缪钧伟：理性绽放激情

　　证券时报记者　孙晓霞

　　缪钧伟尊敬美国篮球教练伍顿，他赞同伍顿的观点：一个有激情但缺乏良好的情绪自制力的人可以拿到冠军，但他很难连续拿到冠军，真正的成功来自于内心的宁静。

　　约翰·伍顿，美国篮球教练，从教41年，获得10次全美大学生篮球联赛冠军，创造了包括7次蝉联冠军、88场比赛连胜神奇记录……

　　8月24日，泰达荷银总经理缪钧伟在即将带领公司30名核心团队成员进行穿越鄂尔多斯沙漠前夕，同他的团队谈到了伍顿并大力推荐。他尊敬这位平和但极具主张的篮球教练，“伍顿将自己的书命名为《全力以赴———让每一个人激情飞扬》，他在书里谈的最多的是，一个团队如果要在长跑中胜出，领导者和他团队里的每一个成员都必须首先要懂得控制自己，一个有激情但缺乏良好的情绪自制力的人可以拿到冠军，但他很难连续拿到冠军，真正的成功来自于内心的宁静。”

　　泰达荷银是业内知名基金管理公司，其投资管理能力连续三年进入排名前十名。履新一年，缪钧伟正带领他的团队为泰达荷银探索持续获胜之道。优秀球员的组合不等于优秀团队，对于公司目前正在发生的变化，他形容为“渐入佳境”。

　　和缪钧伟的沟通是愉快的。无论在什么时候，缪钧伟的语速都是从容、平和的，但就在这种小溪流水的节奏里，你会渐渐地体会到他反复提及的“章法”。

　　拆分：“妥协”中的“坚持”

　　8月27日，泰达荷银效率优选基金正式拆分，这是泰达荷银的第一次拆分行动。而对于基金的拆分，就在年初，缪钧伟还是犹豫的。“对于这个决定，我和我的团队经历了思路上的转变。”针对市场上投资者对拆分的热烈追捧，缪钧伟和公司决定“尊重现实、入乡随俗”，采取务实的市场策略，实施拆分。

　　“我们相信，与其一厢情愿硬性给投资者讲道理，不如引导更多人克服对净值的‘恐高’情绪购买基金，通过参与

理财的过程，分享经济发展的成果，同时也能体验重要的不是净值本身而是业绩以及业绩背后的团队。”

　　缪钧伟表示，在拆分效率优选基金的同时，另一个安排是坚持净值超过5元的行业精选基金不分拆，截至8月24日，去年的明星基金泰达荷银行业精选基金自2004年7月成立以来的总回报高达474%，目前净值已经超过5.3元的行业精选基金基本上每天都处在净申购状态。缪钧伟选择相信：一些投资者已经非常成熟。

　　在与记者的沟通中，缪钧伟强调，相比于拆分规模，他更看重过程。“结果不可控，但过程体现的是一个公司的章法，章法是连接一个成功到另一个成功的桥梁。对于目前的泰达荷银，我们更强调是否在工作中尽到了最大的努力，展现了最佳水平。我不希望我的团队是一座座信息孤岛，而希望通过每一个活动历练成一个有效互动的肌体。这个生命体对市场的感知是敏锐的，同时具有强大的新陈代谢能力与自我纠错能力。我们相信，一个组织的优秀并不在于不犯错，而是在于及时纠错、及时发现正确方向的能力。”

　　无论是公司的市场推广还是平时开展的拓展训练，缪钧伟都非常在意团队成员对策略以及信息的敏感。以此次分拆为例，缪钧伟更强调营销部职能的发挥。他习惯用两个P来区分营销部和销售部的职能：市场拉动(PULL)，渠道推动(PUSH)。“拿拆分来说，我们此次活动更强调营销功能的发挥，即是运用各种宣传手段将投资者拉进来。而在新基金发行时，我们更倾向于强化销售部，推动银行等中介机构帮助公司进行基金销售。这两种方法的侧重稍有不同。”

　　耕耘公司一年来，这位致力于使信息流动起来的领导者认定一点：公司要鼓励一种根据客户利益、整体利益行事的标准，团队中的每一个员工都应知道什么是集体的行为标准和应有的态度。同样是信息流动，沟通可以打破级别的限制，但决策是要严格遵照流程，只有这样才能确保方向的正确和更高的效率。

　　让每一个人激情飞扬

　　在对伍顿的解读中，缪钧伟说最吸引自己的一句话就是“全力以赴，让每一个人激情飞扬。”这位复旦学数理出身的CEO认为，伍顿成功的地方不是不断发现团队成员的缺点，而是不断发现他们的潜能，让他们意识到自己的潜能并最大化并将这些潜能挖掘出来。

　　近一年来，加盟泰达荷银的人正变得越来越多。

　　一年前，外界拜访泰达荷银营销部，经常见到的只有两个人。现在，包括同业来的、证券公司来的、台湾来的以及原来公司员工返队的，已经有六个人。同样的返回大军还出现在投研部，公司原来的研究部负责人及合丰周期的基金经理史博今年从中国人寿重返泰达担任投资副总监及首选基金经理，监察稽核部的一位同事也于8月份返回公司继续任职。“我们的董事会秘书也再度加盟泰达荷银。”采访中，一位老员工补充到。

　　缪钧伟深信，一个管理者如果能将框架和环境理顺，员工的活力会超出想像。“除了激发每个人的潜能，我对人才的录用策略是有减有加，对于优秀的员工，泰达荷银行会敞开怀抱，同时尽全力将有限资源运用到最宝贵的人力资源上，但庸庸之辈公司也鼓励流动。”

　　上任一年，缪钧伟在投研部门是重兵投入，仅研究员就增加了十名左右，专门负责策略的研究员已有三个人。与此同时，研究员的权限在拓展。“研究能力对业绩影响很大,我们鼓励研究员实现自身的价值。为此，我们在制度安排上也做了相应调整。现在，每个行业里买什么

股票同研究员的决定越来越直接相关，基金经理则侧重在资产配置上把关。但前提是，研究员要把行业中最好的公司找出来并接受市场的检验。”

　　缪钧伟鼓励公司积极参与的另一个活动是

最佳雇主评选。泰达荷银对企业愿景的描述是“打造最受人尊敬的基金管理公司。” 这是由权威机构发起的最佳雇主评选活动，虽然最后的结果尚未公布。但是从活动中可以看出，所有的公司员工，无论是新员工、老员工，对于泰达荷银这个公司是发自内心的认可。

　　来自客服的电子报告

　　进入公司一年来，缪钧伟的电脑上，每天都会收到来自客服部发来的报告。

　　XX日，公司共接到来自投资者电话XXX个，其中，女性XXX个，男性XXX个。在投资者的反馈中，我们发现，一部分投资者对新基金的耐心和考察期却只有三个月，三个月如果没有突出的表现就要赎回，这非常可惜。同时，有投资者提示我们，在XX基金的宣传推广中，可否同步提供基金代码……

　　“我并没有要求他们这么做，具体的做法和内容都是员工自发的。”缪钧伟说。

　　缪钧伟鼓励这种变化，他与公司董事会的看法一致，一个集体中激励的前提是鞭策，然后才是奖励。而发挥团队动能最重要的是全体员工对公司目标、文化的认同，然后才是机制上的补充。提及去年刚到公司时他力推的“核心员工保留计划”，缪钧伟回答到，如果进展顺利，员工的长效激励方案将于明年正式实施。

　　对缪钧伟而言，9月初，由泰达荷银高层管理者组织的沙漠之行意味深长，沙漠之行，由其带队，公司管理层将进行未来发展战略上的重新讨论。7月初从法国考察回来后，他感触于法国基金业的变化：法国目前共有500多家资产管理公司，虽然前10名巨头已占据法国整个资产管理业75%的市场份额，但在该市场里，耕耘细分市场的公司由于有着丰富的产品和鲜明的特色，受到投资者的热烈欢迎。

　　那么，泰达荷银未来三年之路该怎么走？喜欢运用经典案例、典型事件促成某种转变的缪钧伟已有自己的考虑。“泰达荷银现在不只是求稳更是要求发展，这一点毋庸置疑。但公司的方向要让团队共同参与决定，要形成一个自然而然的共识，这是形成一个团队凝聚力的基础。”缪钧伟笑着补充到，当然，讨论最好是在穿越之后，在大家都很放松、更默契的状态下进行。

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