团险有巨大利润空间 外资狂圈内地团险领地

　　2005年的团险市场对中外寿险公司来说，注定是“兵家必争之地”。继太平洋安泰人寿、中英人寿、广电日生、中意人寿、信诚人寿在内地开展团险业务后，日前，中宏人寿也宣布将于近日开展团险业务。

    巨大诱惑下外资寿险拼抢地盘

　　记者昨日从中宏保险公司获悉，中宏保险首批团险已经设计出炉，包括“经典”、“精选”、和“菁英”三款计划，中外合资和中小型企业将成为首批体验这些产品的客户。中宏有关负责人表示，公司非常重视这次团险业务的开展，正在对团险业务员进行紧张培训，近日将在上海、广州、北京、宁波等地首发这些团险产品。

　　事实上，2004年12月11日团险领域正式对外资开放后，几乎所有递交申请的合资寿险都已经相继拿到团险经营许可证，已经有几家外资寿险公司率先占领了部分团险地盘。其中，业绩最为瞩目的两家分别是中意人寿和中英人寿。今年初，中英人寿拿下了中粮大单；中意人寿与其中方股东中石油集团签订了保费高达200亿元人民币的团险保单，使其跃居中国外资保险公司之首，改变了寿险公司的格局。

　　团险的巨大利润空间无疑是吸引外资寿险公司趋之若鹜的最大原因。根据波士顿咨询公司预计，到2006年，中国团险市场规模将高达1000亿元人民币，目前这一数字为600亿元。

　　各外资寿险公司均表示，外企将成为外资团险的一个主攻方向。中宏总经理林重文表示：“中宏将在1年内再设3至4家分公司，并大力发展团体保险，中宏团险与将来的企业年金业务又是重中之重。”

　　中资寿险并没有感到压力

　　面对外资寿险对团险的业务扩张，中资寿险公司似乎并没有感觉到太大压力。

　　太平洋寿险一位人士对记者表示，外资寿险虽然已经加快了拓展团险业务的脚步，但其在中国团险市场并不具备特别的竞争优势。一些大型外企可能会更倾向于买外资寿险的团险，但一些大型国企会更倾向于购买中资寿险的产品。

　　中央财经大学保险专家郝演苏表示，中资公司并没有感觉到外资太大的压力。“团险对外资刚刚放开，还没有出现外资寿险大面积进入的局面。目前涉足团险领域的还只有中资股东背景的寿险公司，而且其开展的业务主要是瞄准其股东客户以及股东的业务伙伴。事实上，如果没有中方股东，外资寿险很难在中国涉足团险。”外资寿险也将面临“水土不服”

　　外资寿险称，由于母公司在国外的团险包括年金业务已经积累了不少经验，拥有大量客户，而这些客户在中国的分支机构在选择团险投保公司时有可能会参照母公司经验，这是外资寿险进入中国团险市场的一大资源。

　　实际上，正如郝演苏教授所言，目前外资寿险公司开展团险业务主要是通过中方股东的关系。例如，中意人寿和中英人寿都是与自己的中方股东签的团险大单。对于中宏人寿把客户目标定位于中小企业的做法，郝演苏指出，由于目前国内大多数中小企业的保险观念落后，财务状况不理想，所以中宏做起来也并不容易。

　　郝演苏指出，除了“关系业务”外，在市场业务方面，外资保险公司可能遭遇“水土不服”，不见得能够比中资公司做得好。因为中国企业的保险观念以及他们与中资保险公司长期建立的关系已经根深蒂固，外资寿险在与中资寿险竞争时可能处于劣势。

　　商报记者 张培娟