招商银行私人银行中心率先开业

　　瞄准金融资产1000万元以上高端客户

　　□ 本报记者 潘红敏 庄少文

　　8月6日，招商银行总行私人银行中心隆重开业，国内率先进行客户细分工作的招商银行正式发力私人银行业务，成为国内首家推出私人银行业务的股份制商业银行。招商银行总行副行长唐志宏为占地1200平米的招行总行私人银行中心揭幕，而负责招行私人银行业务的零售银行部王菁也首次向媒体亮相。

　　据介绍，招商银行私人银行业务的服务对象是个人金融资产在人民币1000万元以上的高端客户，招商银行将为这些客户提供私密、专享、创新、高贵的私人银行服务。

　　“私人银行是向高端财富人士提供顶级的一揽子专业化的金融服务。进入门槛高、服务个性化、服务私密性和零售领域的批发业务是人们通常对私人银行的理解。但它的本质则是一种以财富管理为核心、以高层次人才为支撑、以研究分析为手段、以专业化服务为特色的高端个性化金融服务。”唐志宏副行长首先为记者介绍了私人银行的表象特征和内在本质。

　　“私人银行服务更强调高级的投资顾问性，站在客户个人的立场上，根据客户所拥有的个人金融资产和金融需要设计出的整体解决方案，而非单一的金融产品，或金融产品的简单堆积。我们会为客户单独制作金融产品，如专属的信托产品等个性化产品。”王菁向记者阐释了普通的贵宾

　　“在起步阶段，招行会着力提供更加多元化的投资理财顾问服务，涵盖家庭管理规划、教育、税务、房地产投资、收藏、法律顾问等各项专业领域。”唐志宏说道。

　　有关业内人士分析，招商银行开办私人银行业务有自己的独特优势。首先，招行客户群体的基础好，“一卡通”、信用卡、白金信用卡、财富账户、“金葵花”理财，招行聚集了大量的优质高端客户。第二，招行秉承“科技兴行”的发展战略，构筑了网上银行、电话银行、手机银行、自助银行等电子服务网络，形成了丰富的理财服务渠道，为客户提供“3A”式现代金融服务。第三，该行高端理财业务起步较早，在客户经理队伍的素质、储备及财富管理的经验、产品内容的设计上都有着一定的领先优势。

　　“如果说别人实现的是从0到1000万的跨越，那招行私人银行业务的开展就是一个逐渐上升的积累过程，有坚实的基础。2002年我们推出了针对高端客户的‘金葵花’理财服务，门槛是50万元。2005年我们推出了‘钻石客户工作室’，门槛是500万元。现在随着财富的增加，我们私人银行的门槛是1000万元，顶级业务的展开是应运而生、水到渠成的事。我们已有部分客户的资产在1000万以上，他们会自动转为我们的首批私人银行客户。”王菁向记者表示，招行近期还将送私人银行客户经理赴港接受由香港证券专业学会举办的强化培训。课程除债券、

　　招商银行副行长唐志宏最后透露，除深圳外，招商银行近期即将陆续在其他经济中心城市推出私人银行服务。