近日，新浪财经对话了澳大利亚和新西兰银行(中国)有限公司(以下简称“澳新中国”)首席执行官李权博士。李权强调，澳新集团的战略发展核心就是专注做亚太区最优秀的银行，服务于整个亚太区的贸易流、投资流和人员流，此次澳新中国得到标普长期评级为A+，正是对他们海内外业务、风控、管理等各方面能力的肯定。

　　服务整个亚太区的贸易流、投资流和人员流

　　日前，澳新中国宣布获得评级机构标准普尔授予的长期信用评级A+，短期信用评级A-1，展望为“稳定”。李权认为，标普的评级对于他们而言，就是自身业务发展到一定程度所必然要做的一件事。

　　澳新中国在2010年完成了本地法人化，把北京、上海、广州三个分行合并在一起，成立了中国有限公司。而澳新集团的整体战略是：重点立足澳大利亚和新西兰，发展在整个亚太区的网络，服务整个亚太区的贸易流、投资流和人员流，把澳新在亚太地区的盈利贡献率从现在的20%提升到2017年的30%。

　　李权说，澳新集团在亚太区近30个国家和地区有业务，在新加坡、老挝、柬埔寨、越南，都有澳新银行的蓝色标志，配合现在开拓的大中华区，澳新集团已经在亚太区建立了一个区域性的网络，为各国之间的贸易投资提供了便利。

　　中国的经济增长贡献让这片市场成为了澳新银行的战略要地，李权说，目前澳新中国的主要业务是贸易金融、信贷和零售，其中贸易金融占所有业务的三分之一左右，主要专注于包括黄金在内的大宗商品交易。

　　李权透露，大宗商品交易一直是澳新中国的贸易目标，而黄金则是他们最看好的贸易投资领域，把澳新打造成中国最好的黄金银行正是他们发展亚太网络的第一步。他们已经跟中国九家有黄金进口许可证的银行建立了业务关系，为中国市场提供实物黄金。

　　“我们在期货市场上是仅有的两家有资质做黄金期货的外资银行之一。同时，包括在国内的一些产金企业和用金企业，我们都跟它们有很强的业务关系。”李权介绍，跟其他中资银行相比，澳新中国现在已经是黄金交易所上最活跃的交易商。

　　除了参与交易，澳新中国也参与了整个市场的建设。李权表示，他们正在跟黄金交易所等监管机构协商贵金属相关产品的开发，想从黄金衍生到白银等其他金属板块，再从金属衍生到中国更加有需求的农业板块。

　　着力于引导中资企业进行对外贸易和投资是澳新集团布局亚太区非常重要的一步。澳新集团在农业和自然资源上具有天然优势，能够带动中资企业在这两个板块上走出去。李权提到了一个合作细节，最近中资企业在新几内亚投资的石油、矿产等资源，需要通过建设码头搬运回国，这一过程正是通过与澳新银行合作来完成的。

　　在对公业务方面，澳新银行专注于中澳、亚太之间的贸易、并购等方面的金融服务；对私业务上，则注重为留学生和投资、移民团体提供金融服务。“这一块的群体还是蛮大的。每年中国往澳大利亚移民的家庭差不多有几千到一万的样子，去留学的就更多了。在澳大利亚大学里面，三分之一的学生是说华语的。”李权分析，这一群体如果经过引导，几年后市场渗透率有可能够达到20-30%。

　　因为零售这块的基数小，每年的增速可达40-50%。不过李权说，澳新中国不是为了做零售而做零售，而是为了吸纳扩张整个亚太地区的贸易流、投资流和人员流。

　　海外实力是进入中国市场的优势

　　因为中国的市场管控还是比较严格，作为外资银行，澳新中国面临着与本地银行的激烈竞争。李权解释，澳新中国目前对中资企业有一定的吸引力，在北京、上海、广州、重庆和杭州这5个城市设立了8家分支行机构，这些中资企业看中的就是澳新银行在海外的实力，能够为中资企业在海外发展牵线搭桥。

　　他表示，澳新中国作为一家澳大利亚和新西兰的本土银行，在这两个国家以及亚太地区的优势主要在自然资源和农产品上。李权解释，通过这两个板块能够帮助中国企业走出去，包括石油公司、矿产公司、钢铁公司等，它们在海外做投资、贸易，澳新中国给它们的帮助则是国内银行无法提供的。

　　他还提到一个观点，“我们帮助国内一家著名的钢企在海外融资数亿美金，在其中起到主承销一类的作用，合作顺利完成后，我向该企业提出参与其国内的人民币业务，自然受到客户认同。”

　　李权认为，对中资企业来讲，如果外资银行没有海外实力，他们更倾向于跟中资银行合作。所以外资银行的海外实力是进入国内发展的一个很重要依托。

　　推动人民币与澳元自由兑换

　　回顾中国金融改革历史，李权解释，外资银行的定位与作用在不断变换。最开始是鼓励外资银行帮助贸易发展，也就是改革开放；后来则期望外资银行带动中国银行业的发展，改革风控；现在步入了第三个阶段，即需要外资银行推动人民币国际化进程。

　　李权认为外资银行能够发挥这种作用。他预测将来人民币在海外的使用，尤其是在澳洲会越来越广泛，他很希望澳新银行能够助推人民币与澳元自由兑换。他曾跟监管当局建议，外资银行也可以在其本国或本地区做清算行，以鼓励他们在人民币国际化进程中发挥更大的作用。

　　李权说，前不久他到澳洲见客户，他们都对人民币的开放抱有兴趣和关注，如果人民币能够在进出口等环节得到更多使用的话，在澳洲就会产生一些清算跟结算的需求，人民币和澳元的自由兑换进程也就会被推动了。如此一来，澳大利亚和新西兰两国的贸易投资也就会增加。

　　李权认为刚开始人民币结算的量不会太大，经过一段时间的适应之后，随着交易量的增加，用人民币结算的交易成本也就会下降，同时还会产生新的衍生品，推动亚太地区各国的长远经贸往来。(王霄 许旻 发自上海)