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本报记者 陈天翔 发自上海
尽管间接营销渠道成为了产险业务发展的方向。但是，《第一财经日报》于昨日从北京、上海两地保监局了解到的今年前8个月两地保费收入统计数据，并没有显示这个趋势。
按北京保监局公布的数据，北京保险市场在该期实现保费收入394.6亿元，同比增长109.7%，但是，财产险保费收入45.2亿元，同比下降0.9%，而在7月份，北京保险市场的财产险保费收入为40.0亿元，同比仍增长1.0%。
同期，上海保险市场保费收入222.68亿元，增幅为4.76%。其中财产险保费收入64.05亿元，同比增加9.80亿元，增幅为18.07%，产险保费收入占到总保费的29%。上海产险保费激增。
北京一家新成立的财产保险公司的相关负责人在接受《第一财经日报》采访时表示，公司成立之前，曾对包括北京、上海市场在内的多个城市的直接渠道销售和间接渠道销售做过考察，结果发现后者在迅速增长，而前者却在多个城市出现了负增长。
但财产保险公司为什么不愿意做大间接渠道呢？
事实上，各家产险公司销售的保险产品基本相同，大多数为一年一保，到期后需要重新续保，一次投保长期保障的产品基本没有。而由于受市场竞争因素的影响非常大，以车险为代表的财产保险业务的续保越来越困难，投保人或被保险人会因各种原因重新选择保险人，这就在很大程度上制约了中介间接营销渠道业务的快速发展。
尽管如此，记者却了解到，去年成立的我国首家汽车保险公司——天平汽车保险目前已经在开始尝试全新的分销外包模式，即保险公司只掌握产品开发核心业务，对需要投入大量人力资源的其他环节都采取了外包的模式——展业由代理和经纪公司做、定损核赔外包给公估公司、法律纠纷让律师事务所来参与、修理网络以4S店为主。
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