雷同个人产品 银行公司理财无优势

　　近日，面对企业日益增长的理财需求，沪上各银行均不约而同地在公司理财上发力，一商业银行更是一口气推出4款公司理财产品。但由于公司客户和个人客户在理财需求上存在较大差异，而现有公司理财产品却多与个人产品雷同，导致目前市场上产品虽多，却难以真正满足公司客户需求。

 

　　目前沪上银行系公司理财业务，基本以产品为导向，数量大约100余种，而一些银行的产品销售规模已达200亿元。但记者发现，现有的公司理财产品，在设计上与个人产品非常相似，基本仍以银行间债券市场、国债、央票等或信托贷款为投资方向，期限一般不超过3个月，而不少银行还采用电话营销等个人产品营销方式向公司客户推荐。

 

　　沪上一银行公司银行部总经理向记者表示，从某种程度上说，银行是将公司客户按照个人客户VIP的标准营销

理财产品，主要差异体现在预期收益略高、手续费减免上。但实际上，对于公司客户而言，其理财需求主要体现在闲散资金的回报上，如果仍按照个人业务的做法，银行将资金投资央行票据、QDII，甚至打新股，实际上脱离了公司客户资金主要用于实体经济的基本特征。

 

　　某银行方面解释，考虑到公司资金流动性需求强，在产品期限的设计上远低于个人产品，也是为了符合公司客户的理财需求。但以该行一款3个月公司

理财产品为例，其预期年收益为2.68%，而目前市场上已有的3个月个人理财产品，其预期收益也可达2.58%，公司型产品在收益和流通性上均无优势而言。

 

公司理财门槛百万 挡住中小企业

 

　　记者从深发展银行贸易融资部了解到，根据他们所做的客户理财调查统计，目前公司客户重视的是主业投资回报，而并非购买银行某款产品，公司客户的理财需要是全面的金融解决方案。

 

　　比如，目前大部分企业在银行都有贷款余额，一旦其资金有富余，则希望能提前归还银行贷款，以减轻融资成本，但目前银行的公司信贷，在提前还款上仍规定的比较死。同时，当公司客户缺乏资金时，他们需要银行能在分析其业务流程后，指导其在付款模式上做出全面调整，即提供“一对一”的理财解决方案。

 

　　但对此，一业内人士向记者表示，中小企业多数处在资本积累阶段，资金较少，银行做他们那点中间业务赚到的利润，还赶不上几个大客户的零头。而正因为中小企业产生的利润少，银行派专门团队为其投资理财

性价比低，因此，银行往往会对公司理财设置百万左右的门槛，反而挡住了广大中小企业。而截至去年底，上海中小型法人企业已占全市法人总数的90%以上。陈珂
陈珂 每日经济新闻