期货业的新考生 证券经纪人转战期货业

　　本报记者 张桔

　　6月22日~23日，最新一次的全国期货从业资格考试如期举行，和往年的考试不同，今年的考生中，出现了许多证券经纪人的身影。

　　上海滩上小有名气的顾平就是其中的一个。

　　“期货基础知识的题目相对有点难度，主要是涉及到计算题，时间又紧，而期货法律法规比较简单。”顾平走出考场后说。为了这场考试，他在这个股市萧条的岁月重新啃起书本，精心准备了两个月。

　　顾平管理着全上海最大的近千人的经纪人团队。此前两年，在这种大热天，他都可以呆在写字楼里一边吹着徐徐冷风，一边计算着屏幕上火红上蹿的K线给他创造的财富数字，人也不知不觉胖了十几斤。直到今年春，眼看名下的客户像进了沙漏的沙子一样飞快消失，手下人因收入微薄一个个离职而去时，顾平才醒悟到，是时候考虑自己的转型问题了。

　　“其实去年许多大城市70%以上的经纪人就开始转型了。”北京中期的一位高管似乎对此很有信心，“全国的期货公司有180家,倘若每家5个营业部,一个营业部10名期货经纪人,那么全国的期货经纪人就有1万人左右，而股票经纪人的数量是他们的几十倍，相信不远的将来，期货经纪人队伍会因为补充了前股票经纪人而迅速壮大。”

　　“这同时也是未雨绸缪，反正股指期货迟早要推出的。”顾平也看好自己的新抉择。

　　在6000点时转行

　　陈延承是上海一家有影响力的私募期货的资深掌门，从1995年就在证券市场上摸爬滚打，去年10月，股市从6000点以上狂泻的前夜，他毅然选择了清盘离场，并拒绝了一家公募基金开出的月薪5万的高报酬,转而一心去做商品期货。

　　他从今年元旦后开始主攻大豆期货，在大豆从1月份的4500元/吨涨到4、5月份的5200~5400元/吨，再跌回到4200元/吨的这波行情中，他果断出击，清完大豆的多单，又转而放空单，多空单交替，短短半年多，他利用仓位中不到300万的资金实现赢利超过1000万，“超过300%的利润”。

　　大获成功之下，几个月前，他现身说法，“策反”了5位有着丰富期货实战经验的前股票经纪人进入他的团队。

　　步陈延承后尘的队伍在不断延长。持续的熊市使开发客户变得极为艰难,经纪人的收入也滑至谷底。眼下，多数入行一年左右的经纪人每月只能拿到1000多元。生计的压力，在去年10月以后把越来越多股票经纪人逼上转行的轨道。

　　报考期货热

　　中国期货业协会的信息显示，今年的期货从业资格考试首次增加到了5次，其中新增了在北京、上海等中心城市的三次非全国性考试，以应对期货行业大门前急升的人气。

　　李丹(化名)从2006年开始做证券经纪人，先后在北京的国信、联合证券等几家经纪人发展比较好的劵商任职，大牛市时一个月可以开发十几个客户、产生上百万的交易量，月收近万元。但好景不长，随着市场逆转，她被东家以客户交易量考核不达标辞退，当她在第二家东家那里遇到同样的困境时，她选择了主动辞职。

　　赋闲在家一段后，她又到了中信建投门下。但这次，她不愿再在券商经纪人这一棵树上吊死。在以前同事的劝说下，她开始留意期货经纪业务，并参加了6月22日~23日的期货从业资格考试。

　　“考期货的难度相比证券要大，但既然已经走到这一步，再苦再难也要把它拿下来。”李丹说，“这样可以为将来参与期货，实现两条腿走路积蓄力量。”

　　股票经纪人转行做期货，有一些明显的优势。除了展业的相通性外，还有原有的客户资源，前股票经纪人夏恺就初尝这方面的甜头。

　　夏恺转行到期货公司后，不断游说以前做股票时积累的客户转型，特别是那些资金量在100万以上的客户转战期货，目前他的名下的十几个客户，基本都是从证券客户转过来的，平均资金量都在300万元以上。

　　夏恺指导他们在农产品期货和黄金期货的投资上作出正确决策，获得了超额回报。拿到保底底薪的同时，他所获得的返佣比例高达每手单税后20%~30%，而业界通常的标准仅在15%左右。