文物艺术品的拍卖与收藏

　　拍卖这一词汇是一个外来词，在我们的词典里面查找起来比较困难，而且解释上听起来也比较别扭。实际上拍卖大体有两种形式：一个是低价向高价进行叫价；一个是从高价位向低价位叫价。高价位叫到只有一个人出价，另一边不出价的时候才能成交。低价是叫的最低，围着上面这个价位来成交。现在我们中国大陆基本上实行了由下往上叫价，对于我们中国的拍卖从我们史料当中来查，在唐代的寺院就实行过拍卖的形式，但是我们的名词不是这个。到了清代同治、道光年间这个词开始传到中国，从我们沿海的广州、天津、上海这些地方开始实行拍卖的形式。中国共产党解放全中国之后，拍卖的形式就没有了。30年之后，改革开放陆续开始，我们深圳是一个改革开放的前沿，在拍卖上也是走在前面。这一点我希望我们深圳的朋友要感到，深圳在改革开放拍卖的形式开的先河是我们的骄傲。

　　大体上1986年11月顺应改革开放市场的经济大潮，第一家拍卖公司成立在广州。深圳拍卖是比较早的，在1992年10月份，深圳市场动产(谐音)拍卖行举行首届当代中国名家字画精品拍卖会，这是我们全国最早的拍卖会。而真正的文物艺术品拍卖会是1992年北京国际拍卖会，这一次拍卖会由北京市文物公司、北京市的信托公司联合主办，受到了北京市文物局的批准、得到了国家文物局的支持。这一场拍卖会推出了文物1000多件，成交额虽然不高200多万，但是在政策上是开了文物走向拍卖市场的一个先河。从这里开始政策进行了改革，从这以后才有了2003年的新《文物法》。而文物艺术品成为规模的拍卖大概需要几项：一项是1993年上海朵云轩书画拍卖会，拍了800万，那个时候一场拍卖会成交额800万，震动很大。到1993年中国佳德(谐音)公司成立，1994年的时候中国佳德公司在长城饭店举行首场拍卖会，成交额1300万，这是第一次打破千万大关。同时在这一场上，又有两件文物突破了100万的成交价。一个是齐白石的《风云图》，成交价160万；一个是张大千的《山水图》，成交价190万。这两个最高价使得我们中国人开始认识到我们的文物是这么值钱，一个画就可以破100多万，这是很大的震惊。到了1994年的秋季，北京翰海拍卖公司首场拍卖会成交价格3300万，震惊了世界。当时国际大拍卖公司索斯比和嘉士德(谐音)两家公司都赶到北京祝贺，这次拍卖会到场1200人，因为我们中国很多人还不知道什么是拍卖，所以前面两场大家都想看。翰海的拍卖地点没有办法装这么多人，所以就选在了保利大厦的保利剧场，1200人的一个剧场，结果是1张票50块钱。1200人的大剧场，坐无虚席。这一场拍卖的成功，和我们深圳去了一位企业家也有很大的关系。很遗憾，这位企业家的名片后来我找不出来了。这位企业家在3300万里面他举到手的是200多万，要知道举到手200万，你不举到400万、500万的东西，落槌就不会到你手上，因为别人比你多一点都成为别人的东西，你只有高人家一点才是你的。所以我们深圳去的这两位企业家在当时人们说在首都拍卖场上是一匹黑马。到1995年翰海第二场拍卖的时候到深圳搞巡回展览，这个企业家还请了我们吃饭，遗憾的是这些年没有见到他。说实在的，我也非常想见他，他们的勇气、那种气魄，这200万的东西如果留到现在我估计最少市场价格也就是5000万，因为那个时候的东西太便宜了。

　　现在我们国内的拍卖公司有多少？据统计，拍文物艺术品的300多家，北京有67家。当然大的拍卖公司并不多，比较成熟、操作比较规范、成交额比较高的大公司我每年做一次统计和筛选，大约是七八家的样子，这七八家在2005年总成交额是57个亿。朋友们，我们从起步，92年的一场拍卖会是200万、93年是700万。94年佳德(谐音)和翰海两个加起来是4000多万。到现在七八家大公司是57个亿。增长值有多大？我的统计数据是我的，其他的统计数字现在有很多，大家可以在网上去查，他们说多少我都不会变，我有我的统计办法，这个办法很土、很笨，但是每一个大拍卖公司成交完了，他最后成交单都送给我，我是按照他的成交单来统计的。拍卖会有几个形式：一是底价。什么是底价？就是拍卖公司和物主秘密规定的一个价格，是保密的，不外露的。这个写在合同上，这个合同书印制三份，你拿回去，在你底价之下的成交都不算数，底价以上成交就算数了。第二个是参考价，意思就是拍卖公司给你的参考价格在多大范围之间你可以买到，这个参考价有一个最起码的约定、规定。这个约定是什么？参考价的下限不能够低于你的底价，必须等于或者是高于这个底价，大家会看到拍卖的出路之后，一看到参考价你就知道它的底价不会比参照价的下限高，这样你心里就有底了，你就准备钱去买。第三个价格就是起拍价，起拍价是一个预热价，是拍卖的一个技巧，是调动全场热烈气氛的一个手段。拍卖师在拍傅抱石这个作品的时候价格是280万，大家一听比较好，很多人都举牌，气氛比较好，280万、290万、300万，就热闹起来了，这是起拍价。大家一定不要被起拍价所迷惑，你要真想买这个的时候，起拍价你不用举，当然有时候起拍价没有人应价了，它可以低于底价和物主临时有一个商量，说原来定的300万太高了，你260万就可以卖出去了，重新降了，280万的时候要举牌，你可以举。但是有一个信号，他必须讲三遍，最后一次，这个时候你举牌就可以了。