打开前程无忧、智联招聘、沈阳人才等网站，招聘信用卡推销员的职位的信息，到处可见。据辽宁人才市场相关负责人介绍，沈阳市的银行大规模招聘信用卡推销员，是从2008年开始的。据统计，在当年的银行业新增职位中，“银行卡推广”职位数占到总数的7%，位列第四，前三位的职位分别是高级客户经理/客户经理、信贷管理/信用调查/分析人员、风险控制这些银行核心职位。

　　辽宁人才市场工作人员刘女士介绍，当时各家银行都在争先恐后地推广信用卡，招聘信用卡推销员都很疯狂。张亚龙就是2008年加入到信用卡推销员队伍中的，现在已经工作到第5个年头。他说，他用青春和尊严换来了金钱。之所以现在还在做，就是想想自己这些年的经历不容易，不想轻易放弃。

　　银行里的“农民工”

　　张亚龙说，他虽然也是西装革履的打扮，但是在银行里，没有他的桌子、椅子，也没有电脑。他就是银行里的“农民工”，整天扫楼或者摆摊。据他介绍，每家银行对信用卡推销员的要求和待遇都差不多，都是有推销任务的，比如A银行定额一个月推销80张，B银行是60张，当然推销出去的卡越多，得到的提成和奖励也就越多。

　　张亚龙整天在外奔波，平均每天要扫两三栋写字楼，每栋楼都是20多层。一天跑下来，腿和脚都不是自己的了。张亚龙说，大部分写字楼里的前台都还算有礼貌，有委婉拒绝的，也有帮忙联系其他同事是否有需要办理的，不过，也有特别势利的。有一次，他在丽阳国际大厦扫楼，21楼的一位前台仿佛一眼就看出来他是来推销的，直接回绝说：“我们这里不需要！如果你不马上出去，我就叫保安！”当时搞得张亚龙像做贼一样，他马上从包里拿出了两张电影票优惠券，并说自己没什么恶意，想送两张电影票优惠券给她，并且紧接着把名片也递到她面前，说如果有办卡的需要，可以随时联系。张亚龙说，他的尊严就是一次次在这样尴尬的遭遇中丢失的。现在，他面对任何鄙视和嘲讽，都能做到一笑而过。

　　练就一双“毒眼睛”

　　除了扫楼，信用卡推销员还会在一些商场里摆摊。摆摊推广的招数，就是大家都熟知的送赠品。

　　张亚龙说，并不是所有的路人都愿意停下脚步来听你的介绍，摆摊拉客必须得练就一双“毒眼睛”来寻找潜在客户——老头老太不要、走路如风者不要，最佳目标人群是年轻白领，从20岁到45岁，最好是情侣双双、朋友或者同事成群结队。这样，有时候能同时拿下好几个人。

　　“毒眼睛”主要是观察路人的眼神，如果他们对赠品感兴趣的话，就会多看几眼桌上的物品，这个时候，你就要冲上去狂介绍赠品如何如何超值、信用卡的各大优点，基本上这类人没多久就被收入囊中，乖乖地填好申请单，开心地选好礼物，心满意足地走了。

　　当然，有的时候，为了做出业绩，信用卡推销员也会自己掏腰包，买些赠品，作为抽奖活动的奖品，凡是在当天申请办理信用卡的人，都有一次抽奖机会，奖品从最贵的价值100元左右的MP3到1元一根的钥匙链或者手机链不等。

　　营销靠打“擦边球”

　　张亚龙回忆说，他刚推销信用卡那会儿，也是先拿熟人“开刀”的，先把熟人扫荡一空，成功率基本是百分之百的，但后果也挺严重，就是以后你有事再联系他们，他们都会找很多理由来拒绝，甚至不再接听电话。

　　等到2010年，沈阳地铁开通之后，他就开始在地铁口设摊。这时候，很多家银行的推销员也都过来抢地盘。通常，他们会把摊位拼接在一起，每个人的手里同时拿着彼此的宣传资料。如果迎面走来一位潜在客户，他们就会马上报出N家银行的信用卡，这样做，成功几率比较大，因为总有一款适合他。

　　不过，这时候，很多打“擦边球”的营销手段就用上了，比如同行之间倒卖客户资源。比如，客户在A家银行办了信用卡，填了申请单，那么申请单上的个人信息就被其他家银行给借用过去填写申请单。最多的一次，一位客户办了A银行的一张信用卡，结果，还收到其他9家银行邮来的信用卡，这就是信息被卖的缘故。还有，就是从非法渠道获得客户信息，进行电话或者短信骚扰，这些都是行业里的潜规则。

　　沈阳晚报记者谷丽红