期货业的新考生(2)

　　迷茫转型路

　　不过，并非每个人的转行之路都如此平坦。

　　李丹就一直在顾虑一点——转行的券商经纪人将原有的证券客户变成期货客户例子比比皆是，但期货对于风险和收益几十倍的乘数效应，常常也会吓退在股市上的套牢客，而期货爆仓后追加保证金制度也会“杀人于无形”，因此作出有针对性的投资建议更显得殊为关键,而她正在掂量自己是否承受得了这份压力。

　　身为期货局中人，道通期货北京分公司的总经理李鹏云手下有10名期货经纪人，其中转行过来的前证券经纪人有3名，他发现这些转行过来的人都“很迷茫”。

　　“这些人基本是被股市低迷所逼而出走的，期货方面的实战经验普遍缺乏，一旦今后市场大环境变化，这部分人不排除有逆向回流的可能。”在李鹏云看来，当前在国内，期货经纪人队伍蓬勃发展的条件还不具备。

　　李鹏云曾对北京拿到期货牌照资格的证券公司一一进行过实地考察，发现多数券商的期货业务还只是流于形式，最终目标直指股指期货，当前开的期货户由于手续费高于期货公司而乏人问津。

　　在股指期货还没有推出的情况下,有牌照的券商可做的期货不多,为了不浪费指标,只好“肥水不流外人田”,资源共享成为有期货牌照的券商和同一股东下属的期货公司的共同目标，例如联合证券就在为隶属于同一集团的长城期货介绍客户。

　　此外，长期以来，证券期货各自为战的局面也成为人才流动的一大掣肘。

　　“两栖动物”的未来

　　或许，对一部分股票经纪人来说，转行未必是现实的选择，更核心的是转型——转型为可以在证券、期货两个市场上纵横驰骋的多面手。

　　陈锋(化名)曾在中国最早执行证券经纪人制度的上海富友证券担任过多年的管理层，现在是某期货公司上海地区的负责人。阅尽经纪人江湖的潮涨潮退之后，他认为，国内目前有期货牌照的证券公司已有数十家，在各家竞相争食股指期货的大趋势下，经纪人即便现在不转行，以居间的形式从商品期货入手做起，也是个很好的过渡，大浪淘沙，最终生存下来的，应该是证券、期货的“两栖经纪人”。

　　刚刚参加完期货从业资格考试，但还留在证券公司的顾平,现在想得最多的是要尽快打通股票与期货之间的阻隔。这是他绞尽脑汁想出的安抚手下经纪人专心工作的手段。

　　他所在的营业部早已拿到期货牌照，但相关的业务至今尚是一片空白，在股指屡创新低的市道下，客户对资产缩水已经失去耐心，“客户不会管你股市怎么样的，他们只要求保证他们的资产保值增值。”顾平说。为此，他要求手下的经纪人团队转移战场，在股市低迷之下，将重点放到期货的套期保值上来，保证客户的盈利最大化。

　　文风(化名)供职于国泰君安在杭州的一家营业部。由于国泰君安同时兼具期货和证券的双重资格，他早早地考下了两个从业资格，两条腿走路得心应手。他将管理的资金平均配置在两个市场，即便是在过去两年喜逢史无前例的股市大牛市时，他两边的收益也都基本持平。

　　而陈延承早已无所谓客户叫他“期货经纪人”还是“证券经纪人”，他只关心如何为客户谋取最大化的利润，而那些经年如一日地追随他的老客户，甚至也不再过问他的投资组合中期货股票的配比，只需要了解年终时的账单盈利情况。而他也想了很多办法让客户放心，“我们对于期货的操作有着严格的风险管控流程，例如设立20%的强制平仓线和持仓比不超过三分之一。”他说。

　　显然，股指期货的箭在弦上不仅吊足了投资者的胃口，也给上述市场人士以梦想和期待。“当股指期货正式问世的那天，期货经纪人或许就会感受到在当初人迹罕至的荒芜野地上拓荒的快乐与成就感。”一位期货业内人士形容说。