新基金发行频出招数 效果不理想

　　近期股市的反弹并没有给新基金的销售带来好运，新基金发行仍陷入低谷。因此，各基金公司纷纷使出各种招数。可是，在市场整体低迷的情况下，这些销售策略的效果并不理想。

　　募集期被延长

　　昨日，又有3只新基金公告宣布延长募集期。其中，长盛创新先锋灵活配置混合型基金、东方策略成长股票型基金，延长募集期至5月30日；华富收益增强债券收益基金将募集期延长至5月23日。

　　在此之前，已有5只新基金宣告延长募集期，其中债券型基金两只。

　　市场普遍认为，A股持续走弱是新基金发行困难的主要原因。今年以来基金首募规模不断低于预期。从年初的31.5亿份跌至新近的2.48亿份，新基金“首日售罄”的局面早已不再，更多的基金正为了达到募集下限而苦苦奋战。市场人士预计，若股市继续调整，将会不断有新基金加入到“超时”阵营。

　　“投资者对这种情况也不必太在意。”中信建投分析师孙鹏表示，早在几年前，基金业刚刚起步时，股市正处于熊市之中。当时，基金的销售情况比现在还要困难，可是，经历过熊市后，那些基金的表现基本上十分优秀，而投资者也在其中受益匪浅。也许，机会就是酝酿在萧条中的。

　　取消认购上限

　　随着新基金的不断增多，基金公司间的竞争越发激烈。算上南方优选价值基金，正在发售的新基金总数达到18只。其中包括9只股票型基金、5只混合型基金和4只债券型基金。

　　数据显示，目前很多基金的实际募集金额极低，其中最为典型的是天治创新先锋股票型基金，历时一个半月仅募集到2.48亿元的净认购金额，创下了开放式基金首发规模的历史新低。而其他在售基金也遇到了同样的问题。

　　为了能够发行成功，不少基金公司取消了对认购上限的设置，刚刚发行的南方优选价值基金就是其中一只。南方基金对此表示，由于公司对整体发售情况并没有太大把握，因此取消了对上限的设置。

　　市场人士表示， 取消认购上限对于新基金发行来说是个销售手段，可以在一定程度上方便机构客户对基金的大额认购。

　　争相增加销售网点

　　由于多只新基金集中发行，基金公司为了推销自己的基金，将不断增加代销银行作为主要的销售策略。

　　近期，很多基金公司通过增加代销银行来铺开销售范围，期望以此来实现销售份额。据不完全统计，最近一段时间来，超过30只基金公告增加代销银行，这还不包括增加券商为代销渠道的基金。

　　然而，基金公司的这种“撒网式”营销手段似乎并没有得到很好的效果，近期新基金的销售结果就可略见一斑。

　　专家分析认为，目前新基金集中发行已经加大了各销售机构的工作量，加上老基金在这些销售网点的争夺，导致这些代销银行经常顾此失彼，销售成绩自然不会理想。

　　商报记者 王磊

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