RGA美国再保险欧浩：寿险市场化竞争将更加激烈

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RGA美国再保险公司中国首席执行官Jason Ou（欧浩）

　　新浪财经讯 12月15日消息 明亚优选寿险系列产品重磅推出，发布会于12月15日在京举行。RGA美国再保险公司中国首席执行官Jason Ou（欧浩）出席发布会并致辞。

　　欧浩表示，目前保险市场的主体越来越多，2016年一年新批筹了9家寿险健康险公司。十三五期间，预计中国将会有100家人身险主体公司，市场化竞争将更加激烈。

　　以下为嘉宾发言实录：

　　尊敬的来宾、女士们先生们：

　　感谢大家的光临！

　　当前中国社会发展日趋多元，消费结构不断升级，保险意识不断增强，大众对保障的需求更加个性化、多样化、高端化。今年发布的《中国保险业发展“十三五”规划纲要》指出，我国十三五期间保险业发展的指导思想，就是要“以供给侧结构性改革为主线，扩大有效保险供给，满足社会日益增长的多元化保险服务需求”。我想，保险业的供给侧改革，很重要的一个方面，就是通过丰富和优化产品及服务供给，使得多层次、个性化的保障需求得到满足。

　　从寿险在国际上的发展历程来看，就是一个逐步走向多维度、差异化定价和核保的过程。这样的一个过程，也使保险的公平性不断提高。我们可以简单回顾一下寿险的历史。

　　1940年代以前，寿险基本没有维度区分，只有年龄的差别，不区分男女费率。从1940年代之后，保险公司认识到男女寿命有别，开始区分男性和女性的费率，女士不再补贴男士。

　　1970年代，吸烟的危害为大众知晓，吸烟体和非吸烟体之间的死亡风险差异，比男女之间的差异要大得多。保险公司开始考虑性别、吸烟两个参数，于是就有了四套费率，不吸烟的不再补贴吸烟的。目前美国绝大多数的寿险产品都采用了区分吸烟的费率。

　　1990年代开始，一些保险公司开始采用多种核保手段，如血压、血脂、体重指数、家族史等，进一步将吸烟体或者非吸烟体中身体更健康的那一部分人识别出来，也就是区分出优选体。北美的经验也告诉我们，优选体的风险比预期还要低，优选寿险成为一项广受欢迎的优质业务。

　　我们已经看到，目前保险市场的主体越来越多，2016年一年新批筹了9家寿险健康险公司。十三五期间，预计中国将会有100家人身险主体公司，市场化竞争将更加激烈。国际市场的经验也告诉我们，当市场主体快速增加，消费者对公司的偏爱度会降低，对产品品质和价格的敏感度会提高。价格是市场机制中最敏感、最具活力的因素。在不断加剧的竞争环境下，差异化定价是破解单一维度价格竞争的必然趋势。

　　这次我们合作推出的优选寿险2.0产品，就是一款满足多层次消费需求、适应市场竞争的差异化创新产品。当一个公司、一个销售能够提供多种寿险形态，为客户制订保障计划时就会有更多的工具和选择，同时也体现了保险服务的专业性。如果越来越多的公司提供优选寿险，也会鼓励被保险人注重健康状况、改善生活习惯、积极锻炼身体，这将是优选产品带来的健康正能量。

　　优选寿险是新市场、新机遇，同时对参与者也是新的挑战。它对产品设计与定价、分档规则与运营、销售和客户体检而言，都是考验。一项创新，一定会遇到一些问题和挑战。这一次我们美再、同方全球、明亚三方的合作，就是通过借鉴经验，适应市场，再作升级，以客户为中心，用专业的技术和服务，在满足差异化需求的同时，既能为客户降低成本，也能为公司提升新业务价值。实现寿险回归保障、更加公平的可持续发展。相信顺应了这样的趋势和需求，保险发展的空间将更加广阔。

　　谢谢大家！