生意社07月18日讯

　　中石化正在悄然地进行着一系列企业专业化重组改革，其引发的市场地震和未来影响将逐渐显现。

　　6月28日，中国石化炼油销售有限公司在沪挂牌成立，取代原来的中国石化上海沥青销售分公司。中国石化股份公司高级副总裁章建华表示，炼油销售有限公司的成立，是中国石化建设世界一流能源化工公司、实施新的发展战略、建立具有中国石化特色发展模式的重大举措，也是中国石化推进专业化经营重组改革的又一成果。炼油销售有限公司作为三大专业化经营公司之一，肩负着推进“炼油业务率先实现世界一流”的重要使命，责任重大。

　　低调中完成交接

　　经中石化集团公司高层人士的确认，中石化的炼油销售有限公司已经确定于7月1日在上海正式投入运行。

　　中石化炼油销售有限公司给记者发的公告函显示，公司成立后，将会全面承接原中石化上海沥青销售分公司包括沥青、石油焦等在内的全部业务。

　　据悉，公司原有各个部门的岗位设置都维持不变，其下属涉及中石化所属25家分公司，设立的22处驻厂办主任和销售人员也基本维持不变，各岗位工作人员也已经进入正常工作状态。

　　新公司的成立并没有在市场上引起重大波澜，是因为中石化和新成立的炼油销售公司都保持了刻意的低调，只在集团公司报纸网站上发布了一条新闻。按照公司工作人员的说法，“公司只有200多人，规模不大，不用刻意大力宣传报道”。但股份公司副总裁、炼油事业部主任凌逸群直接兼任炼油销售有限公司执行董事、总经理、党委书记，则无疑凸显了中国石化集团公司对新成立公司的重视。而新公司的前身中石化上海沥青销售分公司在沥青、硫黄等多个产品在市场上占据着龙头地位，有着举足轻重的影响，是“个头小、能量大”的典型代表。

　　2004年，为扭转沥青产品品牌多、营销分散的局面，中国石化在上海成立沥青销售分公司，按照“统一产品销售、统一市场开拓、统一对外投标、统一售后服务、统一产品品牌、统一对外合作”的“六统一”原则，将所属9家分公司的沥青产品进行整合，实现了集中统一销售，短短3个月就顺利完成了品牌的统一。由此，中石化“东海”沥青品牌进入快速发展新时期。

　　由于统销模式的效果明显，2010年1月1日，沥青销售分公司把石油焦产品纳入旗下，2011年4月再把硫黄、石蜡产品统一并入。而公司也确不负众望，几个板块都做得风生水起，业务由单一的沥青销售扩展到沥青、石油焦、硫黄、石蜡等四大类产品，业务范围覆盖全国31个省市区，石油焦、沥青、硫黄的市场占有率均为国内第一，全年产品经营量近2000万吨。

　　“经营多种产品的沥青销售分公司的名称早已名不副实，所以早在2010年就有计划和想法把名称改过来，现在只是付之于实践罢了。”中石化炼油销售分公司工作人员杜先生表示，目前“新”公司已经进入正常工作状态。

　　市场直接影响有限

　　资料显示，中石化炼厂所产石油焦占全国产量的60%左右，沥青等产品的市场份额也占一半以上。显然，这个在多个炼油产品销售上占据主导地位的新成立公司的一举一动都牵动着行业市场的神经。

　　不过一位与上海沥青销售分公司打过多年交道的贸易商对记者表示，公司还是完全按照原来的销售模式来运作，所以中石化此次举措对市场各方直接影响很小。

　　据其介绍，中石化下属炼厂的相关炼油产品销售权都统一划归给了上海沥青销售分公司，而其此前均是采用与各类中间商、贸易商等签订合同的合同户政策，只有签订合同才能从公司这边拿货。2008年以后取代原来的等级合同制而采用统一合同制。产品定价方面，新公司依然会根据当时市场情况和其他市场报价取一个市场平均值，再算上成本和利润等因素来敲定，销售模式也没有任何变化。

　　中石化炼厂人士也表示，包括沥青、石油焦在内的石油产品的销售计划还是统一由一个公司做计划，并进行统一销售，只是这个公司换了名称，所以对他们影响有限。

　　统销延展是大势所趋

　　此次中国石化专门成立炼油销售公司，将实际上形成炼油销售板块和原有的中石化成品油销售板块、化工销售板块三足鼎立的局面。虽然目前，炼油销售公司和化工销售公司均还是隶属于中石化的炼化板块，等级和规模都与自成一家的成品油销售板块不可同日而语。专门成立炼油销售公司也凸显了中石化集团对下属炼油附属产品销售的重视，业内纷纷猜测，其他的炼油小产品是否也会陆续实现统一销售。

　　炼油附属产品统一销售的说法其实并不新鲜，此前已经有沥青、石油焦、硫黄等产品实现统销。

　　中石化一位人士介绍说：“现在条件已经基本具备。虽然不少炼油小产品尚属于炼厂自销产品，但是炼油事业部对它的监管很全面。现在炼厂每天的销量、单价都要上报，月底要做销售报表，另外厂家之间还有比价机制，价格变动的步调很一致，总部有时还会干预价格，可以说已经按照统销状态在操作了。把销售人员安排到上海成立个新的部门，统一定价，完全可能实现。”

　　中石化华北、华东的多位炼厂人士也证实，总部早已表达过统销的意向。此前沥青、腈纶、石油焦等品均已统销，其他炼油小产品的统销要操作也有先例可参考。其实液化石油气(LPG)其实早在去年就开始纳入原沥青销售分公司统销，估计不久就将对市场公布。

　　息旺能源分析认为，由于炼油小产品以前多属炼厂自销产品，自由度依然较大，而一旦收归统销，上游对资源调节无疑更加便利。但此举也会减少炼厂的销售自主权，并动摇现有的炼油产品贸易网络，因此也存有一定阻力。

　　专业化重组启动

　　联系近期傅成玉上任来中石化的一系列重组改革和举措来看，中石化此举的目标显然不仅限于此。

　　市场环境的变化正在倒逼中石化做出各种积极改革。国际能源供需矛盾不断增加，石油价格仍然变幻莫测，市场不稳定，全球炼油能力过剩日益加剧，环保要求越来越严格，使炼油毛利长期大幅度下滑，并仍呈现走低趋势。国内成品油市场随着中国加入WTO时间的增长而不断开放，成品油价格形成机制正逐步市场化。

　　目前摆在中国石化炼油和销售企业面前的共同问题是：如果成品油价格更加市场化，炼油企业怎么办？如果国外大公司与民营企业、与国内兄弟大企业联手进入成品油销售市场，销售企业怎么办？

　　分析人士认为，进行各个板块的专业化重组和构建炼油销售一体化运营的新模式，将是中国石化未来实现突破发展的一个新思路，也是其向世界一流的综合能源集团迈进的重要一步。