中外资银行争抢贸易融资业务(2)

    另外一方面，相比于对大型企业，无论是外资银行还是中资银行，在面对中小企业时，拥有更大的议价权，中小企业贸易融资贷款利率和费率，都有利率上幅的惯例，因此，银行在发展此业务时，单笔相对收益较高。

    根据央行此前的一份调查显示，汇改之后进出口企业在规避汇率风险方面首选的方式就是贸易融资。通过出口押汇、保理等业务，企业不仅能够实现汇率风险的有效锁定，还能实现融资、加快资金周转的目的。近年来，由于出口企业竞争日益激烈，收汇期延长，企业亟待解决出口发货与收汇期之间的现金流问题，贸易融资可以较好地解决外贸企业资金周转问题。

    由此可见，只要人民币升值预期存在，贸易融资领域的市场空间在很长时间都会处于扩大的态势。

中资行以集约化应对竞争

    记者了解，目前，内地中小企业客户通常会选择把部分业务交给中资银行来做，而另外部门业务则交给外资行来做。毕竟，中资、外资银行在做中小企业客户方面，都有各自擅长的地方。

    据麦肯锡对在中国开展业务的外资银行业务开展情况作了调研后发现，尽管零售银行是各家外资银行最为看好的市场，但贸易融资却是当下他们在中国最为主要和赚钱的业务之一。可见，在这一领域除了合作，竞争也不可避免。

    但对于中资银行，相比大企业贷款，中小企业贸易融资、其单笔贷款利润低而成本不变，风险也高，发展小企业贷款的效益至少目前并未完全体现。如沪上一商业银行，去年其中小企业贷款不良率达3.5%，但利润贡献率却只有10%左右。

    因此，中资行发展贸易融资，实现批发化操作，强调标准化概念，对不同规模企业，凭借长期开办此类业务搭建的平台、规则，快速制定其准入标准和融资比例，从而降低单笔放贷成本，是实现最终赢利的关键。

    “中资行对贸易贷款，也基本建立了电子化操作平台，降低人力成本，但一笔贸易贷款的操作，需要贸易部和信贷部的共同完成，这涉及到不同部门的共识。”业内人士称，不同的审批、考核标准，可能会影响业务办理的成本和效率。

    对此，业内人士分析，中外资行产品已越来越接近，面对外资行明显的优势，中资行能否实现集约化操作，通过统一平台操作、深入，降低营销、办理贷款成本，是其参与市场竞争的核心。相比而言，外资行的网络及定价优势在市场竞争中更为明显。一外资行保理业务总监对记者表示，该行在全球范围内网络建设比较成熟，可以很方便的判断海外买家的信用记录，同时，通过与国际大型保险集团良好的合作关系，在保费方面可以获得更优惠的待遇，从而提高银行整体业务的赢利能力。

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