利明献，生于1950年代

　　毕业于国立台湾大学，2010年6月18日就任广发银行执行董事、行长 。于1989年加盟花旗，先后在台港两地为花旗担任不同的高级职务，包括财资产品行销组主管、外汇销售及衍生工具部主管、财务及资本市场部主管。

　　亦曾任花旗台湾司库和台湾当地销售及交易业务主管及大中华区公司销售及交易筹组业务主管，花旗台湾的分行行长，花旗台湾商业银行董事长。

　　亲笔撰述：利明献

　　关于金融

　　1989年，毕业之后，我进入社会的第一份工作是在花旗银行的金融领域，从外汇交易员做起，后来大概总共用了近20年时间走到花旗台湾的董事长。

　　小时候由于家里人口多，父母并没有严厉管束。后来走上金融这条路，是因为我在台湾大学的专业是经济学。当时我最喜欢的课程是国际金融，所以毕业之后才进了银行工作。其实那时候我是想，在银行待遇不错，所以想来银行找口饭吃，要知道在以前银行就是金饭碗。

　　当然，不管是出于对金融非常有兴趣，还是另外一种心态，认为金融或者银行是非常刺激的地方，因为他可以拥有非常庞大的资产，可以赚取利润，同时也有非常大的平台，让银行的从业人员从事冒险和探险。不可否认的是，其实中国的银行业正在面临这样时代的交替之中。

　　包括我待了很长时间的花旗银行，总共有200年的历史，但是在2008年的金融危机里，也是差一点倒闭。

　　我常常问自己，而且问我的同事，以及我在对新进广发银行[微博]的同事做演讲的时候，跟他们提到，进到银行对他们来讲是幸还是不幸，或者是进到广发银行，未来的职业生涯，不知道好还是不好。所以我们经常听到一句话：这是最坏的时代，也是最好的时代。

　　1989年，毕业之后，我进入社会的第一份工作是在花旗银行的金融领域，从外汇交易员做起，后来大概总共用了近20年时间走到花旗台湾的董事长。现在看来，包括在我25年的银行经验里面，大概接近有20年的经验是在金融市场做金融，所以可以说，不管是国际市场的金融，还是地方市场的金融，我经历得算非常多了。

　　当然，在花旗期间我曾经“三进三出”，直到如今，我离开花旗，来到重组五年之后的广发银行。

　　很多人经常提到，我曾经自嘲说，我是交易员做得不好，才来做官僚的。实际上我的确觉得，其实并不是交易员出身就适合做银行的管理层，银行选择谁任主管，在不同时期会有不同的选择，同时，还要看交易员自身对其职业生涯的选择。

　　关于银行

　　现在的网络银行，不仅仅是替代，不仅仅是要交易，我要的是什么？收入，我要的是产品。

　　我喜欢深入各分行、支行和网点，时时和国际国内的专家交流，经常“移动式”的来往中国及世界各地，就跟移动金融一样。

　　现在我的两个孩子一个在内地从事零售行业，另一个在美国在读工业设计。走什么路是他们自己的事情，他们自己喜欢做就做什么，我不干涉，只要不给我带来麻烦就好，其实我觉得，越是对小孩呵护，他们依赖性就越强，而求生能力和事业能力就会越差。相对而言，其实在经营银行时我也是这么想的。

　　举个例子，你们在广发银行的网页上可以看到，我把这个网页弄得比较美，比较多服务的内容，是一种替代的概念。我们在评估网络银行，电子银行，是用替代率，也就是说，它本来放你网点去开铺做交易，你现在在网上也可以，或者手机银行、或者空中银行给你服务。或者我直销对你，我不要网点。同时我们再开一个网点，网点大家都知道，越开越贵，物价、租金、选网点困难，人招聘也困难。

　　现在的网络银行，不仅仅是替代，不仅仅是要交易，我要的是什么？收入，我要的是产品。但是我们现在设立网点是增加我的成本，因为我们想增加客户，希望留住客户，所以，这个变成银行一个非常大的挑战，这个是潮流不可挡，我们只能在这个过程中不断创新，求取一个动态的平衡，这就是我们的态度。

　　我们也不断地拥抱潮流，要不断去试验客户的体验，不断找出不同的客户群需要的服务，适合他的产品，定出最优化的资产价格，而且是开放的。因为互联网来占领银行的平台、做银行的业务，马云[微博]常常讲，你的银行做的不好了，我们来帮你做。我们跟互联网同时竞争，也是合作，我跟你合作，我现在不仅是提供客户，我也是回去捍卫你们互联网，想把你们客户转化成金融客户，所以我们采取既竞争又合作的开放平台。

　　关于困难

　　在现在，我也还是很焦虑，也希望发展更快一点。但老实说，经营银行又有很多东西快不了，就像一个人的成长，需要有涵养。

　　说到困难，还是从银行业说起吧。正如前面所说，银行业目前正处在一个交替的时代，我们的确经常会碰到各种困顿。

　　在2007年那段时间，金融危机发生，因为我是花旗银行台湾的董事长，客户抱怨我要去处理，产生的损失我要去处理，我要去跟监管机关说明，所以前半段赚得非常高兴，后半段是非常辛苦。所以后来我经常说，银行应该要有居安思危的意识，要大力发展中间业务。

　　记得第一次来广发的时候，同事跟我讲存款是拉来的，我还感到奇怪。因为成熟市场是没有的，利率市场化会打破这种东西，拉来的存款也就不见得有价值了。而现在有利差保护，拉来一笔存款就有钱赚，就可以开门养人，所以要看谁有能力拉到更多的存款，尤其是活期或低利率的存款。

　　但是，越是这样做就越觉得没底，难道做银行就这么简单吗？那时我就在想，中国不可能一直维持这样子(利差保护)。现在来了，比预期还要快一点。不过也不见得就会走得很快，监管层还要顾及到那些很焦虑的小银行，给他们一些时间、空间去改善管理能力、盈利能力、客户服务以及资本约束等问题。

　　我们以前谈到温州的时候，都非常钦佩，他们的生意头脑、他们的创造力、他们的行动力。我们现在谈到温州的时候，大家第一个谈到的就是民间借贷、跑路，不像我们以前谈到华尔街的时候，创新产品，谈到花旗银行，花旗银行曾经是世界最大的金融平台。那个时候真的是汗水会结冻、会结冰。但是在金融风暴的时候，它的股票从50块掉到1块钱，在花旗银行大概有5年的时间白做，因为股票不值钱。

　　其实，在现在，我也还是很焦虑，也希望发展更快一点。但老实说，经营银行又有很多东西快不了，就像一个人的成长，需要有涵养。小时候给他什么样的教育、环境、吃什么，跟他长大后都会有关系。甚至是五岁放在美国或上海，十年后长相都可能会不一样，讲话和走路也不太一样，更不要讲思考或者行为方式了。

　　总结来说，对我而言，接手广发行亦面临挑战，目前只是“西进广发”万里长征第一步。

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