文/丁祖昱 易居中国执行总裁

　　最近，“平安好房”着实将房地产网络平台搅了个底朝天。

　　5月15日首次上线，两句口号“5亿购房补贴疯狂送”、“消灭中介”已经雷翻众人。

　　6月5日推出“好房宝”，立马吸引众多购房者目光。一天后该产品第一小时预约买家接近5万人。

　　作为中国最知名的企业家之一，马明哲如今来做“平安好房”，到底意欲何为？这个网站又有何奥妙？

　　消灭中介只是噱头

　　新网站上线需要影响力和关注度，房地产网站既要在B端(业内)一炮打响，也要在C端(消费者)众人皆知，因此选择“购房补贴”和“消灭中介”这两个切入点，正好满足了制造话题和产生影响力的需求。

　　一句“消灭中介”就让业内炸开了锅，不管最终是消灭中介还是被中介消灭，业内关注度已经形成。而消费者最实在了，给钱就关注，至于补贴后的价格是否高于售楼处的价格已经不那么重要。

　　海外房产是“添头”

　　从平安好房网的板块设置来看，有“新房”、“二手房”和“租房”这类地产网站都有的传统板块，还有“海外房产”、“好管家”和“好房金融”这类全新板块。

　　但从实际效果来讲，“海外房产”在平安好房网上完全是一个可有可无的角色，通页只有16个楼盘，而且点开页面之后，感觉进到了一家皮包公司的网站，简直连半成品都不如。

　　“好管家”倒是有些意思，从消费者角度来讲，设置也属必要。但这与房地产好像没太多关联，有点不伦不类。

　　说得客气一点，这两个板块是添头，难听一点就是败笔。

　　房地产金融才是真正目标

　　“好房金融”是隐藏在网站的最后一个板块，但这可能才是马明哲的真正目标。

　　上线后仅半个月，平安好房就推出了“好房宝1号”，并给出了货币基金和平安补贴合计约14%的回报。这一高额收益迅速吸引5万余人预约。

　　我们可以简单地算一笔账：按每人认购上限20万元计算，5万人认购总金额是100亿元。以房积金收益的6%～8%计算，平安需要补贴6亿～8亿元。但接下来，这5万人的买房总金额将达到500亿元(按每套100万元计算)。6亿～8亿元占500亿元的比例也只相当于1.2%～1.6%，更何况这笔钱很有可能不需要平安好房来出。

　　如果接下去好房宝做到10期，单纯房地产金融需求(按揭、保险等服务)就是千亿元数量级，看到这里，你知道马明哲在算什么账了吧。

　　所以，“平安好房”不会“消灭中介”，因为他压根不是为此目的而来。马明哲放了个巨大的烟幕弹，醉翁之意不在酒，而在房地产金融。