保险行业竞争激烈 八仙过海各显神通

　　快速铺设网点快速发展业务

　　北京消息随着保险行业新的主体增加，保险行业竞争更加激烈。为了在激烈的竞争中获取立足之地，各家保险公司都在自己的领域范围内施展自己才能。

　　借股东实力全面铺网点

　　阳光财险一开张便全面开花，网络的搭建已迅速铺开。北京、上海、江苏、广东、山东、深圳、重庆、河南、黑龙江等九家分公司已获保监会批准筹建，其中黑龙江、江苏、山东三家已通过了当地保监局的开业验收。

　　不仅如此，119个产品已经提交保监会报备，具体涉及车险、企财险、家财险、工程险、水险、责任险、保证保险、意外险8大类。

　　在中国保险市场是不可能靠某个业务撕开一角的，公司业务优势是随着市场逐步寻找而来的优势，不是想象的优势。公司董事长张维功明确表示。

　　阳光财险的股东均为石化、航空、电力、运输、

能源的龙头企业，中石化、南方航空、中国铝业、中外运和粤电力等依次到场。2004年12月24日，阳光财险获得保监会批准筹建，11亿元的注册资本金已经使阳光财险成为去年我国18家获筹建保险公司中的龙头。

　　不仅如此，正在筹备中的

长城人寿保险公司的有关人士透露，成立后的公司也将采取迅速铺点的方式，尽快获得全国一盘棋的发展战略效益。

　　长城人寿有关负责人日前向记者表示，长城人寿由去年获准筹建的颐和人寿改名而来，公司由7家股东发起设立，前三大股东北京华融、北京金融街建设集团和大新金融集团各占20％股权，另四家股东分别为南昌市政公用投资控股(集团)有限责任公司、中国第二十二冶金建设公司、中建二局三公司以及兆泰

房地产公司，四家公司各持股10％。不排除未来半年至一年内股东会进一步增加资本投入。

　　而打算5年内在50个城市开设网点的海康保险公司也表示，除北京外，还计划在江苏、浙江等地开设分公司。公司会优先在长江三角洲区域开设网点，主要因为那里离上海总部近，便于沟通和管理，对那里的市场也比较了解。

　　由中国海洋石油总公司和荷兰AE？鄄GON保险集团两大行业巨擎合资组建的海康人寿保险有限公司江苏分公司终于正式亮相南京。这不仅是海康继北京后在中国开设的第二个分舵，其江苏分公司更是首家在宁设立省级分公司的外资保险公司。

　　为确保江苏攻略的顺利展开，海康上海总部特别抽调精兵强将，直接构建海康保险江苏分公司主体成员，包括总经理以及经营团队骨干。海康保险江苏分公司的总经理方世逸在履新之前就已任职海康保险副总经理三年多时间。这种整组团队从总部调派往分公司的模式在保险行业中颇为少见。

　　借资本市场快速发展业务

　　8月份，瑞泰人寿的投连险保费收入已经将近4000万元，几乎占据了北京投连险市场新契约业务50％的市场份额。

　　而前不久，瑞泰人寿总经理曾冬漉还在为今年公司的1亿元保险收入的完成发愁呢。

　　记者从瑞泰人寿提供的七八月份投资连结产品投资账户月度报告上看到，七八月份成长型账户单位价值表现分别为2.86％和1.86％，平衡型账户单位价值为1.87％和1.58％，稳定型账户价值分别为1.39%和0.68%，避险型账户价值两个月都为0.13%，均获得了平稳增长。其中，特别是稳定型账户一直保持持续增长的势头，该账户在近一年里的增长为5.12%，今年以来的增长为4.64%。

　　瑞泰人寿作为一家专业化的投资理财服务公司，在立足北京市场不到两年的情况下，仅在北京市场就获得这样的业绩，这在行业内实属罕见。从今年年初到8月初，公司销售已将近4000万元，较去年全年的1100万元有了明显的进步。而公司也是目前市场上惟一一家面向北京市场，不用代理人销售，采用银行、证券公司和经纪公司为主销售渠道的保险公司。

　　曾冬漉强调，投连险是一款非常高端的保险产品，销售人员需要非常专业的理财知识。要获得客户，瑞泰首先就得培训销售代理人，所以瑞泰费了很大力量对银行、证券公司和经纪公司进行业务培训。现在，培训已初步看到了效果。另外，专业的客户理财分析和基金投资管理使瑞泰人寿能够帮助用户进行准确的理财设计，严格选择基金和及时调整组合，以获得稳定的收益。中国的投连险市场需要专业化的公司提供专业化的服务，这正是瑞泰的保费收入能够不断增长的前提保证。

　　不管怎样，靠买基金进行专业理财的瑞泰人寿，取得目前的突飞猛进的业绩，在很大程度上得益于股票市场的步步走好。

　　产品创新成为主调

　　对于一家开始运作的公司而言，产品的不断创新是公司立足市场的根本。

　　首创安泰人寿保险有限公司一口气推出了三项产品：将于近日在北京以代理人渠道销售首创安泰金利两全保险(分红型)。这个产品的特点是简便灵活、明确公开、保险给付完全免税，对于消费者而言，既是一种保障，又是一种投资方案；在理财市场，首创安泰金万能变额终身寿险(万能型)A款就是这样一款集投资理财七种功能于一身的万能险新产品；另外，还针对重大疾病越来越趋向年轻化、低龄化现象，首创安泰人寿将推出小福星少儿重疾保障计划，可以提供可靠的少儿重疾保障，也可提供期满给付，为孩子准备发展和创业基金。

　　而此前，新华人寿在北京和武汉同时推出了三五年交费期的福如东海终身寿险(C款)(分红型)--财智人生的产品。据了解，福如东海终身寿险是新华人寿的主力分红型产品，它集终身寿险、全残保障、终身分红三大特色为一身，在保留了传统终身寿险特点的同时，增加了新华人寿特有的年度红利＋终了红利的分红方式，通过复利累加达到增加保险金额的目的，从而加强了产品的储蓄融资功能，并借此实现全能理财的功效。

　　随后，中国平安在全国的网点推出了分红保险产品，以争夺市场领先位置。

　　而许多公司在企业年金业务环境向好的情况下，纷纷推出类企业年金业务，争抢市场份额。

　　作者：记者 卢晓平

　　（来源：上海证券报）