私人银行争夺战硝烟四起

　　3月28日，中国银行在北京、上海两地的私人银行部正式对外营业了。3月29日，汇丰等四家转制的外资银行拿到了法人银行营业执照，4月2日，渣打、汇丰、花旗和东亚四家外资银行在中国首次以法人银行的身份亮相。中资银行在外资法人银行进驻国内的节骨眼上，推出外资银行的强项业务—私人银行业，这无不显示，中外资银行在私人银行业务上的争夺战已悄然硝烟四起。

　　文/本刊记者 罗瑜

　　在外资银行眼看就要取得在中国法人银行营业执照时，中资银行打响了对外资银行的“新奶酪”争夺战。

　　2007年3月28日，中国银行在北京、上海两地的私人银行部正式对外营业了，针对100万美元以上金融资产的个人客户。4月2日，渣打、汇丰、花旗和东亚四家外资银行在中国以法人银行的身份亮相，标志着外资银行逐渐“飞入寻常百姓家”。当前，中外资银行双方的争夺战已进入白热化阶段。不管中外资银行如何纷争，其中私人银行业务将是其最激烈的竞争领域。

　　先天不足的私人银行业务

　　所谓私人银行是指银行等金融机构为高端客户量身开发的个人

　　既然国外金融集团开办这项业务，那么，对于什么都要与国际接轨的中资银行来说，把战略目光转向了瞄向国内顶尖富豪们也是顺情顺理，中国银行首推私人银行业务仅仅是个开端。然而，中资银行能否在令人垂涎的私人银行市场上分得一杯羹，却不是只争朝夕这么简单。

　　事实上，在这一领域，由于中资银行的私人银行业务尚属未开发的处女地，理念、人才、管理尚处于尝试阶段，可谓是先天不足，但外资银行已经抢先一步，已经通过不同的路线多头挺进私人银行市场。美国国际集团(AIG)、花旗银行、德意志银行、法国巴黎银行已先后在上海设立了私人银行部(或代表处)并开始抢攻内地的高收入人群市场。而且外资银行的私人银行根基扎实，有些外资银行的私人银行业务已经有几百年的历史了。

　　可见在抢占先机方面，中资银行并没有占优势，因此多家中资银行在2007年的重大任务，就是利用自己在国内网点多、客户广等优势，加大发展私人银行业务。

　　那么，为什么私人银行业务成了中外资银行的必争之地呢？

　　中国人民大学金融与证券研究所李永森教授认为，银行界的“二八定律”是私人银行业务成了中外资银行必争之地的重要原因。“二八定律”指20%的高端客户带来80%的收入。私人银行业务锁定的客户为高端中的高端，是银行的重要利润来源。如全球金融巨头汇丰银行的私人银行业务的收入已经占其全部利润的1/4。

　　可以看出，私人银行的核心在于资产管理，而中资银行在这方面经验不足，资产管理不仅是增值，还包括合理避税、遗产继承等广泛内容。此外，中资银行在人才、产品创新上明显不足。中资银行只有在发展私人银行业务中不断提高经验，向外资银行学习，不断提高自己。