基金销售疲软 新基金越来越难卖

　　证券时报记者木鱼

　　“股市还没有跌到去年同期的水平，新基金发行却远远不及去年同期，甚至可能比不过2006年同期的发行量。”面对股市暴跌，一些基金公司市场总监感叹基金发行市场由热到冷变化之快。与新基金发行同期的老基金拆分，销售情况则更加疲软。

　　据统计，在今年春节之后已获批了13只新发偏股基金和10只拆分基金，这20多只基金的密集发行让代销银行渠道之间的争夺愈演愈烈。

　　新基金越来越难卖

　　今年春节之后，新偏股基金发行曾经迎来一个小高潮，但随后基金发行规模急剧下降，刚刚结束发行的建信优势基金就是一个例证。

　　根据基金公司发布的销售数据，2月18日建信优势发行首日募集13亿元，前5天募集35亿元，平均每天募集7亿元，相比春节前，新基金每日销售量明显提高。但从2月25日到3月10日，建信优势发布提前结束募集公告，该基金只募集8亿元，折合每天卖出去5000万元。最后两天在“末日发行效应”的带动下，该基金两天也只募集3个亿左右，最终募集规模锁定在接近47亿元。

　　其实，能够赶上春节后的发行小高潮，建信优势已经很幸运了，上周开始发行的新基金就没那么顺利。刚开始发行就遇到了销售困难时期，除首日募集低于5亿元以外，随后每天发行量也都难保1亿元。

　　同2006年、2007年同期销售情况相比，2007年3月是新基金发行大面积“一日售磬”的开始之月；即使在2006年3月，上证指数刚刚突破1300点时，新基金的发行规模也有十几亿到五十多亿元。业内人士普遍认为，春节后获批的新偏股基金如果能够募集到50亿元，已经算是不错的发行规模了。

　　来自银行和券商的销售信息显示，新基金发行已提前进入“熊市”阶段。某大型国有银行个金部负责人表示，去年新基金发行时，各分行还向总部要销售额度，以满足投资者的需要；现在却变成了千方百计压低销售额度，以免完不成新基金发行任务。

　　上海某基金销售领先的券商有关人士透露，今年3月以来新基金销售量只有年初的1/5左右，今年以来的新基金销售量只有计划销售量的25%左右。去年高峰期该券商一天能够卖出几千万甚至上亿的新基金，最近一天只能销售20多万元。

　　500亿拆分资金预期落空

　　从老基金的持续营销来看，由于基金的单位净值大幅缩水等原因，大比例分红的持续营销手段已经很少有基金公司采用，今年以来只有1只基金采用了大比例分红持续营销。

　　随之而来的是拆分基金越来越多。“监管层在基金拆分上已经基本从严格审批制，变成了备案制度，没有新产品的基金公司因此大规模进行分拆持续营销。”广东某基金公司市场负责人表示。

　　然而，拆分基金销售情况并不如市场人士预计得那么乐观。今年春节之后，已经有10只股票型或混合型基金已经拆分或即将拆分，市场人士计算出来的股市最高新增资金量达500亿元。