买基金也要欲擒故纵

　　汇丰晋信基金管理公司蒋兴

　　【兵法探源】

　　诸葛亮七擒孟获，就是军事史上一个“欲擒故纵”的经典战例。蜀汉建立之后，定下北伐大计。当时西南夷酋长孟获率十万大军侵犯蜀国。诸葛亮率蜀军主力到达泸水（今金沙江）附近，诱敌出战，事先在山谷中埋下伏兵，孟获被诱入伏击圈内，兵败被擒。但诸葛亮考虑到孟获在西南夷中威望很高，影响很大，如果让他心悦诚服，主动请降，就能使南方真正稳定。不然的话，南方夷各个部落仍不会停止侵扰，后方难以安定。于是诸葛亮决定对孟获采取“攻心”战，释放了孟获。此后孟获屡战屡败，屡败屡虏。最后一次，诸葛亮火烧藤甲兵，第七次生擒孟获。终于感动了孟获，他真诚地感谢诸葛亮七次不杀之恩，誓不再反。从此，蜀国西南安定，诸葛亮才得以举兵北伐。

　　【基金新说】

　　打仗时释放敌方主帅，在战场上是不多见的，何况反复七次。诸葛亮这么做，是以退为进，目的是擒住“人心”，而不是擒人“首级”。如果俘虏了孟获立即斩首，蜀军固然是赢了这场战役，但接下去恐怕整个西南部会没有安宁。

　　其实买基金时也会碰到相似的情况，有好朋友打电话说，某个基金在银行限量热销啊，赶紧排队去，晚了就没了；或者说，这两天股市连续下跌，听说某基金又在持续申购了，快点去买。也许这个朋友是诸葛亮，但也许这个朋友只是张飞。投资者听了他的话，可能真的抢到了一些份额，也可能正好抄了股市的一个小底。但在喜滋滋之余，投资者要想一想，从长远来看，自己是否做出了正确的选择，买了合适自己的产品。

　　就像打仗前要分析敌我状况，了解敌人兵力一样，如果在毫不知情的形势下，仓促作战，即使胜了那也只是侥幸。所以投资者买基金时，如果仅凭一则广告，或者不知是诸葛亮还是张飞的朋友的一句话，就匆忙下了决断，那难免在将来发出“世上没有后悔药”的叹息。

　　所谓广告或者朋友的一句话，那只是一个战报，如同说“敌人要来袭”，接下来还要做很多备战工作。对基金投资者来说，也应该“知己知彼”，做好事前功课。比如，马上查一下这是一家什么样的基金公司，合资的还是内资的，已经发售过什么样的基金产品，已有的基金产品（而不是某一只）的历史表现如何，该只产品的基金经理是谁，他的履历和过往业绩怎么样，还有就是该只基金属于什么类型的，是不是正好符合目前自己的投资

理财需求等等。一般来说，在几家主流的财经

证券类报纸上，会有该基金的产品说明公告。有条件上网的投资者，可以上网浏览一下该公司的网站，找到相关的资料，或者，去一些主流的基金网站或论坛上看看“基友”们的评价。甚至，最简单的就是打该基金公司的客服电话（注意：不是代销银行的电话），从接线小姐亲切的声音中，除了获得自己需要的信息，还可以尝试判断出她们的态度、专业程度、工作效率，乃至其管理状况等等。

　　当然，和诸葛亮一样聪明的投资者并不会只做这些，他们往往长期关注和收集自己看好的基金公司的信息。如果这家公司组织投资理财报告会，这可是和公司专家与基金经理面对面接触的大好良机。或者，公司有投资者实地考察公司的活动，那更是不可错过的绝好机会。

　　也许这么做会耗费掉您不少精力，花去您几小时、几天甚至更长的时间，并且也许让您错过抢到首募的份额，踏空股市的一个小底，但这又有什么关系？以退为进，不计较一时得失，就能尝到最后的胜利果实。