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近日，有市民反映：部分汽车销售公司卖车搭售车险，若购车者拒绝购买车险，销售人员干脆拒绝卖车。本刊人员为此走访了几家汽车销售公司，发现强卖车险的现象确实十分普遍。
据汽车销售公司内部人员透露，汽车与保险搭伙销售已是公开的秘密。随着汽车销售行业竞争的加剧，车价一降再降，销售收益直线下降，卖一辆车的收入甚至少于卖车险的
佣金。于是，“堤内失水堤外补”，销售人员把宝押在车险上面，不买保险就拒绝卖车。
购车者通常觉得买车10万、20万甚至更多钱都花了，相比之下，那几千元的保险费不算什么。销售人员正是抓住购车族的这一心态，将强卖保险美言成是销售公司的特色服务。
众所周知，卖保险时保险费越高，提取佣金便越多。因此，有些销售人员就不遗余力地推荐各种保险，诸如车损险、玻璃险、盗抢险、三责险、座位责任险等等，几乎无所不包。由于销售人员推荐保险产品并非从购车者的实际需求出发，而是以佣金提成为目的，于是，这样的推荐就变成为“明是一把火，暗是一把刀”，其结果总是购车者吃亏。
当然，为了推销保险多提成，不少销售人员还难免在车险上误导购车者，妄称：买新车有三个强制保险，即第三者责任险、车损险和盗抢险。之所以这么误导，原因在于这三个险种是车险的大头，保费收入较高，佣金提成也会水涨船高。
本刊在此特别提醒购车者，目前上海地区相关法规规定必需购买的，也就是所谓的强制保险，仅为第三者责任保险，额度是4万元，4万元以上的三者险及其它险种，都是由客户自主决定是否购买。此外，有些汽车销售公司推出的所谓“有折扣的车险”，也同样存在“虚头”，因为如果客户直接前往保险公司购买车险，或者通过电话和网上投保，均能享受到相同的折扣。
柯岚
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