银行系理财提高收益为卖点

　　近期股市剧烈震荡，已有大量散户从股市撤退。面对大量资金退市，银行加紧了人民币理财产品的营销，从目前情况看，银行系人民币理财产品掉入“高收益”误区，并不能完全满足这部分“撤退”资金需求。

　　招行理财中心有关人士表示，对于从股市撤退的资金，其本质是相对敢于追逐高风险的，待中期调整结束，这部分资金还是要进入股市。因此闲置时，需求依次为流动性、安全性和收益性。

　　目前，兴业、中信、光大、建设等，均新推或有人民币理财产品销售，定向信托贷款、挂钩H股等题材较普遍。其中“打新股”由于脱离二级市场，能为客户提供尽可能高的收益率，仍旧是最火爆题材之一，也是银行重点营销的产品。最新一款产品，最高年化预期收益已达16%。

　　对于“打新股”产品，信托公司将大部分资金投入货币市场基金、国债逆回购和银行存款，在保本的前提下，拿出少部分资金投资一些与股票挂钩的衍生产品，从而满足客户对安全和收益的要求，但这样的要求却不适合大量股市撤退资金。据一中资行理财顾问介绍，“打新股”产品较适合稳健投资者，也是银行为过去偏好储蓄、国债等客户提供的新选择，期限普遍1年左右，流动性相对较差。而流动性恰恰是此类型资金要求的第一要素。

　　记者统计，近期在售的其他理财产品，期限基本在半年以上，最长达12个月，且不保证本金安全。惟一一款期限在3个月的产品，却不提供保本，浮动收益率3%，与目前3个月定期储蓄2.07%的收益率相比，优势也不明显。可从中看出，为吸引客户，银行最近的理财产品战略均以时间换收益，把提高收益率作为卖点，但面对股市震荡退出大量资金这一新情况，却没有根据其特性提供好的渠道。

　　某外资行在深圳的网点开业时表示，在储蓄和股市中，缺乏缓冲的安全地带，是国内居民理财很重要的问题，这主要是中资银行在利率和货币套现、结构性产品以及债务