期货公司借仿真交易比赛开拓市场

　　证券时报记者 游 石

　　本报讯 随着股指期货的不断升温，近日来，不少期货公司纷纷举办各类股指期货仿真交易比赛，并借活动机会拓展业务，效果良好。不过业内人士提醒说，期货公司举办此类比赛，应本着风险知识普及原则，切不可放松投资者教育工作。

　　据悉，仿真交易大赛已成为期货公司开发市场的新模式。据记者对多家公司的调查显示，最近几个月期货公司的新增客户中，有相当比例是股票市场投资者，当中不少是通过股指期货仿真交易吸引而来的。

　　“做期货比做

股票难多了。以前我们整天在外面跑客户，证券公司只需坐着等。公司现在搞仿真交易比赛，手上一下就有几千人的名单，电话都打不完。”广发期货一位经纪人表示。据了解，该公司去年11月到12月举办为期1个月的股指期货仿真交易大赛，报名参赛人数近4500名，其中75%以上是从未进行过商品期货投资的股票投资者。这些报名参赛者作为潜在期货客户，正是公司大力挖掘的对象。

　　另外其他公司也纷纷取得佳绩。据调查，在大赛第一阶段，海通证券全资子公司海富期货，报名人数3000名左右，其中证券客户接近2900名，占比95%。南华期货报名人数5239名，65.7%来自证券市场。华泰证券入主的

长城伟业期货报名人数约5100名，大多数也是股票投资者。

　　中金所进行仿真交易的目的，是为了进行系统测试和投资者教育，但不少期货公司发现，在此基础上搞仿真交易大赛有开发业务的作用，并且效率极高。公司只需投入一定的奖金和宣传费用，即可获得大量新增客户，因此纷纷效仿。为扩大影响力和吸引投资者参赛，期货公司增设重奖。参赛者为获取高额奖金更是各使其招，奖金和收益率直线上升。

　　业内人士认为，期货公司利用仿真交易促销无可厚非，但具体到市场开发时，应完全履行风险揭示义务，不得虚假宣传欺骗客户。另外，相对实盘交易而言，仿真交易好比驾校，初学者最好小心开慢车，而不是飙车。期货公司需设立合理的比赛获奖条件，不应鼓励参赛者片面追求盈利而满仓操作。

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