南都记者王晶晶 北京报道 对于时刻准备启动IPO的广发银行(微博)而言，零售银行业务转型是其向投资者讲述全国化战略中不可或缺的故事。不过，随着利率市场化推进，银行利差收入的压缩与渠道建设投入的加大会否将对其利润产生不小的影响？

　　在日前举行的广发银行财富管理品牌发布会上，该行行长利明献表示，随着利率市场化的渐次推进，银行竞争力将愈发取决于资本节约化转型的成效，这对于中小银行而言俨然已是关乎生死的问题。在此前广发银行宣布的战略转型规划中，零售银行业务在3年内占比将从目前的30%提高到50%，利明献表示，实现该目标一项重要举措，便是做大高端财富管理业务。“即使是经济下行阶段，财富管理市场依然将保持30%的速度增长，财富管理业务将是广发零售业务转型的一项重点。未来财富管理产品与服务的界限将越发模糊，银行财富管理服务的质量和客户体验有可能比理财产品收益的高低更能吸引客户。”他表示，广发行财富管理将提供差异化服务。

　　不过利明献认为，在利率完全市场化之前，银行都难以实现真正的差异化竞争。“目前的差异只是资产结构调整速度快慢的区别而已。”

　　利明献坦承，要实现以客户体验为中心的战略，必然需要前期很高的投入。随着利率市场化推进，银行利差收入的压缩与渠道建设投入的加大会否将对其利润产生不小的影响？利明献指出，如果银行一昧追求当前的业绩数据，则低估了投资者对银行转型过程中战略质量的重视程度。

　　目前广发零售业务转型已经初见成效，该行副行长蔡丽凤介绍，去年广发银行VIP客户数增长速度为31%，她还透露，广发银行私人银行有望在年内开业。”