中小银行逐鹿私人银行业务

　　□本报记者 俞靓 北京报道

　　多家银行正在积极筹备开展私人银行业务。除已成立私人银行部的中国银行外，中信、光大、招商银行等都在为设立私人银行招兵买马。

　　有专家表示，股份制银行借助于综合金融平台，加上政策灵活、创新动力足、办事效率高，相比大型国有银行，有自己的优势。

　　私人银行是大势所趋

　　中信银行行长陈小宪表示，中信今年将开展私人银行业务，私人银行服务体系已基本建成。

　　光大银行私人银行部副总经理赵志敏表示，近期将在上海市中心推出私人银行业务。

　　一直在零售业务领域领先的招商银行，其私人银行部则要建成“成功人士最喜欢的银行”，利用品牌效应打造一流私人银行，针对金融资产超过500万元的客户，计划年内建成。

　　专家表示，股份制银行追求优化的资产和收入结构的动力更足，因此发展私人银行业务是其战略转型的必然。从外部环境来看，中国富裕阶层日益显现，以及QDII投资渠道的逐步放宽，私人银行业务将会加快发展步伐。

　　中小股份制银行或是借助其背后金融集团的力量，或是依靠灵活多变的战略取胜。如光大、中信，可以整合已有的银行、保险、基金、券商等资源，为客户提供全面服务。截至2007年5月底，中信银行仅今年销售的人民币

理财产品就高达345.01亿元，远远超过2006年全年292亿元的销售额，在同业竞争中位居前列。

　　招商银行行长马蔚华指出，与国有银行相比，招行网点少、规模小；与外资银行相比，招行经验不足、管理上也有很大差距。发展零售银行业务，招行原本并没有多大的竞争优势，其名列前茅的原因很大程度上在于坚持“主动求变”的战略。

　　人才素质是瓶颈

　　不过，私人银行业务毕竟与高端理财、贵宾服务还是有所区别，它的服务对象是“私人飞机的拥有者”，业务涵盖非常广泛，涉及到银行市场、

证券市场、基金市场、外汇市场、期货市场乃至收藏品市场。一个称职的私人银行家，需要给客户提供包括养老、教育、避税、投资等全方位的资产规划，甚至是财产的世代传承。遇到任何问题，客户都是直接与自己的私人银行经理沟通。

　　因此，对私人银行经理来说，必须做到拥有广泛的知识面和熟练的金融操作。花旗私人银行部门的一位经理对记者表示，目前在国内该领域最大的问题就是难以招募到足够的私人银行业务人才。私人银行顾问一般至少具备10年左右的个人理财经验，一般都做过

商业银行分行经理，掌握大量客户资源。

　　兴业证券分析师任壮告诉记者，原先银行之间竞争依赖网点，从客户角度来说，一般会选择办理业务方便的银行。但私人银行的取向则大不相同，由于现在产品同质化严重，所以制胜之道就在于服务和效率的不同。

　　业内人士认为，中小股份制银行开展私人银行业务胜算几何，很大程度上依赖于他们的私人银行家们是不是有能力提供高质量高效率的服务，在合理规划巨额资产的基础上确保财富的保值增值，以最大程度吸引和维系客户。