掘金第一代富豪 中资行豪华布阵私人银行

　　外资“独霸”私人银行业务的局面正在加速瓦解。

　　8月6日和8月8日，招商银行（600036）和中信银行（601998）的私人银行分别在深圳和北京开业。继今年4月份首家中资私人银行——中国银行（601988）私人银行在北京开业后，中资银行私人银行迅速铺开。

　　本土私人银行崛起

　　目前正式宣布开展私人银行业务的除了中行、招行和中信银行之外，还有工商银行（601398）。工行甚至放出“豪言”，准备筹建一家真正意义上的本土化私人银行。

　　早在向外资银行开放全面人民币业务之前，外资金融巨头就开始为内地私人银行业务造势。2005年，美国国际集团（AIG）私人银行在上海开业;；2006年3月，花旗私人银行部在上海开业；当年10月，法国巴黎银行正式推出在华私人银行服务；同年11月，德意志银行宣布在内地开展私人银行业务；进入2007年，渣打银行、瑞士银行（UBS）、汇丰银行也纷纷酝酿在内地推出自己的私人银行业务。

　　一时间，私人银行业务这项被称为现代国际知名商业银行利润率最高、成长最快且最有前景的战略核心业务纷纷登陆内地财富市场。

　　“我们选择现在开业，一是我们做好了客户分层服务的准备，二是金融产品创新越来越快，金融产品丰富多元的趋势越来越明显。”招商银行私人银行部总经理王菁认为，私人银行在中国市场适逢“花开”时节。

　　中信银行私人银行部总经理张秋林告诉记者，他们的私人银行已做了一年的准备工作。据介绍，中信银行私人银行于7月23日试开业，到8月8日短短17天，客户已达到140位。

　　“虽然与外资银行几百个产品相比还是有差距，但现在，我们能提供给私人银行客户的产品越来越丰富。私人银行在内地刚刚起步，客户对产品有一个渐进的接受过程。”招商银行王菁说，“与外资银行私人银行业务相比，我们面对的客户群、法律环境和产品都是相同的，从在岸业务来看，中外资银行的私人银行业务在一条起跑线上。”

　　门槛千万人民币

　　专家介绍，私人银行业务是一个特殊的客户群体，区别于一般的零售银行业务，首先是进入门槛高，服务个性化；同时又具有明显的批发业务性质。据介绍，招商银行私人银行业务的服务对象是个人金融资产在人民币1000万元以上的高端客户，中信银行的服务对象锁定在100万美元资产以上的高端客户。

　　王菁说：“内地富豪还多为第一代富豪，即富豪本身是财富的创造者。所以招行的私人银行主要以财富管理为核心，向富有人士提供一揽子专业化金融服务。”招行私人银行目前的客户主要是世界500强企业的高管、私营企业主及影视明星。

　　“在私人银行开业之前，我们有一个门槛为500万金融资产的钻石客户群，这为我们顺利开展私人银行业务提供了经验。”王菁介绍，从“一卡通”、信用卡、白金信用卡、财富账户、“金葵花”

　　为了给这些客户进行一对一的私人银行服务，招行的管理团队包括60位直接与客户交流的客户经理，后台专家支持团队，基金类、证券类、保险类投资专家以及IPO、法律、税务、鉴赏等专业人士。“我们的私人银行经理都是熟悉本地客户的专业人员，他们在新加坡都受过半年左右的培训，还将到香港接受由香港证券专业学会举办的强化培训。”

　　中信银行行长助理曹彤说：“私人银行的准备工作是一个复杂的过程，其服务流程、风控流程、产品流程、保密流程都是独立而复杂的。”中信银行为私人银行进行了一年的准备时间，私人银行现在的30位职员都面向社会公开招聘，其总经理张秋林有10年以上的私人银行工作经验。

　　投行业务将成热点

　　据世界银行统计，全球高净值财富的总人数约700万，持有资产27万亿美元，其中私人银行顾客持有的资产规模约17万亿美元，以美林集团为例，其下属的水星资产管理公司管理的资产规模达5000亿美元，平均每个账户资产为1亿美元。

　　在交通银行首席经济学家连平眼里，私人银行业务已经成为提升商业银行与客户合作价值、延长客户关系价值链的高级财富管理业务，是当今国际知名商业银行的战略核心业务之一。

　　“私人银行与零售银行领域的VIP服务不同的是，私人银行是为客户提供一个财富管理的整套方案，而不是产品的累加。”王菁向记者阐释了普通的贵宾理财服务与私人银行服务的区别，“在以往的财富管理中，客户只能购买银行提供的标准产品，进行标准产品的投资组合。在私人银行业务中，我们则会为客户单独制作金融产品，如专属的信托产品等个性化产品。”

　　据介绍，私人银行提供的产品包括证券、基金、债券、保险、信托、结构性产品等基础

　　中信曹彤认为：“投资银行是跨零售银行、批发银行、投资银行业务的跨行多元服务。客户对全球视野、国际标准有更高的要求。”在中信银行的私人银行服务项目中，包括商业银行服务、财富管理服务、国际资产传承规划服务、综合授信服务、投资银行服务以及家庭增值服务六项内容。“我们会向私人银行客户提供特别的信托集合理财产品、收藏及艺术品咨询、私人医生及健康顾问、

　　此外，合理的税收管理、全球性资产配置投资及规避国际单一市场的投资风险是私人银行服务的重要内容之一。