基金销售全景图解密(5)

　　“能想到的方法都用上了，在现在这样的大环境下谁都无法估计，我们早有心理准备。”某基金渠道销售人员表示。

　　“2006年之前，销售基金会给我们奖金，但是去年开始就不再有奖金了，现在总部已经考虑又实施奖金制，但是在现在这样的市场环境下，给奖金也卖不出去。我们担心到最后又变成摊派制。”某券商营业部人士告诉记者。

　　基金行业重归“迷你”时代，在此背景下，偏股票型基金的发行上限悄然取消。

　　在指数的大跌中，新基金被赋予“援军”的重任，但是援军的积弱，对于备受煎熬的老基金不无冲击。

　　4月也是基金信心崩溃的开始，直至4月看多的基金经理仍不乏其人，但是对于更多救市政策的期盼屡屡落空，恐慌开始在基金业内蔓延。4月8日，市场终于发现，仅仅依靠新基金发行这一手段已经不足以维护摇摇欲坠的指数。当天指数收于3612.54点，依然在守望牛市“下半场”的基金经理终于也受不住市场的煎熬，绝望的下跌开始出现了。

　　此一阶段，某位一直看多的基金经理在基金公司内部的晨会上，其观点突然来了一个180度的转变，由一直坚持看多的观点突然就变成了极度看空。“在巨大的压力下，最后看多的基金经理也崩溃了。”某基金业内人士如此评价。

　　Topview的数据显示，从4月9日到4月22日救市政策的出台，十个交易日里基金净卖出326.185亿元。

　　这成为救市政策前的最后一跌，但是救市政策并没有彻底扭转基金信心。

　　但是欢呼声未了，市场很快发现，在大幅反弹行情中，基金不但没有加仓，还出现了某些大规模基金趁机“大甩卖”的迹象。

　　Topview数据显示，从4月24日开始到4月30日，基金净卖出118.564亿元。其后，基金的抛盘明显减少，但是市场短暂燃气的热情被基金的抛盘浇灭，反弹行情在3800点前偃旗息鼓。

　　老基金的“不作为”对于新基金销售无疑是雪上加霜。对于投资者而言，既然基金整体并不看好市场，为何还要买基金？

　　4月20日开始，救市政策出台，但是这并没有为基民阵营带来更多的生力军。从4月21日到4月25日的一周数据显示，新增基金开户数和此前几周几乎持平，总数为31816户。进入5月，指数横盘震荡，基金开户数却进一步萎缩，5月19到5月23日的一周，基金新增开户数降至23912户。

　　经过一年的熙熙攘攘之后，基金销售重归冷清。