浅析期货市场拓展策略：核心竞争力是发展之本

 　在2006德国世界杯的第一场四分之一决赛中，德国门将莱曼在点球大战中扑出两粒点球，成为获胜的首要功臣。在罚点球前，替补门将卡恩曾经和莱曼在场上进行了短暂的交谈和握手，而这次交谈也成为当时媒体关注的焦点。其后被媒体大肆宣扬的却是在这场与阿根廷队比赛前，守门员教练曾经给过莱曼一个纸条，莱曼将这张纸条塞在靴子里面，每次扑球之前都要看一眼。这张纸条的确起了大作用，其中的信息可以说是百分之百正确，莱曼四个球都选对了方向。德国人充分的准备工作成就了他们在国际足坛中长期立足强者之林，进一步印证了中国的古话：“事预则立，不预则废。”

　　开发是期货经纪公司永恒的主题，这不仅是期货市场吐故纳新的需求，也是期货投资者投资活跃期平均值只有六个月所决定的，更是期货经纪公司发展的基石。所以在目前各期货经纪公司提供的经纪业务服务同质化严重的状况下，“有备而战”对期货经纪业务尤为重要。

　　我根据个人在期货业工作十余年的经验，结合近几年的工作体会，对期货经纪公司的拓展业务进行一些探讨，也希望个人的探讨能够起到抛砖引玉的效果，使这一在期货界研究还不广泛的课题得到更为深入的探讨，使期货经纪公司能够获得更为广泛的拓展模式。

　　一、期货市场现状

　　1.我国经济的稳定发展和对外开放为期货发展提供了良好的环境

　　“十.五”期间我国经济保持了良好的发展态势，GDP连年保持高水平增长，实现了经济快速稳定的发展。同时在加入WTO之后，扩大了我国在国际贸易中的份额。在国家扩大内需和对外开放等宏观经济政策指导下，有效促进了投资、消费和进出口的增长。进入“十一.五”之后随着人民币逐渐放开，加快了我国参与国际竞争的步伐。在这种稳定增长和积极参与的过程中，我国的金融服务业也面临新的机遇和挑战，而对金融服务业中的一分子——期货经纪业，在新机遇和新挑战中得到了成长和发展。

　　良好的经济环境创造了良好的投资环境，期货业经过长时期的规范整顿之后，逐渐走出了以往的阴影，逐渐被广大投资者所认同，逐渐因社会需求和金融市场的开放走向成熟。越来越多的交易品种吸引了更多的企业利用期货市场进行套期保值，同时也吸引了各个领域的投资者参与期货投机交易。期货市场按照“积极稳妥地发展期货市场”的方针，展现出繁荣发展的景象。

　　2、期货市场现状

　　1990年10月12日中国郑州粮食批发市场作为第一家农产品交易所正式开业，新中国期货市场迈出了它的第一步。我国期货发展至今15年多，随着我国对期货行业政策的变化(积极探索—有限度试点—稳步发展期货)，市场也经历了初步狂热—治理整顿—再度繁荣三个阶段。目前我国有三家期货交易所以及即将成立的金融衍生品交易所，三家商品期货交易所共有13个交易品种。至2005年底，期货经纪公司达188家(注册)，而2006年上半年实际产生交易的只有170家；期货经纪公司及营业部共达一千余家，并且因为各地经济发展的状况形成不均衡的分布。

　　全国期货市场历年交易情况统计(1993年——2005年)