PPmoney营销效果不尽人意 投资转化率仅7.03%

　　文 | 标点财经研究员  赵春燕

　　PPmoney的营销做得十分火热，然而效果却并不理想。

　　近日，PPmoney的广告在网剧《将军在上》中现身。据悉，该剧人气颇高，开播首日播放量便突破5000万次，PPmoney的百度指数也顺势又掀起一个小波浪，创下新高。此次植入《将军在上》，并不是该公司首次在网剧营销试水。今年以来，PPmoney曾在多部电视剧中插入广告，并凭借在《春风十里》的表现，获得“2017中国广告长城奖广告主奖”。

　　PPmoney2012年3月于广州成立。虽然起步时间相对较晚，但规模扩张迅速，从而在一众互联网金融公司中逐渐崭露头角。据中国互联网金融协会披露的数据显示，截至今年6月末，PPmoney交易总额达到798亿元，在标点财经研究院联袂《投资时报》推出的《2017互联网金融公司焦虑报告》100家样本公司中位居第七位。

　　PPmoney2015年底开始布局消费分期服务，并在2016年大力拓展消费分期、汽车分期等以消费金融为核心的业务类型，由于消费金融业务业绩不断释放，使得该公司在2016年的业绩可圈可点，实现营业收入3.28亿元，较2015年增长134.29%；实现净利润为0.43亿元，相对于2015年的-0.54亿元，扭亏为盈。在100家样本公司中，剔除3家缺失数据的公司后PPmoney排名第九位。

　　随着网贷合规监管逐步加深，网贷市场的竞争也日益激烈。为了在有限的市场空间内争夺更多的用户，PPmoney在营销方面持续发力，通过在热播剧中插入广告、返利、体验金、加息券等多种方式吸引客户，以致销售费用居高不下。该公司2016年度的审计报告显示，上一年其销售费用为0.83亿元，而2016年的销售费用已经高达1.11亿元。

　　与高昂的营销成本形成鲜明反差的是，PPmoney的投资转化率（该指标是累计投资人总数占累计注册用户数的比值，可以反映营销效果）并不高。据中国互联网金融协会和该公司官网披露的数据显示，截止到2017年6月30日，PPmoney的累计注册用户数为1236.81万人，而累计投资人总数仅为87.00万人，转化率为7.03%，不足一成，可见实际的营销效果并未“春风扑面”。

　　PPmoney在资本道路上的目标一直十分清晰。早在2014年，万惠投融的董事长陈宝国曾表示，旗下的PPmoney理财平台打算三年内登陆纳斯达克。2015年年底，该公司通过借壳新三板上市公司天锐科技，成功登陆新三板，并更名为“万惠金科”，成为互联网金融界第一只成功上市、融资的新股。