中国和印度：交易系统供应商争夺的目标

　　近年来，世界金融与商品期货市场一直保持强劲的发展势头。2006年全球期货与期权场内交易量高达118.59亿张，比2005年增长19%，高于2005年增长率的12%和2004年的9%。其中期货交易量52.8亿张，同比增长30.85%；期权交易量65.8亿张，同比增长10.79%。交易量不断上升对交易系统也提出了新的要求，方便快捷的操作系统和涵盖全球的交易连接成为新的趋势。

　　审时度势，技术供应商们在与成熟交易市场继续保持连接的同时，把发展重点转移到欣欣向荣的亚洲、拉丁美洲和东欧等新兴衍生品市场。而中国和印度作为亚洲地区最具潜力的两个市场，自然成为各个供应商大力争夺的首选目标。

　　Patsystems携手中国外汇交易中心

　　1996年成立的Patsystems公司于2000年在伦敦上市，目前在交易市场下的AMI市场挂牌交易，融资8000万美元，参与很多亚太市场交易，如芝加哥、伦敦、纽约、新加坡、悉尼、东京等。公司目前有两个核心领域：一是电子基金系统，大约40个用户在全球范围内使用该系统；二是交易配置系统，该系统也在许多国家使用。

　　去年11月份，Patsystems与中国外汇交易中心(CFETS)经过数年的谈判后签订了一份协议。CFETS是中国

人民银行的一个下属机构，主要负责外汇交易、人民币贷款、债券交易以及跨银行间的外汇交易。这项协议为CFETS的会员提供了J-Trader交易前端和风险管理系统，他们可以通过这个系统进行外汇和本国债券之间的交易。另外，这项协议也涉及期货交易。CFETS将与芝加哥商品交易所(CME)合作，为其成员提供GLOBEX 电子盘后交易系统中外汇和利率两种合约的连接。据CME的高级官员介绍，一旦这个连接生效，CFETS将使用Patsystems公司的风险管理软件来监控所有会员与CME进行的所有交易中的风险。生效时间最有可能在今年的第三季度。

　　Sungard结盟金仕达切入中国市场

　　Sungard是一家年收入高达40亿美元的软件和业务处理解决方案提供商，在其核心领域金融服务业在全球处于霸主地位，有“金融IT联邦”之称。Nasdaq买卖盘流量70%是通过Sungard的系统完成。去年3月，以银湖、贝恩、黑石、高盛为首的7家私人资本联手以113亿美元收购了SunGard，一度创下全球私人资本收购科技公司的最高纪录。

　　2006年12月， Sungard公司完成了对上海

复旦金仕达的收购，与这家中国顶级金融技术提供商建立了战略伙伴关系。金仕达是中国金融部门最大的信息技术供应商之一，是1995年由几位来自中国复旦大学的毕业生创立的。金仕达主要给地方金融机构提供自己编写的软件，在系统整合和软件开发的专门技术上赢得了声誉。今天金仕达在中国拥有的客户超过400个，包括交易所、经纪公司和银行。它的许多产品是专为期货与证券交易的交易和结算设计的。

　　在一定程度上，这项交易为Sungard的产品打开了中国市场的大门，为它进入这个世界上最复杂又最具前途的市场提供了一个切入点。Sungard公司表示金仕达的办公网络，其现有的客户群和在当地的品牌声誉将有助于分销其产品。同时Sungard公司也承认不是所有的产品都销往中国。产品的汉化，与本土企业的竞争以及软件产品的低价格，这些问题的存在使得该产品本地化成为首选。在这点上金仕达的技术人员和对当地的知识将开始发挥作用。事实上， Sungard公司的高管们已经在思考如何挖掘金仕达在计算机编程和信息技术上的能力，使其不仅为当地市场提供服务，而且也有助于强化Sungard在本国市场的核心产品。

　　SuperDerivatives抢滩Tata和ICICI

　　SuperDerivatives(R)公司提供期权基准价格，是用于实时期权定价、独立重估、衍生品数据、交易和风险管理系统的领先多元资产衍生品种平台。很多银行、对冲基金、资产管理者、基金管理者和

审计者都利用该公司的实时定价平台和重估服务。它的基准期权定价模式是唯一公开可用并经受了市场检验的模式。数年来，其生成各种衍生品种实时市场价格的准确性一直受到公认和肯定。

　　虽然SuperDerivatives才成立七年，但它已经在印度一些大的金融机构里安家落户。这个总部设在伦敦的期权定价系统供应商在印度已经有上百个客户。这些客户里有公司的融资主管，如Tata集团旗下的Tata钢铁；有金融机构里的期权交易者，如印度最大的私人银行——ICICI银行。据SuperDerivatives的全球市场总监Ahik Oron介绍，ICICI银行操作的精密程度很高，他们已经做了一些需要很高技巧的交易。

　　SuperDerivatives通过互联网传送他们的定价信息和分析，而不是销售安装在客户自己的服务器上的软件。二月份，SuperDerivatives在孟买设立了一个销售和支持办事处，以支持在印度不断扩大的客户群。此外，公司预计投入两个月的时间建立一个数据中心服务器。这个服务器不仅将为本地交易者服务，而且是公司全球应用传送系统的一部分。公司指出拥有额外的数据中心有助于平衡世界其他地区对数据中心的需求。

　　孟买的办事处仅仅是个开始。SuperDerivatives计划不久的将来在亚洲设立更多的办事处。

　　RTS携手Essex渗透印度

　　德国法兰克福的一家独立软件供应商Realtime Systems(RTS)也加入了进入中国和印度等新市场的行列。但不同于其他大多数ISV，RTS决定通过他的合作伙伴在这些国家销售产品。

　　2006年10月， RTS与在孟买附近的Essex India公司签署了协议。Essex India主要为印度的期权和期货交易者提供交易软件。它同意负责RTS产品在印度市场的销售，包括销售，服务和客户支持。

　　有趣的是Essex India有一个芝加哥连接。公司的首席执行官Achal Durbari过去曾在CME和CBOT交易货币和商品期权。之后他与CBOE的前交易者David Wesolowicz组成团队，后者已经开发出自己的用于期权期货交易的软件程序。他们一起成立了Essex India公司向印度的交易者销售这些程序。

　　与Essex India签订合作协议只是RTS计划中的第一步。今年一月份，公司宣布与印度国家证券交易所(NSE)建立了连接。 NSE是全电子化交易所，同时也是印度股票和股票衍生工具的主要交易市场。虽然印度法律阻止在欧洲和美国的许多客户直接访问NSE， 但这项连接是当地客户使用RTS产品的前提。

　　RTS的联席行政总裁Steffen Gemuenden在连接建立时提到，为印度的市场参与者和我们的全球客户建立与印度的连接是RTS发展史上一个重要的里程碑。我们看到印度具有巨大的增长潜力，为我们的客户提供的交易机会，我们还看到印度市场对我们产品的庞大需求。

　　RTS希望能尽快与印度的另外两个交易所——多种商品交易所和国家商品及衍生品交易所建立连接。这两个交易所是印度主要的商品期货交易所，它们交易量的增长非常迅速。

　　RTS营业至今已经超过14年了。 但在利用当地的合作伙伴销售产品的概念上它还是一个新手。公司从2005年开始采取这种策略，最初的目标市场都在南欧，包括希腊、意大利和葡萄牙。

　　现在RTS正在中国寻找类似的合作伙伴。中国是亚洲另一个前景看好但进入较难的市场。今年一月，RTS的董事会成员之一Christian Schild在与公司的客户的谈话中说到：我们渴望与中国可能的合作伙伴进行公开对话，并为中国的金 融界提供强大的解决方案。

　　长城伟业北京营业部 王小方/编译