基金代销机构分享牛市盛宴 呈现多元化发展趋势

　　⊙本报记者 施俊

　　进入7月份，国内优质基金再度掀起拆分热潮，据悉近期将有5只基金陆续实施拆分。除了券商渠道外，这些基金的代销银行都在4家以上，其中万家和谐基金代销银行更是多达7家，分别是兴业、建行、邮储银行、招商、中信、华夏及深发展。有关人士表示，牛市激发了基民的投资热情，一直困扰基金销售的渠道“瓶颈”问题不知不觉中已烟消云散。

　　形成买卖互动关系

　　据不完全统计，截至今年6月底，招商银行共代销184只基金，交通银行代销174只，深发展银行代销145只，浦发银行代销143只，建设银行和农业银行分别代销110只，工商银行代销100只，这些银行的基金代销数量均超过了目前开放式基金总量的30%。

　　牛市为基金代销机构献上一块巨大的财富

蛋糕，受2006年基金业良好的业绩刺激，今年以来投资者认购新基金或申购老基金踊跃，新发基金和老基金拆分募集资金规模普遍较高，不菲的中间业务费用刺激着银行主动代销基金，这种主动也使得基金销售市场供求关系发生改变，销售渠道也从纯粹的买方、基金产品从纯粹的卖方转变为买卖互动局面。

　　买卖互动火爆的另一面是相互竞争的激烈，近期基金代销行、券商和基金公司直销等各种销售渠道，都纷纷降低基金认购或申购费率，以吸引更多的基金投资者。以本次万家和谐基金拆分为例，通过网上交易（包括银行网银和基金公司网上交易）申购该基金就可以享受4－5折的优惠。而且银行不仅对自己托管的基金实行费率优惠，对非托管的基金也纷纷实行费率优惠，如建设银行并非万家和谐基金的托管行，但投资者在该行购买万家和谐基金一样能享受到费率优惠。

　　呈现多元化发展趋势

　　据悉，今年以来，无论是新发基金，还是老基金的持续营销，除了券商外，银行代销渠道都基本保持在3家以上，很多基金除了托管行外，将所有中小银行一网打尽。万家基金有关人士表示，以前基金代销渠道普遍是“工、农、中、建、交”五大行之一搭配几家小银行，现在两家大银行、甚至三家大银行同时销售一只基金产品的情况也屡见不鲜，兴业、招商等中小银行基本采取“基金超市”模式照单全收。他估计，随着政策的放开，未来销售基金的渠道会越来越多元化，基金销售渠道之间的竞争也会日益激烈。比如万家和谐基金本次拆分所选择的中国

邮政储蓄银行，在全国拥有3万多个业务网点，仅次于农行。其最早代销中邮基金时仅开通2000多家代销网点，最近一次代销已经达到了4900多家，而这次代销万家和谐拆分更是一举达到了15618个网点，数量之多甚至超越了建设银行的15000家。随着代销经验的积累、代销网点的增加，中国邮储银行的江湖地位正在快速提高，对基金代销渠道的整体格局产生了不小的冲击。

　　业内人士表示，网上销售、新兴银行、专业销售机构等新兴销售方式和新兴渠道的崛起，推动了基金销售多元化发展的趋势。这预示着，目前少数大银行“一行独大”的格局将逐步被大量银行、券商、公司直销、专业销售公司、销售经纪人在内的多层次基金销售体系取代。

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