王刚：艺术品投机只能赚小钱(2)

　　潘家园：练眼力的好地方

　　只要有时间，王刚第一个想去的地方肯定是北京潘家园的古玩市场，尤其是大礼拜的两天时间里，这里的地摊开市，人声鼎沸、熙熙攘攘。稍不留神，你就可能在某处地摊前发现王刚的身影：随随便便坐在一张小板凳上，也许和摊主聊着正热乎呢。王刚说：就在这个时候，听摊主给你讲故事，甚至听人家怎么忽悠你，都是一件非常有意思的事情。

　　但和来潘家园东瞧瞧、西逛逛、总想着捡漏发财的大多数人不同，王刚已经是“行家”了。行家就要有行家的做派和风范，在这一行里，很讲究。王刚告诉我们：逛古玩地摊时，很有意思，表面上看我们都是趾高气扬地从一个个摊位前走过，跟领导视察似的。其实，蹲在地上的那些摊主们都不是好对付的主儿，和他们过招儿，没有点真才实学是肯定不行的。

　　《钱经》：您能教给我们几招和摊主们讨价还价的技巧吗？

　　王刚：千万不要先问价。你一问价，摊主会马上回答：“哦，您是行家，我看不准，您给个价吧”。马上就把你给搁这儿了。

　　《钱经》：现在民间还有好东西吗？

　　王刚：应该说极少了。逛地摊时，常常有人将我拉到一边，悄悄说：我家里有好东西，跟我看看吧。一开始我还真信，结果每次都上当。

　　王刚说，其实自己逛地摊主要是为了放松找乐，而真金白银出手买东西的地方是在古玩店。两年前的一次经历，至今仍令王刚回味不已。

　　那次在一家古玩店里，王刚隔着玻璃看中了一样东西：金代磁州窑的虎枕。“虽然上面有好几道纹，但东西肯定对，特喜欢”。直到去了第三回才终于见到了老板，王刚仍然清晰记得当时的情形，“老板很斯文，有点架子”。一番交流后，王刚把东西抱走了，没给钱。王刚说：这一行就是这样的规矩，老板发现顾客是真喜欢一样东西，可以“先交货、后付款”。一来二去，王刚和这位“有点架子”的古玩店老板成了好朋友。

　　《钱经》：逛地摊和进古玩店肯定是两种境界吧？

　　王刚：在地摊，你是居高临下；在古玩店，一下子就平等了。和我们常去的服装店不同，古玩店的老板们一般不会主动招呼进来的顾客，给你推荐自己店里的东西。其实，我当初第一次跨进古玩店时，也很紧张。

　　《钱经》：听说进古玩店有很多讲究，比如看瓷器不能手递手？

　　王刚：太多了。最忌讳一进来就邀五喝六地瞎嚷嚷：“这东西对吗？”，特别招人烦。上手拿东西时也要特别小心，比如碗，最忌讳的就是抠边。古玩行里看瓷器，一般都是在一张大桌子上，然后放一个座垫或者蒙上厚绒布，东西一件一件往上拿。

　　《钱经》：能否告诉我们一些可以假装内行的速成招法？

　　王刚：现学肯定来不及。从你一跨进店门开始，你的一举一动、一言一行都不会逃过老板的眼睛，往往你在看东西时，老板就在一旁看着你，他始终在观察你呢。行家风范是多年修炼后的随意流露，根本学不来的。