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来自上海保险管理部门的最新统计数据显示，人身险正在成为产险公司的业务增长点。今年前7个月，天安保险意外险和短期健康险保费收入已达到1.3亿元，占总保费收入的4%；相关产品数量也从两年前的2个，
迅速发展到现在的32个。中华联合上半年在上海市场意外险保费收入为800万元，同比增长250%；大地产险上海分公司同期意外险保费收入也已突破500万元。
产险进军人身险市场
2003年1月修订实施的《保险法》规定，财产险公司可以经营意外伤害保险和短期健康保险业务。当时财产险公司正遭遇车险亏损打击，便不由自主地将部分目光转向人身险。几经尝试，几度收获，一些财产险公司的意外伤害保险和短期健康保险业务迅速发展，成为新的业务增长点。于是，从不自觉到自觉，人身险业务在不少公司终于被置于重要战略地位。据天安保险特种业务管理部副总经理赵承介绍，如今，天安的人身险是仅次于车险、企财险的第三大重点业务。为加快发展人身险业务，该公司已专门成立了“人身险业务精英俱乐部”，鼓励销售，并于8月召开了天安首届人身险表彰会。
天安如此，其他有的财产险公司也都成立了专门的人身险开发部，专事开发新的意外伤害险和短期健康险产品。业内人士认为，目前健康险、意外险占寿险市场份额约10%左右，可挖掘的利润空间很大，产险公司的加入，将促进这一市场的发展。
取长补短促进销售
前人栽树，后人乘凉。经过寿险公司的多年经营，公众的保险意识已有所提升，财产险公司可省去前期市场的开发成本，能够直接进入已日渐成熟的市场；同时，借鉴寿险公司产品设计经验，也可避免不必要的弯路。
实事求是地说，相对于寿险公司而言，财产险公司没有那么庞大的代理人队伍，开发出的意外险与健康险产品通常缺乏个性，因此在个险销售领域还难有作为。如各财产险公司推出的交通工具综合意外险，除了花哨的名字以外，其保险责任、免责条款和保障金额等，与之前的一些寿险公司的同类产品大同小异。
但财产险公司也有优势，那就是能取长补短，把人身险、责任险和企财险等产品捆绑销售，可提供完善的保险产品和优质的售后服务，这就很易被客户所认同。特别是财产险公司把企业客户作为人身险销售对象，更具有普通寿险营销员无法比拟的优势，可以有效降低人身险销售成本，提升业绩达成率与保费收入。
另外，在销售渠道上，财产险公司目前主要采取两种销售方式，一种是依托公司原有渠道，兼业销售，如天安保险设立了特种业务部门，整合公司现有资源，协作销售；另一种是通过保险中介机构销售，如大地产险约有8成以上的人身险业务通过保险中介机构实现。实践表明，这两种销售方式，实用有效，有力促进了人身险的销售。
发展健康险需量力而行
车险等业务发展不畅，赔付率过高，部分财产保险公司转而求其次，力推人身险业务，已初见成效。但就在意外险生机勃发的同时，健康险却面临生存窘境。
健康险在风险防范、费率测定等方面存在很多问题。之前，各寿险公司经营健康险，均举步维艰，亏损严重。监管机构不止一次提出，健康险经营要走专业化道路。可即便是已成立的专业健康保险公司也没有想象的那样高歌猛进，今年前7个月，人保健康险公司保费收入不过百万，平安健康险公司业务遭遇阻力，保费收入至今仍为零。
保险公司发展短期健康险，不可避免会遭遇上述难题。显然，目前财产险公司还没有做好充分的准备工作。
专家认为，财产险公司经营人身险需遵循稳健发展的原则。业务发展过快，并不意味着成功经营，反而有可能造成公司管理失控，不利于人身险业务持续健康发展。只有在技术、管理、服务上加以规范，才能不断提高经营水平和盈利能力，确保持续健康发展。
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