韦兰科技Lionel：银行家利用脱媒化成发展趋势

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　　新浪财经讯 2016人民币峰会于11月29日-30日在北京举行。韦兰科技有限公司执行财务总监Lionel Choong出席30日论坛并发表讲话，论坛议题为“金融科技对于人民币国际化的展望”。

　　如下为讲话实录：

　　Lionel Choong：我想任何能够直接和消费者建立关系，使得消费者生活变得更加便捷、容易更加美好，并且涉及到一些科技的公司都是金融科技公司，我讲的并不仅仅是金融科技，还有供应链科技，对于中小企业使用的供应链科技，可以把这类公司归类为金融科技公司，无论是APR、支付公司。

　　简要介绍一下，然后我们进行回答问题。这是传统推送式的平台，可口可乐开发一款产品，推送信息给产品给销售。我们需要看到的是我把它称为供应链脱媒化，一开始从客户直接到供应商那里去。是C2B的结合器，也可以做到C2C，客户可以直接连接另外一个客户，利用供应链的平台。

　　上面是供应链的推送，下面是客户利用这些金融公司的平台可以主动成为供应商的客户或者成为供应商。一方面就像托马斯·麦克马洪所提到的，有一个棉花供应的例子，如果在越南有一家咖啡生产厂它没有真正市场，像星巴克等公司会把供应链向前移，可以购买一些高质的咖啡，然后它们可以利用供应链的平台去展示他们的产品，然后让美国或者欧洲的买家购买他们的产品。

　　中间系统脱媒化，我们并不是替代星巴克或者其他咖啡公司的人，至少它可以缩短这种区别，而且可以在供需之间建立直接的联系，这是非常重要的，这个也是我想跟大家分享的。

　　我是客户至上，你要跟我联系跟我打交道，你要了解我，来满足我的需求，然后留住我。你如果能够预期客户需求，给客户一些需要的东西，或者他需要的或者他不需要，卖给他不需要的东西才是你的能力。

　　在20世纪90年代当时苹果公司发明一种产品，他们想去更好的了解他们的客户，对客户了解超过了他们自己，这样苹果就做得非常创新的产品，它这方面进展非常快的。由于时间关系我讲到这里，可能我们有更多的时间进行互动，这是中国为中心的客户需求，在中国的话，你去百度搜一下信息，去获得相应的信息，比如说你的车或者什么的信息，你到微信上去，因为它是社交媒体，检查一下别人有没有什么建议，你要做的事情，阿里巴巴会购买相应产品，采购相应产品，你有客户有人，拥有这方面的信息，还有人对人的联系，或者人和产品的联系，所以客户是居于主导地位的。

　　下一块是目前我们发展的趋势，银行家如何去利用脱媒化，客户决定你的钱包，他是否愿意购买，中国的双十一节，这是一天180亿的市场，超过了美国的黑色星期五和感恩节，40%的交易量来自于我们高质量品质生活的年轻客户，客户越来越移动化，移动互联网是一个趋势，当我们开发新的移动互联网应用的时候，有一个是物流公司，有一个是超级市场。

　　像托马斯·麦克马洪说的一样整个价值链吸引你客户参加，我们是否有一个区块链技术，在不同国家客户有一些差别，可能目前我们没有做到这一点，我们可以利用混合性的做法，电子商务等，准备更好的数据清单看一下这些市场，什么时候开始交易等等。

　　下面一个就是银行利用这些平台，我们想法就是帮助中小企业和中级公司展示他们的产能，之后相应消息两三小时就可以传到你手上，这样就不需要一些中介机构帮助你，我们用相应的工具，银行可以进入我们支付系统，通过API进入，这是我们要做的事情，每个银行应该要去看一下金融市场，这些金融市场去看一下，如果这些参与方，像这些商店或者超市，这样的话，我们就可以让他们看一下他们产品如何进行高效的交易，谢谢。

　　主持人和平：我想问一个问题，刚才你提到三个平台，通过你的API这三格斗可以连上吗？你实际上建立一些基本的需求，你可以用这个平台建立一个公司，中国情况是怎么样的？

　　Lionel Choong：非常好的问题，中国的市场被这三大主要国家占据，我们并不想成为现有支付平台的竞争者，我们认为中国公司向海外发展推销它产品的时候，它们并不想使用阿里巴巴、淘宝或者其他第三方平台，你可以有自己品牌的网站，所有的这些交易的数据都会存在，是你自己在进行交易，而不是仅仅利用它的平台，而不是它们公司给你发工资。他们都是一些很好的支付，被称之为M交易，他们收费比较高的，所以我们看到是否采用银联交易系统，或者其他的支付交易平台。

　　主持人和平：Lionel Choong您任何看待这个问题，您认为人民币国际化受到金融科技怎样的助力，随着金融科技发展将如何推动人民币国际化？

　　Lionel Choong：我们回到贸易和供应链的话题上，整条供应链，您是来自欧洲或者美洲的卖家，你用你国家自己的货币购入，比如说在中国采购，如果用人民币采购的话，他们需要手头持有人民币，也就是说我认为如果我们再回到昨天讲的名义利率和汇率要保持稳定性，未来五年GDP的增长率应该和利率保持稳定，未来五年内这二者保持6%7%左右基于经济基本面左右。

　　你是欧洲的一个卖家你希望以人民币做对冲，用人民币做结算，或者你出售给你用户的时候，你用户可以用人民币做结算，有一个天然的对冲，一旦交易成功我们一部分钱是成本一部分是利润，这个利润部分可以是以你本国货币结算，但是成本由人民币结算，这就是一个天然的对冲，我昨天在对冲这部分讲过。

　　我想“一带一路”战略，如果从我的角度来看，我认为最好的就是美国，希望美国会希望中国进入它的基础设施领域投资。

　　当中国通过“一带一路”框架拿到钱之后，以人民币的形式放贷，一旦以人民币借出，借贷者以人民币收到，然后这些借贷者再用人民币做对冲。因此，正如我之前讲过特朗普当选之后不希望放很多墨西哥移民，谁来修路，这里中国有很大的机遇，我们需要拭目以待。