新浪财经讯 8月9日下午，由平安信托、《环球企业家》和《21世纪经济报道》联合主办的“《中国信托业发展报告(2012)》发布会暨中国信托业高峰论坛”在北京举行。以下为平安信托副总经理何勇演讲实录。

　　何勇：各位大家好，每一个信托公司都可能是完全不一样，我们可以看到银行基金公司和证券公司主要是大小，经营好坏之间的区别。可以看到信托公司可能是不管什么战略，经营模式，组织架构各种做法上关注要点完全不一样。下面介绍一下平安信托关注的重心，题目是专业创造财富。

　　整个平安信托我们关注重心就和中信信托完全不一样，我们关注核心在于中国的高端个人财富市场。整个市场非常巨大，从客户数上来讲，大概已经超过120万情况。这个市场是一个非常大一个蛋糕，对平安信托而言我们战略或者未来得发展一个愿景，就是在这个市场上铸就我们平安信托成为中国深财富管理第一。不是信托业第一，是整个私人财富市场第一。

　　对我们投资能力也有一个最高的要求，盈利能力也有最高的要求，我想平安信托能够非常坦率真诚在这里讲述这样一个规划，我想我们一定有实践，成功一个非常大的可能性。目前情况我们已经有了一定的基础，因此我们管理总资产规模达到2620亿，这里面更有价值，或者更去除一些水分，我们管理个人客户资产已经超过1200亿。

　　第二，我们大概1500个高端个人客户，他们营运资产是非常高的。而且这个平均资产还不是银行存款的概念，是投入到信托计划里面，真正的做出投资这样一个资产。整体销售队伍2012年是700多个人，这里面有一半是我们做个人直销，我们队伍有一半是在做个人直销，一半是在做集团内部的交叉销售。

　　做好整个财富管理对平安信托而言，我们做的并不是简单一个销售，而是需要有产品和渠道还有我们整体管理平台，有一个平衡迅速发展，才能真正把它做成。这三件事情不能同步把它做好！可能就会出现目前有一些信托公司建自由销售渠道，最后变成一个销售公司，或者一个销售渠道这样一个尴尬局面。

　　做整件事情是需要再一个非常强大战略引导下，才能真正要把它做好，包括产品研发，还有科研能力。包括渠道方面是一个专业化人才队伍，非常精干能够提供对于服务的销售渠道。在整个信托业发展报告里面我们看到，信托业和银行业相比，或者整个目前初级一个高端私人财富市场来看，是一个产品驱动一个过程。

　　我们需要在整个社会上购买投资能力，这就是打鱼。包括专业PE投资机构，包括银行的产品，包括信托公司产品。两块需要定制，同时把它做好才能真正为我们客户提供足够的产品。当然这些产品还是以一个客户需求为导向进行开发，投资和购买。平安信托产品线已经是非常多了，产品线是日益完善的过程，它的创新还有它各个领域特色产品一只手到市场好评，包括费资本市场，信贷市场，还有各方面的产品。包括比较有特色房地产基金，结构化定制产品，还有PE方面OF产品，还有GR等等产品，各个领域我们保持非常好的创新力，在这里面购买了大量市场上更好的更多的这些投资专家他们研发这个产品。我们不管从流动性统计来看，还有回报率来看，已经是比较完整覆盖了整个产品线。

　　其实要做客户资产管理，本质上是一步一步来，先从一个产品到销售全部产品，提供全部产品才能真正做到对客户定制，或者对客户做资产管理，否则客户需求无法进行满足。第二个方面是渠道，我们是三个渠道，两个针对个人，一个是私人财富管理，针对直接销售渠道等等。本质上还是一步一步来从销售产品开始，逐步走到资产管理这条路，其实是一个非常漫长而艰难的一个过程。

　　这里面需要大量的人员培训，产品积累，客户积累，也包括一些客户培养教育过程，还包括我们服务平台一个建设过程。整体时间应该是三步同时需要长期不懈坚持努力才能做好。我们销售队伍每个人定位是中国的私人银行家的一个队伍，他们不会是简单产品销售这样一件事情。我们给予他们非常多的培训和发展GR规划。

　　支持这些产品，我们需要非常庞大的IT系统还有运营平台，包括生产管理系统，包括交易方面的系统，还有多方位一个多层次投资管理系统。也包括我们前中后台规范化的管理。高端客户我们逐步开始了一些定制的产品，完全可以对客户真正需求来做，这些业务也再一个逐步开展过程，整个高端市场逐步从产品购买型，或者产品销售型慢慢往资产管理型这样一个市场进行逐步转变。我们在做各种各样的一个尝试，还有就是服务方面的事情。基本上这就是只能说是一个信托行业典型案例。

　　我们目标是全力达成客户所愿，专业长期财富。平安信托介绍到这里，谢谢大家！