马华轩：期货市场对研发人员提出新要求

基金经理老鼠仓，说好保本变巨亏，买基金被坑请到【基金曝光台】！信用卡无故遭盗刷，银行存款变保险，理财被骗请猛戳【金融曝光台】！

　　首创期货总经理 马华轩

　　新浪财经讯 11月30日消息 由大连商品交易所主办的期货行业人才培养暨大商所期货学院转型发展交流会于11月30日在大连召开。新浪期货将为您全程直播。首创期货总经理马华轩的演讲主题是：从研发人员成长看期货市场人才培育之路。

　　以下为文字实录：

　　马华轩：各位领导、各位嘉宾：上午好！

　　很高兴来到美丽的大连，共同探讨期货学院人才培养和转型这个话题。期货学院成立以来，本着服务会员，服务产业的原则，为期货行业输送了大量的人 才。作为期货学院第一届学员，2006年第一届，而且是那一届班长，因为我年长一点。当时李总、王总都给我们上过课。在这里代表所有学员对期货学院成立十 周年，以及成立十年以来所取得的巨大成就表示热烈的祝贺！也感谢大连商品交易所，感谢期货学院对我们这一万多学员的培养。会议的主办方给了我一个题目，从 研发人员的成长看期货市场人才的培养之路。

　　我想，这个题目我来讲不一定能讲得好。但是我想主办方看我做期货16年，先做了5年的研发人员，再做了5年的市场，现在做一个管理岗位，还有我们公司三位副总也是从研发岗位做起来的。所以，我谈谈对期货市场人才的成长，谈谈自己的感想不一定对，不当之处请大家指正。

　　期货市场研发人员是随着期货市场的发展而成长的。所以，我翻了一下历史。其实在2001年大商所就组织过一次，那个时候品种很少，一个铜和大豆，那时候王总监还在《期货日报》，当时不叫分析师，也不叫研发人员，叫期评人士。2001年9月份，当时叫期评人士在大连商品交易所组织了一个聚会，现在参加那个会的包括像徽商的老总，包括做市场交易的王伟波等等，都是那个时候的分析师。2001年大商所组织一个优秀的期评人士，大商所在这方面都走在前面，优秀分析师的组织，期货学院的组织。所以，研发人员是随着中国期货市场的发展而成长的。

　　在行业发展过程中，在服务实体经济的能力，服务客户的能力，包括在提高期货公司收益和利润方面，这些分析师都做出了很大的贡献。

　　但是，从期货公司来讲，研发人员在期货公司或者在整个行业的作用我总结了一下。

　　首先，就是研发人员的专业研究工作使他们能够天然融入到产业客户、机构客户开发服务中，能够不断满足客户多元化需求，有效推动期货公司中介业务 功能发挥，推动传统经纪业务深度和广度的拓展。这方面我自己有亲身体会，做了一段时间研发以后，再做经纪业务的市场也好、服务也好都得心应手。做完研究以 后，做市场开发跟产业客户有天然亲切感，他说的你能够听得懂，你说的正是他需要的。所以这两个之间在研发人员能够在传统经纪业务中发挥作用。

　　第二，随着期货公司新业务的发展，期货公司的转型升级，研发人员逐步要专项投资咨询、风险管理、资产管理等创新业务，并把研究和市场结合，推动 研究落地，研究人员直接从市场中体现价值。刚才施总讲到，更多的研发人员现在进入到风险管理子公司，进入到资产管理业务，甚至开展交易，开展组合等等。所 以，直接从原来经纪业务是取得经纪业务收入，这是间接，现在直接从市场上，投资咨询、风险管理、资产管理从这当中取得收益。

　　第三，研发人员的研究水平很大程度上代表着期货公司专业服务能力，研究人员通过撰写报告，发表文章，通过演讲等展现和宣传其研究成果，有利提升期货公司品牌价值和行业形象。其实我们研发人员还有一个功能，就是在宣传公司，宣传行业，宣传品种。

　　第四，许多研发人员从期货公司转向现货，转向证券、私募、 基金等机构，继续从事着期货方面的研究，推动整个期货行业乃至整个金融机构的行业发展。期货公司不怕人员流出，因为很多人员流出还在做这件事，还能进一步 合作，他所做的对于行业，甚至对于期货公司，刚才施总也讲到，在其他行业我们还能够合作，还能够给公司带来客户。所以我们研发人员哪怕到其他行业当中，会 带动期货行业的发展。所以，研发人员目前有这样四个功能。

　　当前中国期货市场进入新的发展阶段，市场集中度不断提高，多牌照成为必然，交易品种和工具更加丰富，国际化步伐不断加快，这为研发人员发展提供巨大机遇，也对研发人员提出新的要求。

　　首先，随着期货市场客户结构的变化，刚才施总也讲到，就是机构客户、产品户越来越多。期货公司服务的对象主要由过去的散户转变为机构客户或者为 产品服务。对研发人员深度和广度提出更高要求，其研发体系和研究框架需要不断拓展，研究范围既要相关品种还要集中全产业链，既要研究场内还要研究场外，不 但要研究供需还要研究策略，在专和通上要有取舍。要根据自己的特点以及根据所在单位和公司需要发展自己。

　　同时，研究工作一定要围绕公司业务。期货公司首先要为股东创造价值，要为员工谋福利，要为行业创造价值。所以，我觉得研发人员一定要围绕着公司 的业务进行研发，逐步要将研发部门由成本中心转变成为业务中心。刚才听到施总前面讲到我觉得非常有启发，这也是方向。过去研发是成本中心，现在完全是利润 中心，光一个风险管理子公司就有一个亿的利润，我估计今年永安有六到七个亿的利润，经纪估计占不到一半，我们公司情况也是这样，经纪业务在利润中所占的比 重在逐步下降。

　　第二，就是期货市场的根在实体经济。研发人员要牢固树立为实体经济服务的理念，不断满足实体企业开展金融衍生品多元化需求，和客户共成长。随着 供给侧改革深入，实体企业利用期货市场指导生产经营、套期保值、对冲这种风险需求加大。研发人员需要脚踏实地，扎扎实实了解现货企业，融入到实体企业中间 去，深入到一线进行调研，准确理解和把握实体企业需求，设计出符合实体企业需求的风险管理产品。这是今后一个方向，仅仅在屋里面的研究已经一去不复返了， 刚才李会长讲了，这么多实体企业，跟我们的期货品种都相关，我们不说10%，即使5%还有很大的空间。但是，这块怎么让它进来，所以我们研发人员还有很多 工作需要做。

　　第三，在新市场条件下，无论是传统经纪业务还是投资咨询，资产管理、风险管理等等，都对优秀研发人员有巨大需求，可以说优秀研发人员是当前期货 公司最稀缺的资源。我们作为公司高管深刻感觉到需要人才，尤其需要交易能力，跟企业很好融合的研发人员。研发人员当前要做的是潜心的研究，需要更新自己知 识体系，练好基本功，坚持做好研究工作。

　　从我们公司来讲，我做了5年研究，又做了5年的市场，我们公司还有三位副总都做过2年以上的研发工作，有的是一毕业就在公司做研究，做了5年慢慢做市场，现在成为公司的高管。我们一共有三位副总都是从研发人员出身的，其中两位担任过研发部总经理，现在成为公司的副总。

　　第四，要进一步发挥行业协会和各交易所的作用，充分利用高校广泛的教育资源，建立和完善期货行业公共教育培训体系，创造良好的期货人才发展环 境，推动建立期货行业人才培养机制。刚才李会长也讲了，包括研发队伍人才在减少，所以我们觉得培训，教育机制的建立，需要一个长远规划。所以，大商所在这 块是走在前面的。

　　期货公司也应该积极支持和配合，根据业务开展情况，结合研发人员自己特点，制定科学职业发展规划。在这方面大商所确实在业内做了榜样。我们有一 个体会，就是人才培养在什么地方都没有关系，只要是为行业发展。期货行业的春天还没到来，后面的空间还有很大，当前形势下也是特殊历史环境，春天还得熬一 下，还得等一等。因为我们现在整个行业资金不到5000亿，期货公司不到3万人，期货利润不到60个亿，还很小。我希望再过十年，期货学院成立20年的时 候，行业利润有600个亿，翻十倍这还是可期的。

　　各位来宾、各位朋友：把握新常态，服务供给侧结构性改革，是期货市场服务实体经济面临的新主题，在此契机下，期货行业高度重视和抓紧期货研发队 伍建设，对于提升行业服务能力和行业竞争力具有重要意义。我们将利用好大连商品期货交易所期货学院这一平台，充分沟通，相互学习，促进期货市场人才培养和 发展。

　　最后，预祝本次活动取得圆满成功，谢谢大家！