2014年4月18-19日，为期两天的泛亚有色金属交易所开市3周年客户研讨会在昆明海埂会堂隆重举行。400多位产业界、金融界领袖、学者，媒体界的朋友聚集一堂，这是全国首次稀有金属产业和金融界的大规模交流活动。产业界和金融界代表共同就产融结合的合作模式和商业机会展开了热烈讨论，共谋发展。

(泛亚三周年研讨会签到处嘉宾络绎不绝)

(来自政府、协会、产业、金融以及媒体将近400人齐聚一堂)

　　泛亚有色金属交易所董事长、总裁单九良首先致欢迎辞，单总表示泛亚有色金属交易所正是利用模式创新能力，公开化市场运营能力，资金和货币的管理能力，风险管理能力，行业的影响力和话语权，为稀有金属和金融资本搭建桥梁，使稀有金属的产业融资成本转化为金融资本的回报率，使金融资本的回报率转化为生产力，为投资者、稀有金属的投资者提供优质、便捷的服务。交易所开市三周年，客户总数超过10万，客户资产管理规模突破260亿，累计交易量超过2000亿，目前正以每天新增450个客户，每月新增20亿客户资产的速度发展。泛亚三年来，探索出泛亚模式，不是交易所的一己之功，是产业界、金融界与泛亚共同努力的成果。今后，泛亚还将继续作为平台，作为桥梁，更好的服务实体经济，和产业一起，为中国稀有金属探索更合理的国际定价机制贡献力量。

(泛亚有色金属交易所董事长单九良首先致欢迎辞)

　　中国有色金属工业协会主管稀有稀土产业的副会长王琴华在致辞中首先肯定了泛亚这三年来取得的成绩和为中国稀有金属产业发展做出的贡献。王会长表示尽管有色行业发展面临着国内外环境不容乐观的形势，但同时我们也要看到我国新型工业化、城镇化的发展，特别是战略性新兴产业的发展，对有色金属的材料的需求非常广阔，特别是对稀有金属的需求是刚性增长的，因此我们对行业的发展充满信心。王会长表示：稀有金属作为重要的战略金属基不仅具有基本的金属上商品特征，而被市场赋予了金融属性，稀有金属有良好的自然属性、保值功能，为越来越多投资目前机构重视，成为重要的投资标的、投资替代品、投资工具。目前是稀有金属的转型升级的重要时期，一是有利于发现供应价格和提高资源配置效力，从而体现资源的稀缺性和战略地位。二是拓宽渠道，为稀有金属的科技进步提供强有力的资金支持。三是有利于形成更加透明的价格形成机制和提供更加有效的风险规避措施，为稀有金属行业平稳发展提供重要保障。希望通过产业和金融的对接，完善稀有金属价格形成机制，不断增强我国产业的国际话语权。我国稀有金属在生产、消费、进出口贸易方面，均占有举足轻重的地位，然而我国对国际上稀有金属的影响力明显不足，没有获得国际产业分工的合理利益。战略性行业的新型蓬勃发展，我们的地位日益突出，小金属、大作为，希望稀有金属行业能够以市场在资源配置中发挥决定性为原则，提高市场参与度和价值公信力提升稀有金属定价对国际价格的影响力，不断增强我国稀有金属产业的国际话语权。

(中国有色金属工业协会的王琴华副会长发表演讲)

　　云南省非公经济督导组组长、云南经济西促会主席孟继尧在讲话中表示：发展有色金属的交易，对云南实现跨越式的发展具有重要的现实意义。孟主席表示云南虽然是有色金属的资源大省，但是长期以来没有形成真正意义上的高效市场，制约了云南由资源大省向经济大省的转变，而泛亚有色金属交易所的成功运作，使得云南稀有金属的生产企业在价格上已经在国际上占据主动地位。比如云南铟的产量在全国占有很大比例，这样一个铟资源大省却在过去一直没有定价权，但是在泛亚交易所上市后，经过三年的不断努力，云南铟的价格，也就是中国铟的价格在全球铟品种的定价权上已经具备越来越大的影响力。相信在不久的将来，随着泛亚有色金属交易所的壮大，在更多的稀有金属品种上，云南价格、中国价格的话语权将会越来越多。孟主席表示，党的十八届三中全会对我国的深化改革作出了重要的部署，在改革中重要的举措是鼓励市场在资源配置中发挥主导作用，鼓励企业创新，鼓励发展多层次要素市场。同时要求在大宗资源类的商品价格中体现资源成本和环境成本。泛亚有色金属交易所是符合这一精神的创新型企业，其快速发展对促进云南演变为金融大省，对云南有色金属的产业，对西部大开发，对昆明区域金融中心的建立建设和发展都起着重要的作用。

　(云南省政府非公经济督导组组长、云南中国西部研究发展促进会会长孟继尧演讲)

　　在提到铟品种三年来取得的话语权方面，中国五矿化工进出口商会的会长陈锋在演讲中也特别强调了泛亚的作用，陈会长表示在泛亚上市铟品种之前，中国共有200多吨铟走私到日本，每年走私量高达2位数，2013年走私量减少到了2.5吨左右，净进口达到105.3吨，这与泛亚对铟的支持是分不开的。自铟上市以来，泛亚有色金属交易所已拥有超过2480吨的铟库存，是我国年均产量的五倍，这些都是泛亚运用市场化手段进行商业收储实现的，与此同时，泛亚的铟价已对全球的铟价产生了明显的影响。从全球价值链来讲，泛亚交易所的作用，体现在保护国家稀有金属的同时，对市场定价权起到了促进作用。同时，也使普通投资者通过投资获取了一定的收益，实现了国家、行业、企业、投资者四方共赢。今年3月世贸组织对我国的稀土、钨钼的措施违反了世贸组织的规则，要求我国根据有关规则进行调整。这种调整一方面是政策本身的完善和优化。但是更重要的一方面是政府管理思路的调整，如何减少政府的参与，如何发挥市场的资源配置作用，如何确保我国优势资源的定价权，已经成为摆在政府和企业面前的需要认真思考和解决的问题。泛亚的模式为我们的思考提供了一个背景，泛亚模式给了我们改革和创新，使我们看到通过商业收储，交易所定价，服务规范金融和管理措施形成一套更加有效的约束和定价体系。

(中国五矿化工进出口商会会长陈锋演讲)

　　本次会议共有60多家稀有金属产业的一把手企业家参加了会议，一些参与交易所交易的企业家分享了他们的感受。

　　云南锗业的董事长包文东在演讲中说：“泛亚交易所上市云锗以后，通过三年的合作我们实实在在地看到了，泛亚在引导稀有金属走怎样的一条路。这三年来，泛亚走这条路是有序、健康的，确实使稀有金属得到了发展，泛亚三年的发展体现在健康、有序，再一个实事求是讲，我们锗这块，这三年做下来、观察下来，运作下来，感觉到泛亚一个是资金雄厚，二是服务好、服务到位。”包总表示：三年来泛亚交易所在发展，稀有金属企业也得到了快速发展，一方面通过这个平台使稀有金属回归到它应有的价值，另一方面使得稀有金属行业健康有序发展，所以我建议泛亚平台，包括我们的用户、生产商，特别是生产商要继续往这条路上走，包括其他的稀有金属企业。现在泛亚这个创新、和金融对接搭建的优秀平台，是一流的交易所，聚集了稀有金属的龙头企业，是稀有金属的老板、政府认可的，是行业的风向标，全国乃至全球稀有金属行业的风向标。

(包总的演讲引起了行业众多企业家的共鸣)

　　中都银业投资管理有限公司董事长徐岳华先生分享了三年来泛亚的“创新魔力”，徐总说，“稀有金属行业一直很辛苦，很多企业没有钱，因为定价权都在别人手里，最好的资源被别人收购了”，“中都作为一家实力较强的企业，有很多交易所希望我们去参与交易。但是我可以很负责任的说，泛亚交易所是最贴近实体企业，最配得上与真正的实体经济、实体企业肝胆相照的交易所。”徐总表示：泛亚交易所对铟、锗、钴、钨、金属镓、铋、锑等稀有金属进行了价值定位，通过金融创新，以最广泛的市场资金为纽带，以最便捷的网上交易为主导，以全球最大的库容库存为保障，有效协调了稀有金属现货交易和线上线下的交易，整合了资金流、信息流、物资流的多方资源，使普通交易更高效、更安全。泛亚有色金属交易所的创新不是简单网上交易的创新，而是市场管理和商业模式的创新，为稀有金属产业发展提供了宝贵的资金和经验。

(中都银业投资管理有限公司董事长徐岳华演讲)

　　贵溪大三元实业股份有限公司的董事长吴世军充满激情地发表了题为“小金属的崛起之路——泛亚！”的演讲，引起了现场观众的广泛共鸣。吴总形象地将各小金属产业划分成锑王国、铟王国、锗王国、镓王国等，并把泛亚交易所定位为“小金属联邦共和国”，吴总说：“商场如战场，泛亚给我们提供了一个有利的商业平台，也就是说泛亚提供了一个商业的战场，但是这个战场是易守难攻。我很欣赏泛亚这个“战场”。我理解的泛亚平台就是这样。泛亚还给我们提供了“枪支弹药”，商业的战场上钱就是枪支弹药。我认为泛亚给我们提供了优良的枪支弹药，非常及时，我可以告诉大家，泛亚是T+0，上午卖上午可以用钱，下午卖下午可以用钱。”

　　“另外，小金属企业该如何依托泛亚发展？首先我认为一定要选好品种，另外要大气、霸气、有志气。如果你真的想来泛亚，我希望你要大气，不要贪图小便宜，要看大的趋势，要为整个行业去谋划，不要贪图小利。就是说这里是一片大海，来这里的批发商一定要有大海的胸怀。还要有“霸气”，争做行业老大，我们既然来了就要霸气，就要争行业老大。今天我听到生产铟的孙浩然先生，他的企业的铟年产量从10吨增长到200吨，这就是铟的霸气，以后铟的事情不得不问一下他，所以我们要有霸气。然后，我认为有了大气、霸气以后，我们要“立志气”。立志气，就是指我们中国人要为中国争光，我们要把话语权争到中国来。我们承担了一些污染，但是我们也要收到它合理的回报，这些不能让外国人说了算，要让中国人说了算，就像奥林匹克一样，我们要让五星红旗冉冉升起，我们的小金属在话语权上也像五星红旗一样冉冉升起！”

(贵溪大三元实业股份有限公司的董事长吴世军演讲)

　　在随后的产业圈圆桌会议上，云南锗业董事长包文东、云南天浩集团董事长孙浩然、珠海经济特区方源有限公司的董事长贾立炳、五矿有色金股份有限公司锑业务部总经理余牧，湖南铋业有限公司总经理雷小华、中国有色金属铟铋锗分会副会长唐武军等行业大佬和专家们围绕“互联网思维下的产业升级与价格发现”展开了热烈地讨论。

　　云南锗业董事长包文东说：我们稀有金属企业跟泛亚交易所的合作需要明白一个道理，泛亚是一个实实在在为实体经济服务的，这是政府给它定的，这个评价很高。我们有原料的、没原料的，通过这样一个平台调整收储，最后大家不会吃亏，可以使企业的发展更快。我们做事，我们在平台收储模式下，引领产业发展，实现升级转型。

　　五矿有色金股份有限公司锑业务部总经理余牧谈到互联网对商品有两方面影响，一个是资源的整合，实体经济和资本结合起来，产生意想不到的效果，二是价值发现，包括使用价值和生产成本。余总说，我觉得对稀有金属行业来说，最悲哀的事情是，今天我们以非常便宜的价格把我们的资源出口给国外，等我们的产业发展了，升级了，可以消耗这些资源了，我们却没有资源了。有了泛亚这个平台，我们锑的企业要团结起来，共同维护市场秩序，探讨更合理的市场定价机制。

　　珠海方源董事长贾立炳说，镓的价格在历史上一直是和铟和锗联动的，但是镓上市泛亚比铟和锗晚了几年，所以我们现在价格和铟和锗差的比较多。铟和锗的价格能够在一个合理水平，就是因为泛亚金融资本的支持。镓不是原生矿，90%主要集中在氧化铝的排放中提取，如果不提取就流失了。中国的资源占到全球的90%左右，但是镓今天的价格里完全没有体现资源的价格，等于把我们的资源白白的送给了国外，镓产业应该有更好的成长性。

　　湖南铋业有限公司总经理雷小华说，湖南郴州的铋产量占全国的80%，但是到2013年之前我们并没有完全实现真正意义上的集中、整合。但是2013年铋在泛亚电子平台上市交易，所以作为湖南专业生产铋的企业我们积极响应，所以我们第一个把在泛亚有色金属交易所注册了铋品牌，并且第一时间真正把铋推向电子交易所的企业。当时的铋价还是比较低的，在2008-2013年的时候，最低价格到8万/吨，去年也是9万/吨，从去年到今年，实际成交价格已经到了14万/吨，我们交易的价格已经突破了14万，这期间铋的价格已经涨了50%以上。我们深切地感觉到：正是泛亚的出现，改变了中国铋企的命运，真正实现了铋产品的集中整合，最终拿到市场的话语权，最终提升了铋的价格。我们感觉到从2013年，国际铋价一直在跟着中国铋的价格走，所以铋的价格才涨到了今天的价格。铋的价格还有一个更广阔的前景、升值空间还是比较大的。

　　云南天浩总经理孙浩然说，三周年以前，铟也是属于供大于求，而且很多是小散乱的状况，很多是属于走私到国外去，在国内税收、GDP这些都流失了，泛亚成立以来我们是最早参与的，这三年我们也见证了泛亚的成长，我们企业自身也发生了巨大的变化。三年前我们公司一年的铟产能是10吨左右，在全国是排不上名的。三年以后的今天，我们一年产能200多吨，占到全国的一半。这是泛亚模式实实在在给我们实体经济注入了资金和活力。我们公司这几年得到了快速地发展，我们现在正在向云南锗业学习，我们也在做上市的工作，我们上市以后，我们的募投的项目也是做铟的深加工。所以我相信随着产业链的完善，我们的稀有金属的价值会得到有效地回归，而且未来的十年我们的稀有金属不再卖出萝卜价格，而要卖成黄金的价格。

　　铟铋锗分会副会长唐武军表示，泛亚的模式可以起到商业收储的作用，对行业的发展可以起到很好地助推作用。这几个品种的消费量在未来经济发展过程是必不可少关键材料。我们的太阳能、红外显示、液晶显示、半导体、超导、阻燃剂等都是都是必不可少的，所以在这样的前提下，泛亚可以先将资源收储起来，未来这些行业、产业得到发展的时候，作为一个主要的原料供应商。这个模式是我们欢迎的，而且有利于行业实现转型升级。

(产业圈圆桌会议讨论主题“互联网思维下的产业升级与价格发现”)

　　下午的会议主要是针对金融圈的嘉宾，包括银行、信托、证券、基金等金融圈合作伙伴共同探讨“金融如何助力产业转型升级” 。

　(金融圈圆桌会议讨论主题“金融如何助力产业转型升级”)

　　宏源证券资产管理分公司的管理总监万颍女士表示：目前也是通过对交易平台的认可，扩展到跟交易平台上面的商户展开紧密合作，通过交易平台的信用衍生到上下游的客户，为交易平台的客户提供融资方案。

　　兴业银行昆明分行行长助理吴玲女士认为泛亚创造了这样一个交易平台，让信息更加公开化，多元化，让银行更加有创造服务的基础化前提条件，所以在泛亚的基础上，金融的服务方要更加多元化、推出更多的组合。

　　会议结束后，产业圈、金融圈共计200余人参观了泛亚交易所在昆明的一处交收仓库，这里金属铟库存达1800多吨，货值110多亿，是全球最大的稀有金属仓库。泛亚交易所副总裁王飚、交易所财务总监温笛和交收部总经理刘新晖分别就仓库的安全性、货物进场的流程和质检方法的细节一一进行了讲解。

　(产业圈、金融圈代表参观交易所交收仓库)

(产业圈、金融圈代表参观交易所交收仓库)