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借道与中银保险的合作，招商银行涉足进出口货运险代理。招行上海分行相关负责人透露，该行近日已经与中银保险有限公司达成协议，由招行代理中银保险的进出口货运险业务。
该人士透露，根据协议，招行将以中银保险的名义，直接为外贸企业办理进出口货运险投保手续，企业可通过招商银行申请投保、缴纳保费、出具保单。而且双方的合作已经
超出了单纯代理的范畴，采用中银保险在线核保、招商银行代理出单的模式。
“双方在压力之下走到了一起。”一位参与银行保险业务的银行人士称，目前无论是为银行带来丰厚利润的银行保险，还是号称收益高、风险低的进出口货运险都遇到了一些困难。
目前银行保险的收入主要来自寿险。到去年底，银行保险在中国寿险市场主要寿险公司总保费中所占的比例已经高达30%左右。在一些新公司中，这一比例甚至高达70%。但是由于费用昂贵，保险公司对银行寿险的热情减退，市场增长乏力。业内普遍认为，拓展品种已经成为银行保险不得不面对的问题。
另一方面，尽管最近几年来我国对外贸易增长迅猛，并且在去年突破万亿美元大关，但中资保险公司拿到的进出口货运险份额并不理想。从1999年到2004年，中国进出口贸易增长200%左右，而中国的货运险只增长了不到40%。即使在进出口货运险较发达的上海地区，这一趋势也没有改变。到2003年，进出口货运险在上海保险外汇收入中的占比已经从上一年的90%下降到74%。
而且，在增长并不明显的进出口货运险市场中，外资保险公司占据了半壁江山，并且呈现扩大的增长势头。这使今年1月才成立的中银保险面临挑战。
达成协议后，双方均称，将拓展除货运保险外的其他合作。
作者：王磊 每日经济新闻
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