钱秋君

　　在美国政府的强大压力下，花旗向结束“金融超市”的经营模式迈出了重大一步。

　　1月13日，花旗集团和摩根士丹利达成协议，将合并两家公司的经纪业务，组成一家合资公司。而据路透社报道，美国花旗集团还将关闭其在中国成立约3年的私人银行部门，该部门的客户将被整合到该行的零售业务部门。

　　而中资银行的私人银行正越来越彰显出本土优势。

　　花旗私人银行或撤出中国

　　中央财经大学中国银行业研究中心的分析数据显示，欧洲私人银行业务平均利润率高达30%，其年均盈利增长率达到了12%-15%，远优于一般的零售银行业务。这样一块“肥肉”，花旗竟然舍得放弃？

　　资料显示，花旗集团最近4个季度连续亏损，并可能连续第5个季度亏损，其美国总部正在多方寻求援助，并进行“瘦身”计划。

　　“花旗银行此时从中国向外撤离，可能跟前期战线拉得比较长有关系，无论是私人银行业务还是零售业务，前期占用了自身过多的财力和精力。”中央财经大学郭田勇教授表示，“在全球金融危机影响下，花旗在境外投资损失比较大，此时迅速撤出资金，可以用于整合境外资产。”

　　当记者1月12日下午致电花旗上海总公司时，相关人士向记者澄清，“我们还没有接到通知，目前中国私人银行业务也不会暂停”。

　　中国银行私人银行部周涛对此消息则持另一看法：“主要原因可能与外资银行在国内经营业务受到诸多限制有关。外资银行很多人民币业务不能做，而在人民币升值、热钱涌入中国的背景下，目前一些私人银行客户更需要在国内投资，中资银行这方面经验丰富，渠道更多。”

　　“目前外币产品收益普遍不好，很有可能是做一款赔一款，外资私人银行竞争优势在下降。”周涛表示。

　　“除了外资私人银行的产品优势下降，私人银行客户量较多的‘私企老板’类客户，则更加看重在国内的投资增值、企业融资等渠道。”郭田勇教授也向记者表达了相同的看法。

　　中资私人银行显山露水

　　由于外资私人银行优势普遍下降，中资银行的私人银行优势逐渐显露出来。

　　周涛向记者证实：“现在有很多客户是从别家私人银行和外资行过来的。外资私人银行客户转移、客户经理转移的情况也较多。转移过来的客户，有的来自汇丰银行，有的来自渣打银行，有的客户过去还是外资银行财富管理中心的高端客户。”

　　郭田勇告诉记者：“外资银行最大的优势在于品牌，而私人银行除了品牌外还要提供服务。这种服务很多是要符合中国国情的，也要按照中国现有的监管框架执行。这就使得外资银行的优势在一定程度上得不到很好的体现。”

　　而这则给了中资私人银行崛起的机会。“由于金融产品本身不具有专利权，对产品的复制和在复制基础上的创新也不难实现，同时中资银行的这种创新符合中国国情及监管规则。”

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