搜房网拥有自己的P2P平台，21世纪中国不动产门店可以成为金融信息的来源和执行地，它们的结合可能产生几何级的线下扩张

　　来源：《投资时报》

　　文｜《投资时报》记者 杨秋波

　　10月7日，搜房网宣布，已与21世纪中国不动产签署战略合作协议。双方将在广告推广、电子商务、房源服务、互联网与房地产金融以及一、二手房地产经纪业务等方面广泛合作。此外，21世纪中国不动产还将向搜房网定向发行公司股票，融资完成后，搜房网将成为21世纪中国不动产的第二大股东。

　　与21世纪中国不动产的合作，已是这家房地产家居网络平台的再度出手。此前，搜房网曾斥资近10亿元入股世联行和合富辉煌两家代理公司，并成为这两家公司的第二大股东。

　　在这一连串动作中不难看出搜房网布局线下的意图，反观，这也是线下房产中介公司联手倒逼线上发布平台的结果。对于搜房网来讲，摆脱过去几个月屡遭中介抵制的“卖端口”的盈利模式，已成当务之急。

　　但，故事才刚刚开始。

　　对于搜房网来讲，如何与线下中介完成整合？如何协调其投资的各中介在区域之间的利益冲突？如何完成其与合作中介间的利益分配？凡此种种，都待搜房网攻克。

　　中介烽火不断

　　线下中介联盟点燃的战火已连绵不止三个月，而这正是搜房网积极寻求与线下公司合作的大背景。在8月份对抗搜房网的中介联盟名单中，新近成为搜房网合作伙伴的21世纪中国不动产赫然在列。

　　从8月4日开始，包括中原地产、21世纪中国不动产、德佑地产、我爱我家、宝原地产、信义、福美来、志远、九间伴、永庆、三千石、品信、仁丰等在内的多家品牌中介企业组成的上海中介联盟正式宣布：即日起下架在搜房网的所有房源。

　　伟业我爱我家集团副总裁胡景晖向《投资时报》记者透露，目前上述冲突还处在僵持阶段。

　　事实上，此前搜房网在杭州、青岛、深圳、东莞、河南等多地遭到房产中介的联合抵制和逼宫。2014年5月28日，伟业我爱我家、链家等9家中介联盟宣布，从搜房网杭州站撤下所有房源；随后的5月29日，重庆10家大型中介机构亦抱团“结盟”，向搜房网提出多项要约。

　　当时胡景晖对搜房网提出降低搜房端口收费、取消无线端收费以及停止染指经纪人等三大要求，事件最终以搜房网做出让步而解决。胡景晖对《投资时报》记者表示，“搜房网当时基本满足了这三项要求，并且承诺如果明年楼市依然不振，交易量上不去，那么将继续维持调整后较低的房源端口收费。”

　　当时，搜房控股集团某高级管理层人员在接受《投资时报》记者采访时表示，“中介联盟提出的大部分要求已基本被满足，集团将会在全国范围内做出一致调整。届时，搜房网将让利5亿～6亿元，反馈给全国各大中介公司。”

　　对于在此时机入股21世纪中国不动产、合富辉煌、世联行等代理公司，搜房网还在调整措辞统一口径以便向外界释疑，然而胡景晖却直接道出其重点所在。

　　“搜房网这一系列动作表明它想往下走，做线下业务，希望从信息发布平台，逐步转向交易平台。”胡景晖向《投资时报》记者表示，“它很早就有这种想法，也做了很多预案，但原来没想那么快启动。今年跟中介公司的碰撞，让它传统的盈利模式受到了很大的挑战，导致市值蒸发，所以合作项目推得比较快。但它并没有想太清楚，自己可以从投资的这些公司得到些什么。”

　　金融合作为最大亮点

　　实际上，除了可以打通产业链的线下部分，搜房网与世联行、合富辉煌以及21世纪中国不动产合作的另一大亮点是房地产金融，这也被业内人士认为是搜房网频繁落子线下公司背后的最大意图。

　　与其他行业相比，房地产与金融的关系本就水乳交融。此次合作之前，上述三家公司都有自己的房地产金融业务，并且可以通过门店开拓金融业务的渠道。同时这些公司也都需要搜房网的线上平台，以及自来搜房网的资金。

　　以21世纪中国不动产为例，双方合作后，前者将向搜房网定向发行公司股票，融资完成后，搜房网将持有公司20%的股权。21世纪中国不动产将向搜房网发行可转换债券以支持公司的运营需要，此外，搜房网还将向公司创始人提供再融资。通过此次战略合作，搜房网的出资总额约为5100万美元。

　　在金融业务方面，双方潜在的合作方式也可圈可点。

　　搜房网拥有自己的P2P平台，21世纪中国不动产的门店可以成为金融信息的来源和执行地，帮助搜房网进行低成本扩张。在拿得金融产品后，21世纪中国不动产可以将其放在搜房网和其他P2P平台销售出去。很多P2P最大的困难就是线下成本太高，它们的结合可能产生几何级的线下扩张。

　　产生收益不简单

　　在与中介公司联盟的碰撞下，搜房网转向寻求线下渠道。做房地产金融业务，21世纪中国不动产的门店可以带来大量的交易，从而为金融服务制造足够的需求。但故事好讲，要产生收益并不简单。

　　作为搜房网昔日的合作伙伴、如今的线下业务竞争对手，胡景晖对此模式有自己的见解。“搜房网合作的这三家都是上市公司，操作起来更容易，在对价以及对接上比较容易。但这些公司都有自己的问题，不是在业务上有短板，就是区域覆盖性不够强。”

　　胡景晖进一步分析称，“合富辉煌业务基本集中在华南；世联行一手房以及咨询业务比较强，二手房业务弱；21世纪中国不动产倒是全国覆盖性强，但二手房强，一手房弱，而且最近的经营状况比较差，门店大量关闭，在现金流上面临着危机。但也正因为这样，才比较容易去整合、收编。”

　　对搜房网而言，未来线上与线下如何打通，利益如何分配，三家合作公司在各区域彼此的利益冲突如何协调平衡，都将是不得不面对的课题。

　　尽管问题颇多，但搜房网依然来势汹汹。谈及未来，胡景晖表示目前我爱我家压力并不太大，但他也不由得沉吟一阵表示，“线下地产中都有自己的对策，我们都在构建自己的网站、移动端，并且加快了步伐”。

　　据胡景晖介绍，从整体来看，线上业务的收入在我爱我家的所有收入结构中已经占了15%～20%，且年收入增长率在50%以上。包括链家、中原等地产经纪公司也都在布局线上业务，未来，其与搜房网的竞争趋势将加剧。

　　延伸阅读

　　苏富比[微博]地产入华 欲改造房产代理模式

　　就在本土地产经纪公司竞争正酣之际，国外地产经纪公司也趁机进入中国市场，使得战局更添变数。

　　2014年10月10日，北京苏富比国际房地产公司正式成立，宣告国际艺术品拍卖巨头苏富比正式进军中国内地的房地产经纪市场，专向中国买家推广全球各地的豪宅项目。

　　“在全球高端房产购买者中，增长最快的便是中国的买家；他们是纽约、伦敦、悉尼等世界级大城市房地产的重要购买群体。”北京苏富比国际房地产首席执行官Kevin Corbett说，“在全球的主流大城市中，如果没有提供中文服务的专业房产顾问，你将很难寻求到高端业务的更多发展；而许多人认为这种新的趋势才刚刚开始。”

　　拍卖大鳄跨界的举动引起行内争议，有人认为这可能对中国内地的房地产销售起到冲击作用，也有观点认为这只不过是其新增的一项“奢侈品业务”，与目前内地的房地产销售渠道有明显差异，形成不了直接的影响。

　　对此，Kevin Corbett表示，“我们希望在北京及中国其他地区实现房产交易模式的一种转变，即独家代理。独家代理是美国市场的标准模式，但在中国却正相反—同一个房产或者住宅可能同时由好几十个公司代理。如果不对独家代理模式进行保护，那么对本土市场的投入将获益甚微。这也是我们在中国面临的最大挑战。”

　　(完)