文物艺术品拍卖业的收费方式亟待变革 (3)

　　三、如何进行卖家佣金收费改革

　　拍卖公司进行卖家佣金收费的改革，一方面是为了担当起本来应该承担，但一直转嫁给卖家承担的经营风险；另一方面是为了以此作为内在动力，加强管理，少收赝品，少拍赝品。真正发挥拍卖公司的中介功能、遴选功能和评估功能。因为许多拍卖公司之所以敢于肆无忌惮地将大量的赝品推向拍卖会，在很大程度上就是因为拍卖会的真实成交额和真实成交率不足以影响公司生存。缺乏危机意识与生存压力，无益于公司的生存与发展，有碍于行业的可持续发展。

　　进行卖家佣金收费改革，是为了行业的健康发展。通过卖家佣金收费改革，促使拍卖公司提高拍品质量和服务水平，促进拍卖行业内的良性竞争和诚信经营。因此，拍卖公司进行卖家佣金收费改革的核心内容，应该以“上调卖家佣金，免除其他费用”为主线，进行相应的佣金收费改革和制度创新。

　　具体的改革思路，是简化收费方式，免除鉴定费、图录费、保险费等名目繁多的各种费用。当然，在免除这一系列费用的同时，为了维持拍卖公司的基本利润，就必须相应地上调卖家佣金。按照目前拍卖公司的卖家佣金收费状况，可以根据情况将佣金上调至13%~15%。由于保留价的高低也是影响拍品成交与否的重要因素，因此，本着拍卖公司与卖家共同协商，共担风险的基本原则，可以根据拍品的估价范围，协商设定几个不同保留价，并按照卖家的意愿和选择，根据卖家所选择的保留价，收取2%~5%的保留价佣金。

　　对于顺利成交的拍品，收取13%~15%的佣金；对于未能成交的拍品，按照拍品保留价高低，根据卖家事先的选择，相应收取2%~5%的佣金。除此之外的一切费用予以免除，这可能是比较可行的改革思路，也应该是广受卖家欢迎的改革。卖家佣金收费改革，看似仅为关乎收费的小事，实际上决定了拍品的质量，以及拍卖公司和拍卖业的未来。文物艺术品拍卖业的卖家佣金收费改革势在必行，究竟谁能够真正成为以变革为己任的行业领导者？我们拭目以待！