丁福保生财有道

　　提起丁福保，搞钱币收藏的几乎无人不知，无人不晓。他编著的《古泉大辞典》和《历代古钱图说》，自上世纪三、四十年代出版以来，多次重印，是玩古钱者案头必备的工具书。我迷恋于钱币收藏时，曾跑遍附近大大小小的书店，但都没有买到，后来央亲托友从北京邮回来一套，才算满足了心愿。印象最深的，是这两部书对古钱级别的审定。每每遇到古钱，都有普币易得、珍品难求的感触。物以稀为贵是收藏界的铁律，普通钱币因为多得随处可见，便不受人们的重视。

　　近读陈存仁《银元时代生活史》、《抗战时代生活史》，书中记载丁福保和陈存仁利用人们都看不上眼的普通钱币，编制“泉品宝鉴”，从中获利丰厚的轶事，不能不佩服丁氏眼光独到，生财有方。

　　陈存仁是丁福保为编纂《古泉大辞典》聘用的工作人员。《古泉大辞典》出版以后，丁福保在钱币收藏界名声大振，前来请求鉴别、商购古泉的络绎不绝。丁和陈在讨论投资经营时，觉得投资普币有市场，将古钱币汇集成册，一册在手，历代古泉尽呈眼前，正可满足人们求全的心理，于是便开始行动。

　　他们先在上海五马路的古玩摊点收藏古钱。由丁福保出面，对经营古钱的人说，有一位陈先生收购古钱，不论钱币是大路货还是珍稀品，一古脑全包，但价钱要合适。当时铜价每斤五角二分，摊点老板只要求依铜价加倍，双方同意后，整个摊点的古钱币便全部售给了陈存仁。消息传开，整个上海经营古钱币的都主动找上门，将钱币卖给他们。他们又托人在北平、西安大量收购古钱。结果，丁福保家中的古钱成筐成箩，数以担计。

　　丁氏将收购回来的古泉，按照朝代钱名，挑出品相好的，每品选一枚，用红丝线缝在一张一张的红丝绒底版上，对于其中所缺的珍稀品或量少者，以翻砂法复制然后做旧，补充在古泉集中，并说明是仿品。又将若干真泉镀上真金(鎏金币)，编入集中，再附上品名及一本详细说明，每一古泉集共廿四大张红绒底版，分别盛于订制的紫檀木锦盒中，定名为“泉品宝鉴”。紫檀木锦盒面上的“泉品宝鉴”四字，用石绿填上颜色，看上去典雅高贵，让人心动。

　　接下来便开始推销。丁福保将《泉品宝鉴》在五马路的古玩店寄售，每套定价240块银元。当年上海一位小学教师的工资是每月30块银元，一块银元可兑换100个铜元。街头挑担子卖馄饨的，一碗才10个铜元，他们收购时每斤才一块多，获利的丰厚，可想而知。更令他们意想不到的是，这套《泉品宝鉴》在市场上大受欢迎，第一批12套，三天时间就销售一空。以后每隔两月，就推出10套，并事先声明，只是有限度地供应，结果每次都被全部抢购。

　　丁福保打算将这套“泉品宝鉴”向外国博物馆推销，陈存仁建议丁氏先向各国驻上海领事馆赠送《古泉大辞典》一部，并向各领事函询他们国内的博物馆数目及地址，计划每一博物馆也赠送一部《古泉大辞典》。于是，世界各国的博物馆分布情况及地址便马上了解得一清二楚。丁福保向这四、五百家博物馆赠送《古泉大辞典》，并附上订单，每册售价400块银元。1951年，定居香港的陈存仁游览大英博物馆时，还见到该馆展出的《泉品宝鉴》。但丁福保一共售出多少套，就无人得知了。

　　从无人看重的普通钱币上发现商机，精美的商品包装和巧妙的推销策略，使丁福保这一笔生意赚得钵满盆盈。