特别是对体育、旅游、建筑、建材、通信、商业服务等具体产业的影响更为直接，这些产业的发展会使保险资源增多，从而给保险公司带来更大的商机。据专家估算，筹备和举办2008年奥运会将带来近3000亿元的保险需求，由此产生的保险费将达3亿元，其中奥运会举办期间将有近2亿元的保费支出。如此巨大的“奥运经济”效应，自然备受国内保险商们的关注。

　　奥运保险给保险行业带来巨大商机的同时，相应地也将带动保险业整体的发展。特别是可以促进保险产品的开发与创新。从准确意义上说，奥运保险不仅仅是某一个险种，而是一系列与奥运有关的保险业务。在今后几年中，保险公司将重点开发的险种包括各种责任保险、后果损失保险、会展保险、人身意外伤害保险、运动员伤残保险及同奥运相关的特殊险种。

　　另外，北京2008年奥运会还将激发中国体育保险的巨大潜能，同时，保险的加盟也将有助于体育产业化发展。有资料显示：全球的体育产业年产值已超过4000亿美元，占世界贸易总额的2.5%，并一直保持20%以上的年增长速度。在欧美发达国家，体育产业占其GDP总值在1%至3%左右。与此同时，伴随着体育产业的发展，体育保险也得到迅速发展，并已成为体育产业中不可或缺的重要组成部分。据中体保险经纪公司提供的数字：我国目前有3亿多人经常参与体育活动，各层次的专业运动员已达10万多人；我国还拥有70多万个运动场馆，每年有近600场纳入国家体育总局计划的大型体育赛事在各地举行；我国的体育产业经营性机构达2万多家，从业人员60多万。从这些基础数字中，不难理解我国体育保险所蕴藏的巨大商机。

　　奥运营销：再造保险金字品牌

　　“铸金牌服务为梦想护航”是中国人保财险参与奥运合作的宣传主题。2005年9月15日中国人保财险成为北京2008年奥运会十大TOP合作伙伴之一后，中国人保50多年形成的品牌形象将和百年奥运的五环光芒交相辉映，演绎中国人保健康、向上的新品牌之路。

　　“无论是参与的过程，还是最终的结果，都将充分彰显公司的雄厚实力和良好企业形象。更重要的是，公司借助奥运会所传达的人文精神，使公司品牌和奥运体育品牌之间构建起积极、紧密的关联，从而增加了公司品牌的附加值，提升和延伸了品牌的整体价值。”中国人保财险有关负责人这样表示。

　　有营销专家认为，企业对奥运赞助势在必得的背后，必须清楚两点：自己想得到什么样的产出，然后将产出具体量化，并制定出实现产出的措施；借奥运会发展的业务要与公司现有战略结合，并明确怎样发展。而中国人保财险有关负责人则进一步表示：“我们要把奥运营销的‘支点’放置在企业的整体战略中，把奥运营销传播放在公司整合营销传播的主干线上，以奥运为平台、以客户为核心，重组公司各种市场行为，充分发挥体育营销特有的优势，加大营销推广力度，进一步提升公司品牌的核心竞争力，增强业务拓展和创利能力。”

　　值得一提的是，“保险合作伙伴”的排他性，给人保财险公司带来了其他保险公司无法匹敌的巨大优势，必将有利于公司在国内、国际利用这一特殊身份多角度、全方位充分展现综合实力，提升公司品牌的核心竞争力，有力促进公司的持续健康运营。