■王云涛/制图

　　创业公司“有米派”搭建连接线下POS机与线上电子钱包技术系统

　　面对日新月异的线上商业冲击，对于实体商业而言，如何铸就“O2O闭环”成为绞尽脑汁要突破的问题之一。银联POS机成了一家公司打造O2O闭环的着手点。实际上，银联POS机的合作门槛高已经挡住了许多想要对此下手的第三方公司， 他们或通过App、二维码、线下验证机等方式代替POS机的解决方案。

　　但是，我们也欣然看到，在商业的激烈竞争中，总会有公司想到办法走上捷径，“有米派”就是这样一家公司。

　　■新快报记者 朱玲

　　案例

　　能用的支付方式都可以使用

　　“POS机对我而言就是刷卡支付的工具。”相信与白领许女士一样想法的人不在少数，刷卡支付渐趋流行，让POS机成为记录消费者行为的最佳纽带。“移动支付逐渐成长起来，除了现金与刷卡两项支付方式，互联网时代的支付方式变得多种多样。”有米派CEO林文毅提到，仅使用传统的POS机会面临支付方式多样性的挑战，所以硬件上的改革是打造O2O闭环的基石。

　　有米派的创新在于为商户提供一部“有米派”的POS机，这部机整合了刷卡、二维码等多种支付方式，“这部机可以整合新兴的支付方式。”林文毅介绍，通过这个POS机可以将商家从现行的多种支付方式中解放出来，“对于消费者也是好事，能用的支付方式都可以使用。”

　　通过提供的POS机刷卡后的业务收取手续费是目前“有米派”已实现的盈利模式。据一位银行业内人士透露，传统的POS机刷卡手续费是按照7:2:1的比例分配给发卡行、POS机所属银行和银联三方。林文毅提到，有米派赚取了其中“2”的比例，“收取提供POS机业务的钱是可实现的盈利模式中的一种，只要商户开始使用POS机，我们就开始赚钱了。”

　　然而，更换POS机对于商家而言是一件麻烦事。据了解，为减轻与商户一一谈判的负担，有米派采取的推广方式是和拥有商户资源的银行或代理商合作，与华夏银行谈定的合作已在审批中，最快于今年4月开始落地，将有3万商户等待使用有米派的POS机。据林文毅透露，银行并不在意被有米派分走的“2”份比例的手续费，“他们在乎的是打败其他银行，使商家的现金流入自己这里，有米派的多功能POS机与传统POS机相比具有竞争优势。”

　　让现金券与积分券电子化

　　能发放电子现金券与积分券是有米派POS机的另一优势，安装有米派POS机的合作商户的微信公众平台(他们称其为“微店”)会使用有米派提供的技术后台，商家可以进行现金券的发放与管理，并积累起消费者信息。

　　负责技术实现的有米派CTO梁剑坤提到，现金券会统一发放到消费者的电子钱包，“这个电子钱包依托于微信平台，消费者只要关注了商家，就立即拥有，不需要注册操作；每个商家的现金券会存入相应的电子钱包，使用时消费者只需要将现金券二维码交给商家用有米派POS机扫描即可。”

　　他还提及接下来会推出的新功能，“与银行的合作会为消费者带来积分兑换的便捷性，银行也能拥有自己的微店，将积分券直接发送到消费者电子钱包，只要是银行的合作商户都可以统一使用。”

　　为商户挖掘潜在的大数据

　　目前，有米派配合POS机推出的还有一款手机应用，“有米刷是为商家设计的，能提供收银管理、微店管理、营销管理、会员管理的功能。”梁剑坤提到，线下的POS机能收集到消费数据，使用现金券的数据，通过微店能收集到消费者的信息及消费行为，“有米派已实现每月为商家提供一份经营分析报告，这包括了消费者行为分析、营销效果分析等内容。”

　　实际上，在林文毅和梁剑坤眼中，线上电子钱包与线下的POS机一起构成了O2O闭环，其中可想象空间很大。“有米派的定位是提供互联网金融和O2O的第三方服务公司。”林文毅笑言，虽然目前只是初期阶段，但是未来的盈利模式还包括收取积分券使用的服务费，为银行提供商家和消费者贷款的第三方数据服务，“就像京东的打白条。”

　　而搭建起这个连接线下POS机与线上电子钱包的技术系统是梁剑坤引以为傲的事，他告诉新快报记者，从2012年6月与林文毅一起有创业想法开始，到2013年初开始动手做，花了半年多的时间在系统搭建，“POS机技术开发的门槛很高，这不仅是涉及技术实现，还要有与传统金融规则的融合。”这也是他很自信的原因，“如果有后来者他们至少也要3至5个月吧，那时我们已经走得更远。”

　　分析

　　数据上不去仍需努力

　　“缺钱”是很多创业公司无法避免的问题，林文毅作为主创者之一，从公司开始至今为此奔波不停，在寻找A轮融资的过程中，他见了许多投资人，“不是在与投资人会面，就是在与投资人会面的路上”，用这样一句话形容他很贴切。“他们看好这个模式，但仍然存在担心。”林文毅谈及此事却很轻松，“主要是公司的数据还没做出来，毕竟去年10月才开始上线，目前使用有米派POS机的商家才40个，月流水不过200万元而已。”但他透露，在与软银赛富、IDG等投资机构的接触中，已有投资人明确表示，只要数据一上来，会立刻投钱，这笔钱不会少于2000万元。

　　硬件成本高无法避而不谈

　　创业期有待解决的难题很多，对于有米派而言，硬件成本给公司带来压力。据了解，目前一台有米派POS机会收取的硬件使用费在2000元到4000元之间，“有米派POS机是使用OEM形式生产，硬件成本太高，必须要有人埋单。”林文毅坦言，期待规模上去以后，硬件成本可以摊薄，而与华夏银行的合作是一个好的开始，“他们预订了3万台，钱由银行支付，最快今年4月可以开始在他们的合作商户中铺开。”

　　点评

　　功能太多 需要聚焦亮点

　　著名天使投资人麦涛在接受新快报记者采访时表示，移动互联网是如今商业项目的大趋势，O2O是个增长点，有米派这个创业方向总体上是不错的，但是细节上仍有很多硬伤。比如，它的产品POS机功能太多，创业团队不把精力聚焦在业务亮点上，成功率会大大降低。而POS机业务流程过于复杂，不可能快速推广，也会错失发展机会，使得项目失败。

　　麦涛最后表示：“这一项目需要简化流程，聚焦亮点，方可成功！”