中国富人不再仅为奢侈而消费(图)

　　最新数据显示，中国目前拥有的亿万富翁数目仅仅落后于美国，相关报告也估计中国将成为全球第三大奢侈品市场。

　　一方面中国奢侈品市场蓬勃发展、日臻完善，另一方面中国的消费者亦逐渐成熟。他们不再盲目地追随西方设计的产品，不再轻易地被全球共性的奢侈理念所诱导，奢侈品商家应该清醒地认识到这一重要蜕变，根据消费者的不同需求来进行品牌和产品的调整。

　　对奢侈品的需求不再局限于展示自我

　　毋庸置疑，推动奢侈品消费的一个主要因素是消费者对身份和地位的渴求，以求在众人面前证实自身价值，期待博得认同与喝彩。

　　然而，随着中国富人们的日益成熟与理性，他们逐渐习惯于自身拥有的财富，其奢侈品需求也不再局限于展示自我这一最初本能。

　　也就是说，中国的奢侈品市场已不再是一个单一的同质市场，已开始出现市场细分和差异化的迹象，不同的消费者会对奢侈品提出不同的需求，并通过奢侈品来达到或满足自己的不同动机。

　　TNS研究成果显示，引导奢侈品需求发展有两个重要需求维度——标榜个性的需求和善待自我的体验需求。基于这两个维度，TNS将具有独特需求与特征的消费者归纳为以下四类：鉴赏或收藏、引领时尚潮流、获取奢侈体验，以及通过奢侈品来标榜财富和象征自己不同一般的身份。

　　鉴赏收藏者对文化非常敏感

　　从这个基本的需求出发，奢侈品市场上逐渐出现了一个群体可以成为“鉴赏收藏者”。对该类消费者而言，奢侈品不是单纯为赢得他人尊重的可视标志，而是可用心品赏、带来内心享受和愉悦的一种源泉。

　　该类消费者有内心的需求，也有外在的需求。从内心里讲，他们渴望特别的体验，一种独特的回报和享受。外在的需求则表现为他们也希望被别人认可——不仅仅对于他们财富的认可，更在于对于他们的品位和鉴赏能力的认可。他们通常对文化非常敏感，希望因为自己的品位而赢得尊重，比如能够品赏昂贵的葡萄酒，能够鉴别古 巴雪茄的优劣，能够优雅地打高尔夫。

　　这类消费者一般来说都愿意花大钱来进行消费或收藏。他们收藏手表、珠宝、刀具、香烟，对于奢侈品的来源却并不是特别重视，他们可能钟情一块瑞士手表，也有可能青睐一件稀有的中国古家具。

　　这类消费者还有一个维度(虽然目前看来还比较弱)，就是希望能够他们的这些收藏品能够增值。

　　引领潮流者希望自己特立独行

　　人类是一种复杂的动物，有一系列的情感需求，这些需求在人生的不同阶段会有不同的变化。从个性的维度再往上，我们可以看到一个新的消费群体，仅仅和别人有所不同已经不是他们的目标，他们希望的是完全的特立独行。拥有奢侈品对于他们来说只是一张入场券，他们不仅仅希望奢侈品牌给他们带来尊重，更希望通过奢侈品表达自己的感觉。此类消费者不是将奢侈品牌用做充实形象的道具或者支撑，而是作为表达个性的工具。