星展：最懂亚洲的银行谋略中国

　　依托38年来最好业绩的支撑，星展在亚洲及中国内地市场的步伐可能会更大胆

　　□记者 吴金勇 实习记者 李淑仪

　　6月8日下午，叶约德出现在由星展银行Pri- Vate Banking在北京举办的一个户外推广活动现场。这是叶氏出任星展银行(香港)有限公司行政总裁10个月来第一次在内地公开亮相。星展银行是东南亚规模最大的银行和香港第5大银行，总资产超过1000亿美元。

　　在星展银行工作前，叶约德曾担任香港金融管理局助理总裁，直接替香港市民管理超过1万亿港元的外汇基金。在1998年的香港金融风暴保卫战中，这位女中英杰与曾荫权、任志刚和许仕仁一道直面“大鳄”，并亲自操盘。

　　“叶约德是香港土生土长的银行家，拥有丰富的国际银行经验，其卓越的领导才能及具策略性的视野，将有助带领星展全面拓展香港的业务，更重要的是能为星展融入泛亚洲区的经营提供帮助。”2006年10月叶约德履新时，星展集团香港主席黄钢城这样评价到。叶还同时出任星展集团管理委员会及大中华区管理委员会成员。

　　“我们一直在关注中国内地的金融资产，希望能够寻求到战略合作。”叶约德对《商务周刊》说。事实上，出身于新加坡的星展银行，目前在亚洲所拥有的业务规模和机构数量主要就是通过收购完成的。1999年，星展收购了香港广安银行，2001年又斥资400多亿港元收购香港第4大零售银行道亨银行及旗下的海外信托银行。

　　2005年以来，星展银行并购的足迹隐现在华夏银行、徽商银行及广发银行的身上，但这些计划进展得并不顺利。而两年多来，内地的金融资产价格在日新月异地高涨，这无疑会提高星展银行下一步的收购成本。但在叶约德的眼中，星展未减在华收购热情。“当我们发现有这样的机构在质量和价格上都符合要求时，我们就会毫不犹豫地洽购。”叶约德说。

　　尽管星展尚无内地的银行合作者，但2006年5月，着眼于迅速增长的中国中产阶级，星展银行购入长盛基金管理有限公司33%的股权。这项合作计划，结合了长盛在内地市场的知识和分销网络，以及星展在投资和风险管理上的专长。

　　2006年星展年利润达21.8亿新加坡元(约14.2亿美元)，上升32%，这是星展集团成立38年来的最高记录。今年一季度，其赢利水平比上年四季度又上升了11%。对此, 叶约德显得很开心: “没有人比我们更了解亚洲，作为亚洲土生土长的银行，我们更了解本土客户的需求。”

　　叶约德在接受本刊专访时表示，星展银行的业务扩展和服务特色，正是基于对亚洲的了解和熟悉。星展银行目前业务收入一大半来自中小型企业贷款，据星展银行一位负责人向本刊分析，中小型企业是多数亚洲国家的经济命脉，在新加坡，99%的企业属于中小型企业，并雇用了半数以上的劳动队伍。而在香港，大约98%企业属于中小型企业。对亚洲经济有透彻了解的星展银行一直致力于为中小型企业和中等资本客户提供服务，并完成了具有独创性的东南亚首个获信贷评级的中小型企业贷款证券化项目。这个被称为“中小型企业扶助贷款”的项目，是新加坡政府的新尝试，以协助那些只有少量可抵押资产、无过去业绩记录因而不易取得融资的商家。

　　这项1亿美元证券化资产组合项目，已经帮助超过400家中小型企业获得资金。“资产证券化在中国内地还很少，但星展却很有经验。”叶约德说，“当

　　对于一家生于亚洲、长于亚洲的银行来说，重要之处在于如何能将对亚洲文化了解的优势转变为自身的竞争优势。“亚洲区内的客户重视‘家’的观念，所以在按揭方面，我们能更透彻理解客户置业的需要，在产品设计方面力求为客户达成置业的梦想。”星展银行(香港)零售银行业务按揭及有抵押贷款业务负责人说。

　　今年4月，星展银行在香港推出针对18-35岁青年人的Mortgage 1-2-3按揭计划。这类青年人有庞大的置业需要，而市场上却缺乏类似按揭产品，可真正照顾到他们置业初期资金不足但日后供款能力可逐步递增的特点。参与此计划的年轻人在供楼的头10年可以按40年还款期计算供款额，而随着客户10年后收入进入稳定期，银行将自动为客户渐渐调升还款额，跟全期40年还款计算相比，可减省利息支出高达23%。

　　“星展银行也很擅长进行亚洲货币、亚洲利率的交易。”叶约德介绍说，星展是亚洲发展银行100亿美元亚洲货币票据发行计划的区域安排人。这是自1997年亚洲经济危机以来首宗多地区多国货币融资方案，也是亚洲货币市场的一个里程碑，克服了亚洲市场各管辖范围内不同条规、税务、文件管理和货币协议的局限。这在一定程度上意味着，亚洲的流动资金可以无须再通过伦敦或纽约市场这些遵行已久的募资管道，按照自己的步伐流向合适的亚洲发行人。