联手深圳发展银行 工商银行票据创新再上台阶

　　近日，中国工商银行票据营业部广州分部与深圳发展银行广州分行签署了《商业发票回购合作协议书》。当天，两行即成功办理了第一批金额高达8亿元的商业发票回购业务。

　　今年是中国工商银行确定的服务与创新之年。在与金融同业客户的票据业务往来中，工行票据营业部了解到，广州分部辖区内以深圳发展银行广州分行为代表的多家商业银行商业发票贴现业务发展较快，且存在较强的业务融资需求。

　　经充分调研和论证，工商银行票据营业部决定由总部产品研发中心和资产风险管理部牵头，在进一步调查和论证后，起草了相关操作办法和风险控制规定上报总行，最终商业发票转贴业务获总行批复同意办理并向当地银监局进行了备案。

　　合作协议的签署及首批业务的顺利办理，将推动双方票据业务合作进一步向纵深方向发展，有利于提升双方的业务合作层次，同时也标志着工行票据营业部在推动票据产品创新工作中迈出了实质性的一步。

　　银联信分析：

　　【名词解释】什么是商业发票回购业务

　　商业发票贴现业务是贴现银行与卖方之间存在的一种契约。根据该契约，卖方将现在或将来的基于卖方与其客户(买方)订立的货物销售合同所产生的应收账款转让给贴现银行，由贴现银行扣除贴现息后将余款支付给卖方，并提供销售分账户管理、应收账款催收于一体的综合性金融业务。其主要服务于石化、电力、医药、通讯等经营业绩较好、产品适销对路的大型企业，适用于90天内买方和卖方以赊销方式交易的商品销售、技术合作和劳务。

　　商业发票回购业务是指，在不受让相对应的应收账款债权的情况下，甲银行以回购方式买入商业发票回购业务申请人(乙银行)已贴现并持有的商业发票，并在约定回购日由乙银行实施购回的同业融资业务。

　　【营销分析】

　　1、营销要量力而行

　　保理业务是国外银行比较成熟的一个融资品种。保理是指卖方(或供应商、出口商)与银行间存在一种契约关系。根据该契约，卖方(或供应商、出口商)将其现在或将来的基于其与买方(债务人)订立的货物销售/服务合同所产生的应收账款转让给银行，由银行为其提供下列服务中的至少两项：贸易融资、销售分账户管理、应收账款的催收及信用风险控制与坏账担保。保理业务一般包括：国内保理和国际保理，其中国内保理又分为商业发票贴现业务和国内综合保理业务两种。

　　我们可以看出，国内综合保理业务和商业发票贴现业务基本上一致，只是综合保理业务提供的产品要多于商业发票贴现，主要是买方银行提供信用风险控制及坏账担保服务。而这部分正是现在国内

　　2、快捷反应是营销能力的要件

　　银行营销的关键是满足客户的需求，但这个要求是有时间限制的，客户的需求如果不能及时满足，不但会耽误和影响客户正常的经济活动，同时可能造成客户的流失。

　　在此例中，中国工商银行票据营业部迅速扑捉到了广州分部辖区内以深圳发展银行广州分行为代表的多家商业银行商业发票贴现业务发展较快，且存在较强的业务融资需求。由于中国工商银行具有庞大的资金优势，不象中小银行受资本金因素影响必须时刻控制信贷规模，以己所长决定为广州多家商业银行商业发票贴现业务提供回购业务。这样既取得了收入，由于可以回购也避免了资金风险问题。

　　在扑捉到商机后，工商银行迅速完成了调研、论证、行文、审批、备案等工作，同时产品研发中心和资产风险管理部默契配合，起草了相关操作办法和风险控制规定。迅速、规范是中国工商银行票据营业部能在规避风险的前提下迅速完成行内营销流程的关键所在。